最近,以中国网、人民日报以及央广网为代表的权威媒体共同宣告了一个洗衣新时代的降临。这种行业性的变革拐点是以头部玩家蓝月亮至尊系列的热销为标志,从头部的权威媒体到社交自媒体再到终端消费者等全舆论维度,引爆了整个社会对于洗衣方式变革的讨论。
在人民日报看来,洗衣新时代已至,而蓝月亮至尊则以“生物科技”引领洁净升级;在自媒体慢放评论区的网友留言也折射出大众消费者的心声:“我们需要的是一款国民级的洗衣液,而国民对于美好生活的向往,也是从穿得得体开始”;更有网友直言,蓝月亮至尊代表着一种生活质感,洗衣这件事不再成为一种负担。
作为一款满足日常生活功能性需求的家清产品,洗涤的发展也见证了中国消费者的生活品质升级。从曾经的洗衣粉,到后来的洗衣液,再到如今的浓缩型洗衣液的转型,纵观这条长达几十年的变革之路,你会发现这是一条技术驱动的生活方式变迁——从洗除衣物上明显的污渍,到除去肉眼看不见的细菌和异味,再到操作使用上的人性化转变,人们对于洗衣的认知发生了更迭。
事实上,这既是洗涤科技的再进化之路,同时也是洗涤行业标准与产品范式的突破之路。而当这种科技的力量渗透到衣服的每一针每一线,一个新的洗衣时代已然来临。一个值得回答的问题是:持续引领中国消费者生活品质升级的蓝月亮,如何以一瓶可以「去味」的至尊浓缩洗衣液,再次重塑千家万户的洗衣方式?
一、「除菌去味」时代,蓝月亮至尊如何颠覆洗衣体验?
尽管智能化的浪潮早已从消费电子席卷至洗衣机、冰箱、电视这传统三大件,但是在解放家务劳动这件全民刚需的事情上,看似简单枯燥的洗衣过程仍然存在诸多亟待解决的痛点。
在如今这样一个衣品即人品的消费社会,随着人们对于衣服面料材质有着更高的追求,如何实现在反复洗衣的过程中既能够做到深层次清洁,同时也不损伤衣物,成为了当代消费者的一大洗衣痛点。而蓝月亮至尊系列给出的解决方案是「多重活性酶+抗污渍再沉积剂」,以双管齐下的洁净科技来实现用户既要又要的需求。
一方面,通过将活性蛋⽩酶、活性淀粉酶添加到配方里,蓝月亮至尊洗衣液可以主动追踪蛋⽩类、淀粉类污渍,从而实现污渍的定向去除,有效防止衣物发黄的问题,而其中添加的纤维素酶也可以通过清理破损微纤维,来提升衣物平整顺滑的质感。另一方面,借助抗污渍再沉积剂的技术,蓝月亮至尊洗衣液还通过包裹水中污渍,防止污渍再次附着到⾐物上,让衣物多次洗涤后依然保持亮丽如新。
然而这个时代的消费者,对于洗衣的追求已经远不止于洗得干净,同时还对除菌和去味提出了更高的目标。事实上,这也是蓝月亮能够在产品同质化的洗涤行业之中,与其它竞争对手拉开差距的价值点。换言之,在所有家清产品都躺平于洗得干净的同时,蓝月亮至尊洗衣液已经开辟了新的竞争赛道。
面对这一消费升级过程中演变出来的洗涤趋势,蓝月亮至尊系列在去污功能的基础上,还研发出“至尊洗衣液除菌去味款”和“至尊洗衣液速干面料版”,从而满足大众洗衣的多元化需求。
例如无论是用户吃完火锅带有一身「火锅味道」的社交场景,抑或是针对地区用户南方梅雨季节衣物长久未干而染上的异味,还是夏季出汗以及运动流汗出现的汗味,蓝月亮特别设计的“至尊洗衣液除菌去味款”以及“至尊洗衣液速干面料版能够帮助有效去除异味。与此同时,其中添加的除菌因子还能够实现高效除菌,帮助用户解决细菌烦恼。
与此同时,针对运动人士的特定需求,其常穿的运动速干衣服既要做到洗得干净同时也不损伤衣服的吸汗速干性能,蓝月亮至尊洗衣液速干面料版,不仅可以有效去除汗味,更重要的是它还是可以保护速干衣的速干性能,保持干爽舒适的穿着体验。
