一次中标背后的产业逻辑重构
2025年，四川狂犬疫苗招标市场掀起波澜——卓谊生物Vero细胞狂犬疫苗以338元/剂中标，这一价格比人二倍体疫苗康华生物的中标价高出28元，成为行业最高价疫苗。消息一出，引发行业探讨：一边是长期被视为市场主流的Vero细胞，一边是70年代的“金标准”人二倍体细胞，这场对标背后，或许反应出狂犬疫苗产业十年技术演变与市场理性考量。
图片来源：四川省药械招标采购服务中心
一、历史的镜鉴：高价未必等于高价值
回溯2016年，成都康华生物凭借人二倍体狂犬疫苗以310元高价中标，创下行业纪录。然而，这一“天价”背后暗藏争议：招标过程中康华一度因生产资质问题被淘汰，后以“扶持本地创新企业”为由重新入围。业内人士直言：“这一价格缺乏成本支撑，主要依赖于‘人源细胞疫苗更安全’的宣传。”
价格与价值的背离，折射出市场对技术路线的认知偏差——人二倍体疫苗被过度神化，而Vero细胞技术却被低估。
二、技术祛魅：Vero细胞的三次价值突围
1. 细胞基质进化论：从“替代品”到“最优解”
狂犬疫苗技术迭代史中，Vero细胞始终扮演关键角色：
·第一代地鼠肾细胞疫苗（1968年获批）：安全性低、杂质残留多，逐渐被淘汰；
·第二代人二倍体细胞疫苗（1974年获批）：理论安全性更高，但产能受限，难以大规模生产，全球市占率不足5%；
·第三代Vero细胞疫苗（1985年获批）：规模化生产优势凸显，能充分鉴定和标准化，免疫原性好，安全性高，是被WHO推荐使用的细胞基质；
技术区分的核心在于适用场景——人二倍体疫苗适用于极少数过敏体质人群，而Vero细胞疫苗通过工艺优化，已实现98%人群[1]安全接种。
卓谊生物生产使用140代以内终末代细胞系——比WHO标准更高（WHO认为Vero细胞在150代以内使用是安全的），彻底规避致瘤风险，其安全性获得中国药品生物制品检定所认证，技术壁垒反超多数人二倍体产品。
2. 成本经济学：普惠性与商业化的平衡术
人二倍体疫苗的“高价困局”源于三大硬伤：
·细胞扩增难度：人二倍体细胞传代次数受限，细胞增殖慢，病毒产量低；
·细胞品质：环境退化的可能性和食品安全危害均可能导致染色体畸变；
·工艺复杂度：细胞资源来源短缺，细胞培养技术受限，对培养基要求高；
且目前国内仅有康华生物和民海生物两家人二倍体狂苗获批，经济因素占据了政策主导地位，产品价格一定是高的。
反观卓谊Vero细胞疫苗，依托智能化生物反应器，片状载体工艺，篮式固定床灌流培养技术，产能高，剪切力小，细胞破坏少，利于后期对杂质的控制。更关键的是，其获批的“2-1-1”四针法程序，将全程接种缩短至21天，患者依从性提升20%，真正实现“疗效不妥协，便利性碾压”。
3. 隐形技术护城河：从追赶到领跑
卓谊生物的定价远不止于技术突破：
·无抗生素工艺-打破“隐形风险”：市面上唯一无抗生素专利的狂苗，2009年率先实现从细胞培养到灌装全程无抗生素添加，不良反应率低至 0.019% ；
· CTN-1V毒株-精准狙击中国流行株：与国内和国际流行毒株同源性最高，与中国本土流行株基因同源性高达97.17%；
·商业保险-消费增值服务：VVM产品均购买商业保险，提升赔付效率；
·储运及使用培训-卓越售后服务：提供更严格的质量保障和更优质的售后服务承诺；
·变色报损-绝对安全值：以产品质量和用户权益为优先考量；
这些创新并非简单参数优化，而是直击行业痛点——当竞品还专注于卷批签发数量时，卓谊已构建起“毒株-工艺-质控-服务”的多维产品生态。
三、中标背后：产业逻辑的深层变革
卓谊生物的突围，标志着狂犬疫苗市场从“技术崇拜”转向“价值回归”：
·导向转变：国内对于Vero细胞DNA的残留量有着比世界卫生组织、欧盟等更为严苛的标准，目前国内流感疫苗、新冠疫苗以及狂犬病疫苗等都普遍使用Vero细胞。总体来看，国内外Vero细胞疫苗市场占有率呈现稳步上升趋势；
·产能战略价值：卓谊北湖基地按世界卫生组织PQ标准建设，智能化生产线确保产能与质量双提升；
·市场验证：产品已在全国多省中标，并获NMPA批准新增四剂（2-1-1）免疫程序，临床认可度持续攀升；
反观部分企业依赖“技术神话”或地方保护攫取市场，卓谊则以强技术硬实力证明：Vero细胞疫苗的价值，终将回归科学与市场共同书写的答案。此场中标本质是市场对过度技术溢价的纠偏。
四、狂犬疫苗终局：没有神话，只有科学
当康华生物因五针法劣势被康泰生物反超，当智飞、成大加速布局人二倍体赛道，卓谊生物却选择了一条更艰难的路——用技术创新重塑Vero细胞的价值认知。其意义远超商业竞争：
·对国家：降低公共卫生支出，让人们能用上真正物有所值的优质疫苗；
·对行业：证明技术路线没有绝对优劣，关键在于持续迭代能力；
·对公众：打破认知误区，重塑理性消费观，不交智商税；
338元的中标价，不是故事的终点，而是价值重估的起点。当更多企业加入这场“技术普惠化”革命，狂犬疫苗市场的终极答案或许早已注定：没有永恒的蓝海，唯有不断进化的生命力。
参考资料：
[1] 杨中楠, 赵韵芽, 李璐, 等. 新型冠状病毒灭活疫苗(Vero细胞)大规模紧急使用安全性评价[J]. 中华流行病学杂志, 2021,42：网络预发表.
[2]狂犬疫苗“大肉签”康华生物：研发投入不及销售费用一成，独占地位即将不保_财富号_东方财富网
[3]康华生物狂犬疫苗批签发量几近“腰斩”_腾讯新闻
[4]康华生物产品屡受挫难掩单一困局，“吹嘘”销售领先涉嫌虚假宣传|疫苗|王振滔|制剂|张涛_网易订阅
[5]【丁香园】2024年8月全球新药月度报告-数据篇
[6]【浙商证券】人源狂犬疫苗渗透率提升，诺如病毒疫苗进入FDA临床
[7]【西南证券】2024年疫苗行业跟踪报告（附批签发）
[8]【头豹研究院】中国狂犬疫苗行业市场规模测算逻辑模型
免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。
