在这个竞争激烈的市场环境中，中小企业面临着诸多挑战，尤其是销售团队的管理与提升。如何打破销售困境，实现业绩的快速增长？卓翰咨询，作为深耕ToB营销领域12年的培训咨询公司，凭借丰富的经验和独到的见解，推出了《铁军销售团队打造陪跑服务》，为中小企业提供了一剂强心针。
中小企业销售之痛，卓翰咨询深度洞察
中小企业在销售团队管理上常常面临诸多难题：
1、销售管理体系的不完善导致团队运作混乱；
2、销售制度激励机制的缺失使得销售人员缺乏积极性；
3、销售费用的难以平衡让企业在投入与产出之间挣扎；
4、团队管理的松紧难调使得团队氛围紧张或松散；
5、销售人才培养的迷茫则让企业无法形成持续的销售力。
这些问题交织在一起，直接制约了企业的发展潜力。
卓翰咨询，作为一家拥有丰富ToB营销团队培养经验的咨询公司，深刻洞察到了中小企业的这些痛点。自2019年起，我们启动了“陪跑”服务，旨在为中小企业提供全方位的营销团队建设解决方案。我们不仅仅提供一次性的培训或咨询，而是陪伴企业共同成长，帮助企业打造一支“兵勇将猛”的营销精锐。
《铁军销售团队打造陪跑服务》，六大问题迎刃而解
卓翰咨询的陪跑服务，专注于解决中小企业面临的六大核心问题。
1、我们帮助企业提现竞争优势，通过深度分析市场和竞争对手，找到企业的差异化点并进行有效传播。
2、我们帮助企业进行有效的组织规划，构建高效的销售团队架构和流程。
3、我们帮助企业制定合理的业务模式，确保销售策略与市场需求相匹配。
4、我们还专注于快速培养业务人员，提升他们的销售技能和业务知识。
5、我们注重团队的发展与激励，通过有效的激励机制和团队文化激发销售人员的潜能。
6、我们帮助企业制定更合理的薪酬绩效体系，确保销售人员的付出与回报相匹配。
核心内容，三大板块全面提升
《营销铁军打造“陪跑”服务》的核心内容包含三个部分：
销售制度和团队文化建设：在销售制度和团队文化建设方面，我们通过深度调研访谈，结合企业现状与老板愿景，为企业构建和打造一套完善的销售制度和团队文化。这不仅包括销售流程、销售政策等硬性制度的建设，还包括团队氛围、价值观等软性文化的塑造。
销售团队管理者辅导：在销售团队管理者辅导方面，我们运用一对一辅导的方式，提升销售团队管理者的领导力和团队管理能力。我们帮助他们掌握有效的管理技巧、沟通技巧和激励技巧，确保他们能够更好地管理团队并激发团队的潜能。
销售人员能力提升：在销售人员能力提升方面，我们针对关键销售能力进行系统化培训。这包括心态建设、规划管理、内部支持获取、团队融入、沟通技巧、商务礼仪、客户拜访、需求挖掘、产品价值传递、异议处理、成交技巧、大客户管理、采购心理把控、线人开发、谈判艺术、客户维系及应收账款管理等各个方面。通过全面的培训和实践指导，我们帮助销售人员提升他们的专业能力并更好地服务于客户。
五大优势，彰显陪跑服务实力
相比传统培训或咨询，卓翰咨询的陪跑服务具有五大显著优势。
个性化定制。我们深入理解企业背景与市场环境，量身定制辅导方案，确保解决方案与企业需求高度匹配。
实战经验丰富。我们的教练团队兼具深厚理论基础与丰富实战经验，能够为企业提供实用性强的指导与建议。
持续跟进与调整。我们密切监控业绩与团队进展，灵活调整辅导策略，确保辅导与企业发展同步进行。
全面提升团队能力。我们不仅关注销售技巧的提升，还注重团队协作和整体能力的提升，打造高效专业销售团队。
成果可衡量。我们设立明确业绩目标与衡量标准，定期评估与分析辅导效果，确保辅导成果清晰可见并为企业带来实际价值。
资深教练，实战派领航者
梁桁老师作为卓翰咨询的中小企业成长中心总监，是陪跑服务的核心教练之一。他拥有16年一线销售实战经验和10年培训行业销售经验，深谙销售团队的打造与管理之道。他曾历任多个销售管理岗位，从销售代表到销售经理再到区域经理，积累了丰富的销售团队管理经验。在梁老师的带领下，卓翰咨询的陪跑教练团队将为企业提供最实战、最有效的指导与建议。他们不仅懂得理论知识，更懂得如何将这些知识应用于实际销售工作中，并帮助企业取得实实在在的成果。
服务案例，见证卓越成果
广东某高分子材料公司通过卓翰咨询的深度调研和定制化辅导方案，成功完善了销售制度和团队文化，并培养了多名优秀的销售人员。他们的销售团队规模从原来的3人发展到现在的15人，销售额也有望突破2个亿。
江苏某环境科技公司则在卓翰咨询的帮助下解决了销售团队面临的一系列挑战。通过量身定制的考核制度和薪酬制度以及全面的销售能力培训和管理者辅导，他们的销售团队焕发出了全新的活力和潜力，在短短几个月内就实现了业绩的显著提升。
特别适用，ToB销售模式企业
卓翰咨询的《铁军销售团队打造陪跑服务》特别适用于销售团队在5至20人的规模、采用ToB销售模式的企业。这些企业通常面临着更加复杂的销售环境和更加多样化的客户需求。卓翰咨询通过深度理解这些企业的特点和挑战，为他们提供了更加针对性和实效性的陪跑服务。无论您的企业处于何种发展阶段、面临何种销售难题，卓翰咨询都能为您提供最适合的陪跑方案。
灵活服务方式，量身定制收费模式
卓翰咨询提供灵活多样的服务方式以满足不同企业的需求。我们可以每月集中1-5天上门辅导，与企业面对面深入交流并解决实际问题；我们也可以通过视频会议、电话辅导、辅导群沟通等方式进行远程辅导和支持；我们还可以根据企业的具体情况和需求制定个性化的辅导计划并实施跟进。在收费方面，我们采用基础服务费+增量提成的方式，确保我们的服务成果与企业的实际业绩增长紧密相连。具体收费标准将根据您的实际需求与预算进行面议和商定。