能够看到,消费升级的红利背后,也带来了用户更加精细化的需求。对于品牌而言,这既是寻求创新与变革的机会锚点,也是接受更加挑剔和严格的消费者审视而面临的挑战。而持续以消费者为中心的蓝月亮,以新一代的至尊系列不仅真正解决了这些日常衣物洗护的痛点,还革新了消费者的洗衣体验与认知。
这种体验的变革性在于,蓝月亮至尊洗衣液不仅仅是单纯帮助用户把一件衣物洗得干净、去味和除菌,而是针对用户日常洗衣中面临的各种问题都提供了对应的解决方案。
例如针对衣物日常污渍,快速洗往往面临着洗不干净的问题。而蓝月亮至尊系列通过低粘稳定技术实现洗衣液遇水1秒即溶,快速释放洁净能量,为消费者带来省水省电、又省时省力的高效洗衣体验。再比如衣物遇到比较严重或者顽固的污渍,在洗衣机标准洗或者加强洗的模式下,蓝月亮至尊系列也同样能够起到洁净无残留的效果。
事实上,蓝月亮至尊的创新内涵不止于洗涤剂本身,而是站在消费者的立场上去改造整个用户体验链条。
好的设计都是让我们的生活更美好,而蓝月亮至尊在包装设计上更是做到了单手拿取、精准计量。这种创新设计能够做到一泵8g的大容量泵头,用户只需按压一泵就能洗足8件衣服,基本满足三口之家一天的洗衣需求,同时也不会造成浪费问题,有效解决用户日常拿捏洗衣液用量的烦恼。
能够看到,从深层洁净,到除菌、去味,再到人性化使用,一场由消费者主导的洗衣品质与体验革命正在发生。对于行业而言,蓝月亮至尊洗衣液开启了一个新的未来洗衣时代。
二、引领洗涤科技32年,蓝月亮的周期密码
洗涤行业的快消属性决定了市场的天平总是垂向大众消费者一端。这也是为什么,只有紧跟消费者需求变迁的企业才能成功穿越时代的周期。从时间维度来看,成立了32年并“一心一意做洗涤”的蓝月亮,足以成为行业的成功样本。
蓝月亮作为一个国民消费品牌,可以说不仅见证了2008年民族品牌的高光时刻,也见证了中国新消费崛起的时代,如今仍然以行业推动者的角色推动浓缩洗衣液的市场渗透与消费普及。
早在2016年,中国洗涤用品工业协会就在《中国洗涤用品行业发展“十三五”规划》中提出,到2020年,浓缩(高效)液体洗涤剂占液体洗涤剂总量的比重达到20%。
而放眼全球,欧美发达国家对于浓缩洗衣液的渗透率已经高达90%以上,而中国在2019年的渗透率还只有8.2%,弗若斯特沙利文预计,2024年中国浓缩洗衣液渗透率将达到10.7%。这意味着,浓缩洗衣液之于中国消费者,仍然是一个尚待挖掘和开发的增量市场。
因此,从2018年推出至尊生物科技洗衣液,推出“生物去渍”“抗污渍再沉积”“纤维整理”等洗涤科技带领行业升级,到如今蓝月亮至尊洗衣液在最近618期间的破纪录热销——可以说,蓝月亮不仅开启了一个新的洗衣时代,同时也成功推进着浓缩洗衣液的加速普及。
事实上,蓝月亮作为洗涤行业的推动者,已经不止一次带领着行业迈向下一个未来。
早在2008年,国内洗涤市场在由洗衣粉主导的那个年代,洗衣液的占比还不到4%,率先洞察到用户衣物越洗越旧的蓝月亮,通过技术攻坚开创性推出易溶解、易漂洗以及温和不伤衣的深层洁净护理洗衣液。在满足消费者对洗衣品质追求的同时,蓝月亮也带动着洗涤行业由粉到液的趋势升级。
2015年,持续与洗涤技术较劲的蓝月亮,还推出了国内首款采用泵头计量式包装「浓缩+」洗衣液机洗至尊,引领着行业再从“普通型洗衣液”迈向“浓缩型洗衣液”的新纪元。直到2018年,蓝月亮推出⾄尊⽣物科技洗⾐液,标志着洗涤行业进入「浓缩+」⽣物科技洗⾐液时代。
如今的蓝月亮,作为深耕洗涤行业三十余年的洁净专家,已经形成了接近100种产品种类的丰富产品体系,涵盖大众消费的日常生活。而在这段长达几十年的洗涤进化史中,蓝月亮也走出了一条以科技创新为驱动的变革之路。就拿至尊系列来讲,其历经长达三年的自主研发,设计了1000多个配方,经过1万多次测试实验,才有了至尊洗衣液理想的「浓缩+」配方。
