蓝月亮至尊洗衣卖爆了——近期在社交平台上,不少用户纷纷自发安利至尊爆款组合,还有人将上述网络热梗用在了蓝月亮至尊洗衣液上,用来感叹该产品为其带来了前所未有的洗衣体验。
刚刚过去的“618”期间,至尊洗衣液更是出现现象级的热销。在抖音商城“618”超级品牌日活动中,蓝月亮销售额达到了2.7亿元,其至尊套装总GMV超2.1亿元,占总比达78%,可见至尊洗衣液套装的火爆程度。同时,蓝月亮至尊的火爆并未因618活动的结束而停止。近日,蓝月亮至尊爆款组合又进入广东夫妇直播间,当场卖出80多万单至尊爆款组合,打破了截止当日抖音平台家清单场直播的GMV纪录,当并霸榜当天抖音带货榜个人护理版块的第一名。
蓝月亮至尊套装的现象级的好评与热销,都在向外界昭示着一个事实——欢迎来到洗衣新时代!
洗衣新时代的更迭,不仅仅是从“皂、粉到液”的简单变化,而是从内到外,从产品到用户体验再到情绪价值与生活品质的提升。而在这一场颠覆性的生活方式变革之中,蓝月亮再一次成为了新时代的弄潮儿。
为什么说蓝月亮至尊引领了未来洗衣新时代?
洗衣服这件事,事实上也是中国经济发展和生活品质变迁的缩影。
在中国现代商业社会,目前为止消费者至少经历了三次洗涤浪潮的更替。在1978年改革开放后,中国洗涤用品生产发展迅速,花色品种逐步增加,消费者开始逐渐使用洗衣粉代替洗衣皂;到了1985年,合成洗涤用品的销量超过肥皂销量。随后,洗衣用品市场迎来了第二次变革,由洗衣粉到洗衣液的转变。而在这场浪潮中,蓝月亮成为了推动者——2008年,蓝月亮推出洗衣液,哪怕当时洗衣液占比还不到4%,但蓝月亮开创性地推出深层洁净护理洗衣液,成功打响了市场,也推动中国消费者的洗衣习惯由“粉”到“液”。
在这场洗衣时代的更迭之中,蓝月亮也随之占领了市场地位。在推出洗衣液之后,仅一年时间,蓝月亮洗衣液就在2009年荣列同类产品市场综合占有率第⼀。而根据中华全国商业信息中心统计数据,截至2023年,蓝月亮品牌已蝉联这一榜单长达15年。
不过,随着消费者对于洗衣体验和生活品质有了更高追求,传统洗衣液也已经难以满足他们。例如洗衣液包装沉重,每次使用的量也不容易控制;此外,部分洗衣液可能还会出现泡沫残留、衣物发黄变灰和异味等问题。率先捕捉到这些问题的蓝月亮,则在2015年推出了中国首款采用泵头计量式包装的“浓缩+”型洗衣液——机洗至尊。三年之后,2018年,蓝月亮继续创新推出至尊生物科技洗衣液,由此逐渐推动行业进入“浓缩+”的全新洗衣时代。
“浓缩+”浪潮发展至今,已成气候,洗衣新时代的特征也愈发凸显。
具体来看,哪怕“性价比”已成为这两年消费市场的主流趋势,人们对于高品质洗衣产品的需求仍然没有减退。贝恩公司携手凯度消费者指数联合发布《2024年中国购物者报告》指出,在衣物洗涤用品领域,消费升级趋势依然在延续,消费者从原先的洗衣皂、洗衣粉升级成了洗衣液等产品,再到目前升级成更倾向于选择具有更好清洁效果、健康安全等特点的产品。
与此同时,中国消费者对于洗涤产品的功能性和细分化也提出了更多需求。例如在内衣清洗场景、运动场景等等细分市场,他们也更乐于购买有针对功能性的产品。不仅如此,在各种细分需求之中,消费者还希望在洗涤体验里获得情绪价值,并且追求绿色健康,从而全面提升生活品质。
换句话说,在洗衣新时代,洗衣服不仅仅只是为了清洁衣服,更成了一种生活方式。
在这些“既要又要”的需求中,蓝月亮至尊获得了消费者认可。因为这款产品最大化地满足了人们对于洗衣新时代的想象。
从产品力来看,它是一款高效的洗衣产品,能够全面提升清洗效率。至尊洗衣液是中国首款采用泵头计量式包装的机洗“浓缩+”型洗衣液,它的活性物浓度达到47%——通俗来说,活性物成分含量越高的洗衣液,清洁效果更佳,单次洗衣所需用量也更少。此外,至尊洗衣液采用水感配方,能做到入水即溶,快速释放洁净能量,仅需漂洗1-2次便能实现超干净且无残留的效果,提升了洗衣效率。在此基础上,蓝月亮还不断将至尊洗衣液升级,采用生物去渍技术和双重抗污技术,防止衣物发黄、发灰,添加纤维素酶,深层养护衣物,保持衣物质感。
在体验方面,至尊洗衣液也将细节感和情绪价值拉满。
在洗衣场景中,消费者通常难以估量究竟需要使用多少洗衣液,加上“浓缩+”洗衣液去污力更强,如何能够精准控制用量同时,又不会增加使用门槛?为了解决这个问题,蓝月亮调查了约一万户中国家庭,发现一个三口之家每日洗衣件数相当于8件成年男士短袖衬衫,大约8克至尊洗衣液便能清洗干净。为此,蓝月亮还研发专门的泵头,让消费者一次一泵就出液8克。
