传统认知中,春节后的月份常因消费需求回落、渠道库存消化等因素沦为销售淡季。然而,伴随消费场景多元化与渠道创新浪潮的冲击,有强烈进取心的企业正努力改写这一“淡季定律”。近日,虎皮凤爪领导品牌王小卤在其企业账号公布2025年3月营收情况,3月单月营收同比增长高达56.5%,其中电商营收同比增长105.8%,线下营收增长37.6%。特别值得关注的是,其抖音电商同比增长389.2%,京东、拼多多两大平台营收也实现翻倍增长。3·8大促期间,王小卤品牌天猫旗舰店跻身休闲零食销售榜TOP4,刷新大促排名纪录。全渠道销售多点爆发,让王小卤创下了“淡季不淡”的增长奇迹。
店播运营精益提效,达播势能补强火力
在直播电商的助推下,消费淡旺季的界限愈发模糊。据了解,王小卤抖音店铺单月营收同比增长的389.2%,一方面通过批量内容营销与算法赛跑,直观传递产品“个大肉多、一嗦脱骨”卖点,并拓展一人食、佐餐搭配、追剧等多元场景刺激消费,同时直播端矩阵化运营打造不同主推品机制长时卖货,实现高效种割协同。另一方面,借助达人势能提升种草与直播带货效率,补强全阶段销售火力,3月王小卤实现达人直播总GMV同比暴涨600%,多位头部达人单场商品交易总额突破百万大关。
锚定追剧场景,持续渗透品牌心智
在品牌营销层面,王小卤结合零食的即时满足属性开始尝试“场景营销到即时消费”的最新投放策略。在爱奇艺开年热剧《北上》中,品牌联合美团外卖定制剧中广告,喊出“北上就吃一嗦就脱骨的虎皮凤爪,美团外卖最快30分钟送达”,巧妙打通“被种草”与“现在就想吃”的消费链路。这一创新营销不仅强化了“追剧就吃王小卤虎皮凤爪”的品牌认知,更通过外卖平台的即时配送服务,让年轻人“想吃就能立刻吃到”的情绪得到快速响应和双倍满足。
深耕终局战场,实现生意稳健增长
《2025年中国零食行业报告》指出,80%的零食销售发生于线下。尽管电商增长迅猛,零食行业仍以线下渠道为核心战场。自2020年启动线下布局以来,王小卤依托产品创新与品牌势能,迅速完成KA卖场、便利店、新零售及零食量贩店的全面渗透。截至目前,其线下终端已覆盖全国300多个城市、超23万家门店,线下销售贡献占比突破70%。
从直播电商突围、全渠道渗透到场景化营销,王小卤能持续创造增长奇迹,进一步印证了极致产品力、全渠道战略与超强品牌力的有效协同。
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