每年过了农历腊八，便是家家户户置办年货的时刻。就在前段时间，菜鸟联合多名品牌商家开启的“年货有新意，菜鸟送心意”活动，在众多同质化明显的年货节活动中脱颖而出，引发消费者热情讨论。
“一家快递品牌推出的营销活动？”“菜鸟这是要卖货吗？”诸如此类的疑问在互联网上展开。因为普通用户的印象中，可能菜鸟是一家物流快递公司。但自2013年成立至今的不断发展，依托于阿里生态的支持与自身构建的全链路全渠道供应链网络，菜鸟早已不仅仅是一个传统的快递品牌，而是一家客户价值驱动的全球化产业互联网公司。凭借自身丰富多样的资源和服务组合，让物流完美匹配各种营销商流，为品牌商、分销商等客户提供多层次商流物流一体的服务。
而在此次新年将至的节点，菜鸟便凭借其对用户与市场的精准洞察，为包括美的、可口可乐、伯纳天纯在内的多个品牌，提供了一场全民关注的年货营销活动，让消费者对参与活动的品牌，有了更深入的了解并留下深刻印象。
新年福利玩出新意
紧抓年轻消费新风向
随着时代发展，市场消费主体结构发生变化，Z世代对传统春节的情感加深，尤其是女性消费者，是新年囤货的绝对主力。于是菜鸟就崭新的用户群体需求，开展了一系列针对性对策。
1、多点触达，强势霸屏各平台。根据调查过后的用户画像，菜鸟此次活动选择了B站、小红书、微博、抖音等多个年轻群体偏好平台进行信息流与广告投放，精准触达此次活动受众用户。
2、H5游戏抽好礼，玩出新意。对于年轻消费群体来说，新年的营销活动不仅要有偏向理性的产品折扣，优惠之上的趣味活动，能更好的刺激其参与和传播的欲望。为此，菜鸟推出新意快递员H5小游戏，配合游戏过后的惊喜抽奖，强势撩动消费者中奖渴望，进而引得消费者自发传播。
3、线下快闪引关注，扫码有礼贺新年。除了线上的一系列宣传与活动外，菜鸟还在上海世茂滨江花园搭建了心意快闪展台，以扫码领年货的形式，向过往路人发放包括可乐、宠物零食、新年礼盒在内的诸多惊喜福利，让更多消费者对参与此次活动的品牌留下深刻印象，传递浓浓新年氛围。
实现新年营销突围
紧扣“新意”与”心意“主题
在同质化严重的新年囤货活动中，菜鸟此次推出的一系列活动方案规划，皆紧扣“年货有新意，菜鸟送心意”主题，自“新意”与“心意”展开话题讨论，并联动包括生活、快消、宠物在内的多领域品牌搭建品牌矩阵，进而实现品牌之间的用户互通，完成新年营销突围。
1、以“年货要有新意”为话题，占领消费者心智。伴随着消费主体的变化与各种消费节的增多，消费者对于传统的新年囤货欲望已不再强烈。“年货无非那几种”逐渐成为了大部分人心中的主流情绪。而菜鸟精准把握此消费痛点，联合美的电器、伯纳天纯等品牌，为消费者奉上“新意年货”，将自身与“年货要有新意”的话题强绑定，成功在一片主打情感输出的市场中突围而出，占据消费者心智。
2、不玩套路的心意年货相送，激发全民传播。除了新意年货的话题加持外，此次线上线下送礼活动也完美地诠释了菜鸟为用户奉上的“心意”。无论是新意快递员H5小游戏中“整箱可乐”“100包猫粮”等多种豪气的奖品设置；还是线下快闪扫码即领的心意年货福利，菜鸟在此次活动中，用不玩套路的“心意”，赢得了消费者的认可，并激起了用户的自发传播。
菜鸟以“XIN意年货”为底，搭建年货品牌矩阵。此次菜鸟联合多领域商家推出的一系列XIN意年货活动，以菜鸟为入口，吸引各品牌受众用户关注，为美的、可口可乐、伯纳天纯等互不关联的品牌实现了用户互通，进而促进品牌流量增长，以达成营销突围的目的。
体系化营销内容覆盖，品牌广告全域触达。除了活动期间的线上品牌信息流广告覆盖外，菜鸟还以自身丰富的服务体系，为参与活动品牌做出专属活动包装、快递柜箱体广告覆盖、物流车身定制等一系列线下推广。让更多消费者了解并参与到菜鸟此次年货活动中的同时，让品牌商家在用户心中留下更为深刻的印象。
春节，作为国人心中最为隆重的传统节日。对于品牌商家来说，每年的这个时段，是其吸引消费者、塑造口碑的的“年终大考”。面对这一年一度的买买买囤货时刻，菜鸟以精准的行业洞察与用户分析，在愈渐趋同的新年活动中脱颖而出，让菜鸟与参与活动的众多商家在消费者心中留下深刻印象，奉上了一份满意的答卷。
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