不仅如此,蓝月亮还将泵嘴做成4°上扬的设计,挤压之后的余留洗衣液可以回流至泵体内,避免了常规按压式泵头存在液体结块挂在泵嘴上的问题;同时,泵头内部做了一个150°的定向弯管设计,确保洗衣液能最大程度用完,避免浪费。此外,加上“浓缩+”型洗衣液的高效清洁力以及低粘配方,可以做到入水1秒即溶,低泡易漂无残留,很好的满足人们“快洗”模式下的清洁需求。不难看出,蓝月亮至尊洗衣液一方面不仅能够迎合当下快节奏的生活方式,另一方面也能让消费者例行省电省水的绿色生活理念——中国洗涤用品工业协会的报告显示,如果所有中国消费者都使用浓缩洗涤剂,每年可减少电能损耗85.67亿度、减少二氧化碳174.72万吨、减少洗涤废水242.11万吨。
综合来看,从产品性能到用户体验,至尊洗衣液让消费者的洗衣体验得到了全面提升。
他们不仅仅在更短时间内实现了超清洁的洗衣效果,在使用至尊洗衣液时也更便捷和流畅,这也让洗衣不再是一件麻烦的事情,而是融合到生活之中,全面提升生活品质与幸福感的事情——这便是至尊洗衣液所引领的洗衣新时代之诠释。
看到这里,你或许已经能够理解,为什么说至尊洗衣液不仅仅是一款产品,而是一种新洗衣时代的诠释。
洗衣创新浪潮中,蓝月亮为什么能奔涌在前?
新洗衣时代的浪潮仍在席卷。眼下,中国家庭清洁护理行业正处于结构性变革,兴业证券的数据显示,中国浓缩洗衣液市场份额2024年将达到54.9亿元,浓缩洗衣液渗透率将达到10.7%。
不过,中研普华产业研究院的报告显示,由于进入壁垒较高,进入企业较少。而根据《浓缩洗涤剂标志产品技术规范(衣料用液体洗涤剂)》的标准,含15%-20%活性物质的洗衣液即可称为普通型,45%以上还可标示“浓缩+”标志。目前,中国市场上仅有蓝月亮等六个品牌获得了“浓缩+”洗液标志。其中,蓝月亮市场占有率排名第一,其市场份额达到27.9%。
那么,为何蓝月亮总能率先捕捉到中国洗衣用品市场的趋势,并且能够快速拔得头筹,占领市场?
事实上,在商业社会中,那些出人头地的企业家往往不过是坚持了自己创立公司时的初心。以蓝月亮为例,这个品牌的宗旨便是“一心一意为洗涤”。创立30多年来,蓝月亮一直不断深入研究与洞察中国家庭的洗涤需求。它之所以能不断掀起创新浪潮,本质上是蓝月亮能够理解到,消费者对于清洁产品的需求,也是在追求更洁净、更舒适的美好生活。基于这份初心,蓝月亮则能够一次又一次地敏锐捕捉到时代与消费需求的变化,从而将更高品质的产品带给消费者。
为了实现这些愿景,蓝月亮也在不断寻求自我突破。在创立之初,蓝月亮就成立了研发技术中心,拥有了一批硕士博士专业人才,从洗涤的原理、原料、配方、包装整个链条进行钻研,还会在开发中兼顾使用场景和效果。截至2023年底,蓝月亮共获得专利330项专利和234项版权。而具体到至尊产品,蓝月亮研发团队潜心3年,测试了1000多个配方,最终才研发出理想的“浓缩+”配方。
在用购买行为投票的消费社会,蓝月亮与消费者可谓双向奔赴。蓝月亮集团发布2023年全年业绩公告显示,蓝月亮2023年实现营收约73.24亿港元,毛利率由2022年同期的57.8%提升至62%,继续维持良好水平。
此外,在Chnbrand发布的中国品牌力指数品牌排名和分析报告中,蓝月亮洗衣液、洗手液品牌力指数连续14年(2011年至2024年)位居首位,并获评“黄金品牌”。在今年中国商业联合会公布的2023年度中国市场商品销售统计结果中,蓝月亮持续领跑,洗衣液连续15年(2009-2023)、洗手液连续12年(2012-2023)蝉联榜首。
理念、创新与实力,让蓝月亮在洗衣变革浪潮之中一直奔涌在前。在外界来看,蓝月亮似乎每一次都“快人一步”,但事实上在该品牌的内核之中,创新已经成为它的发展动力,因此才能够准确捕捉到洗衣时代的变革脉搏,成为新时代的弄潮儿。
而回归到至尊洗衣液,它近期在各个平台上掀起的抢购热潮,也正再次证明了蓝月亮这般先锋实力。事实上,至尊洗衣液所承载的,是蓝月亮对于洗衣新时代的理解与诠释,更是消费者对于美好生活的追求与希冀。它所引领的也不仅仅是“浓缩+”洗衣液在市场的渗透与普及,让“浓缩+”逐渐成为行业标配,更为重要的是,这一款现象级的出现,不断突破洗涤体验的边界与想象空间,颠覆性地开创了一个全新的洗衣时代。来源:界面
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