MOVA洗地机天猫销量破圈登顶!《大爷的饭局》直播揭秘“科技+烟火气”爆款逻辑

2025-02-19 15:15:37     来源:

2025年2月17日,天猫平台于杭州举办的《大爷的饭局》活动中,MOVA品牌在添可、科沃斯、追觅等强敌环伺下强势突围。活动期间,行业首款“免提式真热水洗地机”MOVA X40 Pro销量环比激增310%,一举斩获天猫家用电器榜TOP1。这场直播不仅刷新了家电行业营销范式,更通过科技与生活场景的深度融合,重新定义了家庭清洁的“幸福感”。

一、洗地机产品力解析:技术可视化+场景化痛点解决

面对添可、科沃斯、追觅等品牌的激烈竞争,MOVA洗地机将硬核科技转化为用户可感知的生活价值,产品力更有优势:

1.技术融入生活场景:MOVA中国区总裁周辰强调,品牌以“技术服务于生活”为核心理念,例如90°折叠手柄设计部分源于对身材娇小用户群体的洞察;图书馆级静音烘干技术(噪音低至63分贝)对有婴儿、老人等注意声音的家庭更友好。

2.真热水清洁革命:X40 Pro 90°热水洗地,定点直喷热水,祛除重污,真正意义上实现“光脚自由”。同时搭载100°智能热水自清洁系统,可高效瓦解油渍和顽固污渍,配合5分钟静音烘干技术,帮大家“解放双手”。其6000毫安长续航电池(70分钟续航)、绿光显尘等设计,进一步满足大户型家庭的深度清洁需求。

3.权威认证与质保保障:产品通过南德认证(除菌率99.99%),并提供“家电界AppleCare”级别的整机三年官方质保,为用户免除后顾之忧。

二、销售战绩:价格情感双驱动,销量环比激增310%

添可、科沃斯、追觅同步促销,MOVA逆势登顶,直播通过“福利转化+娱乐化互动”策略,将产品优势转化为爆发式销量:

1.补贴与赠品组合拳:M10 Pro和X40 Pro叠加20%的国补,更有暖风机、耗材包等礼品赠送福利,直击消费者性价比需求。

2.娱乐化营销强化记忆点:主播与总裁通过“加一字造句”“萝卜蹲”等游戏PK,结合666元红包雨,直播间互动气氛爆棚。

3.结果导向:X40 Pro凭借“免提式热水洗地”差异化卖点,成为直播爆款,荣登天猫家用电器榜榜首。

三、品牌价值跃迁:从卖货到卖生活方式

相较于添可、科沃斯、追觅聚焦“价格战”,MOVA跳脱传统家电推销模式,以“引领家电新潮流”引发消费者共鸣:

1.人设破圈:总裁周辰化身“生活体验官”,与“大爷”萧也围绕双职工家庭、中老年用户痛点展开讨论,消解科技产品的距离感。

2.金句引爆传播:主持人“再也不用为家务争吵”和周辰“赋予生活简约美”等发言,精准传递品牌“解放双手,提升幸福感”的价值观。

3.行业启示:MOVA通过“科技+烟火气”的直播叙事,重新定义清洁家电赛道,为行业提供了从功能竞争转向生活方式引领的范本。

四、未来展望:深耕用户需求,布局全球市场

周辰表示:“我们不仅卖产品,更希望成为用户生活方式的共创者。”目前,MOVA旗下产品已进入全球30多个国家和地区,覆盖北美、欧洲、东南亚、东亚、中东等区域,德国、意大利、美国、日本等国家。未来,MOVA既会继续深入当前已布局的市场,如北美、欧洲、东南亚等,深度洞察本土消费者及市场需求,加大力度拓展高端渠道,覆盖全球更多高端人群,以家居艺术品概念夯实高端品牌心智;同时也会在2025年继续扩展布局到全球更多区域,进一步构建高效的全球供应链、产品、渠道营销及售后服务体系,满足全球消费者对智能生活的期待。

一场《大爷的饭局》,让MOVA在添可、科沃斯、追觅的围剿中杀出重围,“以用户场景定义产品”思维对传统“价格战”思维的降维打击,从“家电黑马”跃升为“品类标杆”。其背后不仅是技术实力的胜利,更是品牌对用户需求的深度洞察与情感化营销的成功实践。在科技与生活交织的新消费时代,MOVA正以“清洁新范式”书写行业未来。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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