8月28日晚间，祖名股份（股票代码：003030）正式披露了2024年中期报告，报告显示公司上半年实现营业收入7.57亿元，同比增长11.78%，显示出良好的增长韧性。尽管受到子公司扩产、销售费用上涨等因素影响，上半年归母净利润出现阶段性亏损，但祖名股份于全国多地提前建设生产基地，待产能爬坡后，将为公司未来营收扩容打下坚实基础。
三大产品系列收入齐增
近年来，在我国战略性扩种增产大豆的政策背景，以及国民膳食“健康中国”战略的升级驱动下，居民的“增豆”饮食和消费不断扩容，使我国豆制品行业市场前景广阔、未来发展空间巨大。
作为国内生鲜豆制品领军企业，祖名股份专注于豆制品研发生产和销售，共研制生产400余种丰富的豆制产品，产品线丰富且优势显著，形成了以生鲜豆制品为基础、植物蛋白饮品和休闲豆制品为发展重点、其他类产品为补充的产线格局。
祖名股份作为业内少有的“生鲜+饮品+休闲”三大系列豆制品全覆盖企业，2024上半年，其生鲜豆制品、植物蛋白饮品、休闲豆制品三大品类分别实现了5.15亿元、1.00亿元和0.39亿元营收，且较去年同期均呈现出正向增长态势。值得一提的是，生鲜豆制品品类增长势头最为强劲，增速超15%。
基于对品质提升的追求，祖名股份围绕产品品质提升做了大量工作，通过不断完善标准化的生产管理体系，成立产品品质攻坚小组，持续进行产品提升，确保为消费者提供高品质的产品。
值得一提的是，祖名股份高度重视自主创新能力提升，并提出全员创新思路。通过建立奖励制度，推动生产系统、技术中心与研究院的联合创新，公司成功推出了多款差异化、高附加值的区域性特色产品，进一步增强了市场竞争力。
锚定全国市场，提前布局扩产
一直以来，豆制品作为生鲜产品，其生产工厂选址对产品的销售半径有较大影响，祖名股份基于对大豆食品市场前景的坚定看好，积极建设和升级各地工厂，提升销售覆盖范围。
祖名股份以“立足长三角、面向全国、走向世界”为发展方向，利用上市的先发优势积极探索兼并收购、合作联营等方式，与区域龙头企业合作快速实现全国化扩张，全面提升公司综合实力和在行业中的市场地位。
今年以来，祖名股份先后有扬州、河北等新生产基地建设投产，其中，扬州祖名新工厂完成工程竣工验收及经营设备安装调试，整体迁建工作顺利完成。此外，基于对子公司的统一化管理要求和提升经营管理能力的诉求，祖名股份通过对贵州、山西生产基地技术改造，为提升产品生产能力及品质提供保障，整体改造预计将于9月份完成。
未来，待各基地产能爬坡充分释放后，祖名股份有望更进一步扩大营收和利润版图。
消费竞争格局激烈，渠道升级成破局支点
面对豆制品行业的激烈竞争，2024上半年祖名股份在市场拓展方面持续加码并取得显著成效，经销、直销、商超三大经营模式收入齐增，分别达到了4.92亿元、0.93亿元和1.52亿元。其中直销模式收入增长超28%，增速亮眼，经销和商超模式分别增长超10%和13%。
祖名股份持续强化并积极拓展直销市场，通过直接向食堂、餐饮机构等最终用户销售产品，加强与餐饮连锁等特通渠道的合作，凭借灵活多样的产品和价格策略，迅速适应市场变化，实现快速提升客户满意度并扩大市场占有率。
另一方面，祖名继续保持对农贸市场、早餐门店、小型便利店等销售终端的开发，积极与大型商超客户洽谈，巩固了经销和商超两大渠道，并推动产品全面进入小配送渠道，上半年累计覆盖1000多个终端网点。
此外，祖名积极拥抱线上销售，上半年在抖音板块实现较大突破，3个官方直播间有效提升了品牌曝光率，带来销售额持续增加。未来公司还将继续完善线上销售渠道，发力短视频、团购等领域，提升品牌综合竞争力。
基于国民对健康饮食的追求不断提升，以及国家对消费升级的持续推动，豆制品行业仍然具有广阔的发展前景。未来随着全国生产基地和各地销售渠道的铺设日趋完善，各地工厂不断推高产能释放，祖名股份有望在豆制品行业中持续领跑，通过积极把握市场机遇、迎接挑战，为消费者提供更多优质、安全、健康的豆制品产品，以满足消费者对美好生活的向往。
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