平安寿险业务员白云起初有着一份机械厂的稳定工作,后来,不甘于平凡的她主动辞职开了一家小店,生意做的有声有色。但随着白云爱人工作调到了邢台市里,两地分居的生活让白云产生了也去市里工作的想法。1999年2月,在一个普通下午,有一位保险代理人上门推销保险,“平安保险”四个字映入了白云的眼帘,代理人讲解专业知识时的自信大方以及沟通时的耐心专注给她留下了深刻的印象。回家后白云好奇的拨通了名片上的电话,从此她命运的齿轮开始转动。
这一通电话让她开始了解保险,主动去接触保险,并逐渐发现保险是一个朝阳行业。白云心想:无论经济形势如何,人们都是需要保险来管理风险的,并且上班时间自由,还有稳定的职业发展规划以及可观经济收入。想到这里,她有些心动了......在获得家人的肯定与支持后,白云毅然决然的带着孩子从邢台县皇寺镇搬到了邢台市里,开启了平安职业生涯之旅。
来到平安以后,无论是工作方式还是工作节奏都跟白云开店时截然不同,再加上在展业过程中的屡屡碰壁,这让白云时常会感到焦虑,甚至连她的家人也对她当初加入平安的决定产生了怀疑。
但是面对这些问题,白云没有放弃,而是凭借过硬的心理素质给扛了下来,她及时的进行了理论知识学习补充,制定拜访目标,加大客户拜访量。并在拜访结束后对当天拜访情况进行复盘,找前辈帮忙分析,对客户的保险需求进行分类,对有明确需求的客户着重关注、多次拜访。
寒来暑往,沐雨栉风,短短九个月时间,白云就踏遍了邢台的大街小巷,拜访了近1600名客户,而她的坚持与努力也终于迎来回报,最终签单了六十多份保单。在后续的展业过程中,白云客户群体涉及的圈子越来越广,餐饮业、矿业、医生等,越来越多的高端客户出现在她的职业生涯里。除此之外,大量的转介绍客户让她的客户基数越来越大,这使白云更加坚定自己的职业选择,也更加明确自己的职业方向。
跑对赛道的白云,将隐藏在身体里的保险天赋充分释放,仅用一年时间,就成长为邢台中支的明星级代理人。公司对于这样一颗升起的新星,自然会重点栽培,因此,白云接受到的高级别培训机会逐渐多了起来,这让她的眼界和经营思维有了很大的提升。在一次人力发展培训中,白云有了做管理的想法,她心想:一个人的成功不算什么,只有用自己的成功经验帮助更多的人实现理想,这样的人生才会更有意义。
就这样,通过不断的努力与辛勤付出,白云开始从一名“绩优型”代理人向“管理型”代理人进行转型。在做好自身业绩的同时开始制定增员计划并落实,利用亲身经历吸引更多志同道合的伙伴加入进来,共同传递保险大爱。
