鼎亚起重机的崛起之路——行车怎么靠互联网营销？

2025 年 4 月 19 日，“增长无界·智领未来——2025 牛商大会暨第十六届电子商务十大牛商颁奖典礼”在深圳隆重举办。安徽鼎亚起重机械深耕起重机行业14年，凭借在新媒体营销领域的强势崛起，成为了本次活动的最强黑马，并荣获第十六届电子商务"十大牛商 "大奖。公司创始人谢长富颁奖典礼并做出汇报，分享了鼎亚起重这14年的风风雨雨。

辞去外企，为梦想创业

“我当时就纳闷了，怎么就花了钱还买不到好东西呢？”这是谢总十几年前还在外企上班时发出的疑问。自己作为采购精挑细选，花大价钱购置了一批新起重机，结果买回来的“好设备”还是经常坏。由此，秉承着让更多人用上好设备的使命，谢总毅然决然地辞去了外企的高薪工作，开始了自主创业的新征程。

初创企业尤其是机械类小微企业，寻找客户总是首要难题： “刚开始我只能一个工地一个工地地跑。结果很难找到决策层，有次送礼还误送给了保安。”为了能获得更精准更稳定的客源，谢总将目光看向未来，选择尝试网络营销这一当时许多人尚不信任的方式。

初遇单仁牛商，鼎亚开始新营销

“一旦决定，便立即行动。”起初，谢总自己建网站、搞优化、做竞价推广，成功接到一些小订单。尝到甜头后，他决定投入更多资金系统学习网络营销课程，并在此过程中与单仁牛商结缘。“这一学可不得了，我明白了好多门道，最让我开窍的是：营销得有策略、有定位，还得懂得取舍。”在方法论的指导下，鼎亚起重决定以“欧式起重机”作为主打产品，因为它和网络一样代表未来，不仅安全、静音、耐用，更重要的是零部件 30 年免维护，跟谢总 “让更多人买到好设备” 的使命高度契合。

很快，公司的网络销售发生了翻天覆地的变化，客户线索从原来每个月几条，涨到了 50 条左右。同时鼎亚起重坚持着做“好产品”的初衷，不仅对产品质量严格监控，只选择可靠的知名供应商合作，此外公司提供工程师一对一的全天候服务，将客户服务推向极致。基于对自身产品质量的坚定信心，鼎亚起重在起重机行业中罕见地提出了“五年质保”服务。得益于网络销售的提升和产品质量的双重优势，海螺型材、航天科工等大型客户亦开始与鼎亚起重建立合作伙伴关系。

与时俱进，短视频助力鼎亚快速发展

然而网络营销并不能一劳永逸，随着越来越多的人涌入，客户线索逐渐减少，线索成本却不断攀升，从 100 多元一路飙升至到 700 多元。因此在居安思危的意识下，谢总又将目光看向了下一个未来——短视频营销。

起初、谢总也和大部分人一样，觉得短视频的内容仅为“娱乐”，难以带来客户。但在单仁牛商的引导下，谢总逐渐认识到短视频营销的巨大潜力，并带着鼎亚团队不断的深入学习适合机械行业的短视频策略。

经过不懈努力和投入之后，鼎亚每月的询盘量从50 条涨到了 500 条，翻了 10 倍，客户量也显著增加，线索成本从 700 多降到了不到 100 块。更振奋人心的是，宁德时代试用了鼎亚起重的两台设备后，一次性下了数百台的订单。近年来，公司业绩实现了快速增长，也吸引了越来越多传统行业公司学习鼎亚经验。

不忘初心，把爱传递出去

此次鼎亚起重荣获“全国十大牛商”称号，不仅是谢总十几年如一日努力的结果，更是对单仁牛商“互联网+营销”模式的肯定。鼎亚的发展离不开互联网，也离不开单仁牛商一直的持续支持。“在我最迷茫的时候，单仁老师给了我力量，让鼎亚稳步成长。”正是因为有这些支持，鼎亚的起重机才能用在军工项目的导弹制造上；正是因为有这些支持，鼎亚才能成为宁德时代的长期供应商，累计供货几千万；正是因为有这些支持，鼎亚通过短视频，推动了整个行业的进步。未来，会践行把爱传出去的理念，在成长中践行企业社会价值，通过公益活动帮助更多需要帮助的人，让更多企业在互联网上“牛”起来。