史上最长双11大促战火刚熄,各大电商平台在近日接连公布各项销售榜单。在这场拉锯长达一个月的大促中,凤爪零食领导品牌王小卤再次展现了强大爆发力,在天猫登榜休闲零食大榜TOP6,在抖音斩获零食榜TOP7,更是双平台前7名中唯一的大单品品牌,其明星爆品虎皮凤爪、去骨凤爪销售势头依然凶猛,成为双11期间零食领域的佼佼者。
据公布,王小卤在抖音双11期间业绩同比增长202%,荣登鸡肉零食TOP1,并在肉类零食类目排名第三,在休闲零食类目排名第七。
在天猫平台,王小卤整体销售表现同样亮眼,增势依然强劲。双11开门红,王小卤天猫期舰店就实现GMV同比200%的增长,位居天猫卤味零食类目第一名,并拿下休闲零食大榜第三。不仅如此,天猫双11全程,王小卤旗舰店整体成交突破3000万,同比增长超50%,位居休闲零食大榜TOP6,牛肉干/猪肉脯/卤味零食店铺销售榜TOP1,这已经是王小卤连续第三年拿下天猫双十一肉类零食TOP1,并持续5年霸榜鸡肉零食TOP1。
突破性成绩的取得,离不开王小卤长久以来在打造极致产品和提升用户体验上的深耕,以及在品牌营销领域的不懈探索和投入。
自2019年聚焦虎皮凤爪大单品以来,王小卤在该品类上迅速占领了消费者心智,并将虎皮凤爪这一超级单品的规模做到了10亿以上,实现连续5年全国虎皮凤爪销售额第一。2023年底,王小卤将品牌战略升级,从虎皮凤爪迈向凤爪零食这一更广阔的赛道。如今,去骨凤爪系列产品已初显其峥嵘优势,预包装去骨凤爪、带汤去骨凤爪均已成长为月销破千万的潜力第二大单品。在虎皮凤爪新口味和凤爪零食新品类拓展上的高歌猛进,也让王小卤取得连续2年全国凤爪零食销售额第一的成绩。
今年双11期间,王小卤推出重磅新品——冷吃虎皮凤爪,将超级单品外延出全新麻辣冷吃工艺,极大满足了冷吃风味爱好者对凤爪多元口感的更高追求。同时,王小卤深刻洞悉大众心理,将“好吃”与“发财”以网络热梗的方式巧妙结合,推出「好吃到发财」系列礼盒、礼袋,深得消费者喜爱。后台数据显示,其与虎皮凤爪、去骨凤爪两大超级单品共同领跑品牌店铺销售,为双11战绩增添了浓墨重彩的一笔。
辉煌战绩的背后,是王小卤精心策划的玩咖营销与消费者热烈响应双向奔赴的结果。双11大战初期,王小卤以首届凤爪节为起点,知名艺人郝劭文、王小卤创始人兼CEO王雄共同助阵官方抖音直播间,为双11的开门红的热销奠定了坚实基础。
此外,王小卤还通过大剧营销的方式强势赋能双11。品牌提前两个月便开始包揽芒果TV、爱奇艺、腾讯、优酷等多款热门剧综的广告投放,更在双十一期间上线优酷热播爆剧《珠帘玉幕》,成功拿下2亿曝光量,弹幕好评如潮, “追剧就吃王小卤”的心智占领为双11打下了坚实的流量基础。
近年来,中国凤爪品类市场规模不断扩大,2022年已达到数百亿元,且仍保持高增长状态。从“虎皮凤爪专家”升级为“凤爪专家”, 王小卤还在不断拓宽市场边界,深化品牌影响力,为消费者带来更多优质、健康、美味的零食产品。
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