面对全球经济格局的震荡和新技术浪潮的奔涌而来，所有渴望突围的外贸企业都在追问：AI时代，出海的确定性机会究竟在哪里？日前，阿里国际站联合得到新商学推出的「跨境36计：AI时代轻松出海」开年增长直播大课，给出了答案。这场集结7位实战派专家的思想盛宴，不仅揭示了B2B出海赛道的高性价比红利，更向浙江中小企业证明——AI已不再是未来概念，而是能“一键”解决企业经营管理中核心难题的超级军师；而阿里国际站B2B出海的生态优势，正让中小企业的全球化路径变得前所未有的简单。
AI重构外贸：从“人扛货”到“智能托管”
“AI不是选择题，而是必答题。”阿里巴巴国际站中国供应商事业部负责人刘光俊在直播中直言。他抛出的“一号位认知+AI全链赋能”公式，直指当下中小企业的痛点：传统外贸模式下，业务员需耗费大量精力处理发品、询盘跟进等重复工作，而国际站最新升级的“AI外贸军师”，正在将经营链路推向“全流程托管”的新阶段。
【案例一：AI让传统工厂“换脑重生”】
华昊无纺布总经理林莹莹的转型最具颠覆性。这位90后“厂二代”用国际站的全链路AI产品重构出海逻辑：AI智能发品和自动化营销，大大助推了优品和爆品的产生，传统线下模式需要3到6个月完成的产品推广，如今在AI时代，借助线上工具，只需要30天就能打造多个爆品。同时，AI还能辅助业务员接待客户、回复邮件、分析数据等等，人效显著提升。“AI给的不是工具，而是‘决策地图’。”在林莹莹主导的一系列“变革”下，业务员人均年销售额突破2500万，达行业均值2.5倍。
B2B生态优势：让“轻量化出海”成为可能
当AI解决效率问题，阿里国际站构建的B2B出海基础设施，则让企业得以将资源集中在核心竞争力上。
【案例二：组织革命——把100个“对手”变成盟友】
义乌温投进出口总经理刘微选择了一条更艰难的路：把员工变成老板，把竞争对手变成供应链伙伴。在她的创业孵化体系中，刚毕业的大学生只需一台电脑、一部手机，就能在国际站上开设自己的店铺。温投提供选品指导、物流履约、售后支持等全套赋能，而创业者只需专注客户需求挖掘。
“只用了2年，帮助创业者，从负债百万到身价千万。”刘微晒出的案例背后，是她建立的“十二驾马车”服务体系，即全面的前后端支持，让那100多家由她孵化的创业公司，既能共享温投的供应链资源，又能根据自身定位自由组合产品。这种“蚂蚁雄兵”模式，确保创业者们能够在初期集中精力发展核心业务，而不必过多担心其他细节。
【案例三：国别化运营——做有温度的钢铁侠】
在高度非标的户外凉亭赛道，杭州为家建筑总经理熊伟平用“极致本地化”创造了连续4年业绩翻倍的奇迹。当同行还在用标准化产品“撞单”时，他的团队研发出了一套国别化运营手册。
“接到美国客户定制祷告凉亭的需求时，我们连夜研究当地仪式对空间的要求。”熊伟平在直播间展示的案例中，他的团队认真研究客户的生活，做有温度的“钢铁侠”。凭借这种“做到别人做不到”的专业，为家拿到了1500多万元的国际大单，并用了6年时间，实现年销售额破亿。
【案例四：卖货是起点，品牌才是利润的支点】
骑行服品牌兰帕达的创始人曹海强，用20年创业故事证明了品牌力才是B2B出海的终极护城河。作为骑行服领域知名国货品牌，兰帕达连续2年实现业绩翻倍增长，年销超5亿。但曹海强的野心不止于此——通过签约环法自行车赛等国际顶级赛事，兰帕达成为多个国际自行车赛事唯一指定骑行服赞助商，在专业骑行圈层建立起“隐形权威”。
这种品牌势能甚至辐射到跨界领域。曹海强透露，已有滑雪领域头部品牌主动寻求合作，希望借助兰帕达的技术沉淀开辟骑行新品类。“高客单产品的秘诀，是把品牌变成用户心中的‘默认选项’。”他在现场拆解了全域营销的关键动作：从社交媒体内容种草、赛事专业测评露出，从而影响“同时具有C端心智”的B端人群，实现“投C获B”策略。
在这场思想盛宴中，得到联合创始人兼CEO脱不花的登场掀起高潮。她带着5个在得到内部长期验证的管理工具，直击中国老板的管理痛点：“要是觉得累，肯定是工具没用对。”
从时间管理、团队经营，再到制度建设......脱不花用极简工具重构管理逻辑。这些工具与阿里国际站的B2B生态形成奇妙共振。刘微的孵化体系，将创业者的成功路径拆解为一系列可复制的动作，形成“十二驾马车”服务体系；林莹莹合理切分“老板时间”，关注业务员的上限，巧用工具和SOP，将业务员人均产出从1000万提升至2500万。“我现在强得可怕。”脱不花笑言，“但更可怕的是，这些工具能让每个普通人都变强。”
跨境36计，行动是第一计！
“B2B的性价比，在于用最小成本搏最大增量。”阿里国际站浙江大区总经理刘国海以两个典型商家案例为例，剖析了增量机会的捕捉之道：一家保温杯企业通过“一国一策”差异化布局，针对日本市场开发迷你便携款，面向美国推出大容量保冷款，成功将单国模式复制到多个市场；另一家潮牌服饰商家则抓住美国Z世代用户的审美偏好，开发街头风服饰，在国际站定向营销，硬是在服装红海中冲上细分类目TOP。
“敢正视波动的人，才能把波动变成杠杆。”刘国海总结的“利润六维法则”引发全场共鸣：清晰定位锚定客群，实力表达击穿信任，精准营销降本提效，分层跟进转化订单，差异化服务构建壁垒，客户复购穿越周期。他说：“跨境36计，行动是第一计！与其在观望中错过机会，不如在试错中找到确定性。”
近日，阿里国际站发布了8大出海新商家扶持举措，即“八先过海”计划，从加大新市场投入、简化经营链路、保障生意效果、减免服务费用等，全方位帮助所有想出海的商家抢先一步开启B2B生意，延续出海红利，更进一步降低了企业出海的试错成本。
在AI与B2B生态的交汇点，重绘出海版图
当刘微孵化的创业者在出租屋用AI接单，当熊伟平的凉亭出现在西班牙客户的后院，当曹海强的骑行服登上环法赛场，当林莹莹的传统工厂焕发新机——浙江商家的实践揭示了一个本质：在AI与B2B生态的双重赋能下，出海从未如此简单且确定。
正如刘光俊所言：“未来三年，AI将重构100%的外贸商品信息，而B2B会是最大确定性入口。”在这场万亿美元的全球贸易变局中，浙江企业已抓住两大杠杆：一手握AI效率，一手抓生态红利。而杠杆的支点，正是每个企业独特的生存智慧——无论是脱不花的“工具箱”，还是国际站的“八先过海”计划，最终都指向同一个真理：在不确定的世界里，能用对的工具解决问题的人，永远拥有确定性。