可以说,蓝月亮也对洁净技术的攻坚中,找到了持续开创洗衣未来的周期密码。
三、写在最后:开创一个新的洗涤未来
洗涤科技的不断迭代,看似解决是单个消费者日常生活中一个很小的痛点,但是要知道,这是一个面向14亿中国家庭衣物洗涤的大众消费市场,只有紧跟时代需求和站在消费者一端的企业,才能够把握周期。
需要指出的是,面对中国市场巨大的渗透空间,蓝月亮要做的不只是要把握周期,更是在开拓新的周期。专业深耕洗衣32年的蓝月亮还提出了知识营销这一概念,通过线上线下全渠道的品牌沟通让消费者重新认识洗衣这件事情。
相较于过去的洗衣粉与洗衣液,「浓缩+」⽣物科技洗⾐液是一个全新的洗涤品类。因此,作为洗涤行业横空出世的一款新产品,蓝月亮至尊洗衣液需要全新的市场推广和渠道建设,完成用户对于新一代洗涤认知更迭的培育。
这也是为什么,蓝月亮自2013年起就打造了品牌专属节日“蓝月亮节”。而在最近,蓝月亮也发起了“至尊洁净之旅”活动,通过邀请各地用户参观广州洗涤研究基地,了解洗涤原理,传递科学洗涤知识,切身感受到至尊洗衣液带来的包装更轻、用量更省、漂洗仅需1-2次即可干净无残留的革命性洗衣体验。
与此同时,自今年以来,蓝月亮还在渠道方面加大战略投入,持续调整优化产品投放和优化线上各平台的销售模式,从而实现更好的协同联动效果。
对于行业而言,蓝月亮也为日化行业的营销开辟了一个新的范式。从以广告、低价以及分销为特征的传统路径,到如今以科学创新、知识营销以及价值工程为一体的营销方针。甚至可以说,这些举措不单是一场市场活动的推广,更是一种长期性的未来洗衣理念的普及。
如今,这种新的洗衣理念也产生了积极的社会效应。在推动可持续发展的转型年代,洗涤剂是否浓缩不仅事关节能、更关系到生态。事实上,浓缩型洗衣液可以有效减少包装物的使用和大幅减少废物产生,是可持续发展的必然选择。因此,从社会价值的角度而言,浓缩型洗衣液的推广是一件利国利民的社会任务。
对于蓝月亮这样的头部企业而言,面对国内外巨大的浓缩渗透差距,有义务和责任成为市场的先行者,助力人民美好生活和社会的可持续发展。
正如蓝月亮创始人所言,“推广浓缩型洗衣液是蓝月亮投入最多、跨度最大的一个项目,「但无论多难都要把它干成」”。
如今,这种致力于打造洗衣新生态的长期信念,已经得到了行业与市场的认可。从618期间的热销盛况便可见一斑——从618抖音商城超级品牌日蓝月亮至尊套组破2.1亿GMV,到6月30日抖音头部达人广东夫妇单场直播卖出80多万至尊爆款组合,打破当日抖音平台家清单场直播GMV记录。
而至尊系列的热销也是蓝月亮作为头部品牌力的彰显。蓝月亮旗下洗衣液产品持续备受市场认可,无论是连续14年斩获2024 C-BPI洗衣液行业品牌力第一名,还是连续15年(2009-2023)位列同类产品市场综合占有率第⼀(来源中华全国商业信息中心统计数据),都代表着蓝月亮多年的市场教育举措取得明显成效,在持续开创下一个洗衣时代的道路上迈进。
在竞争激烈的商业世界,培养一个未来市场远比从现有市场上分一杯羹难度要高得多,而蓝月亮作为本土洗衣液市场的头部角色,依旧愿意投入时间和资源来推动整个行业的浓缩化普及。换言之,纵使中国消费市场新旧与否,或者高跌起伏,已经掌握了核心洗涤科技的蓝月亮,率先看到了未来。来源:36氪未来消费
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