近日，香飘飘旗下品牌兰芳园正式进驻Costco（开市客），成为首个入驻美国Costco的中国奶茶品牌。
在高水平对外开放的大背景下，老干妈辣椒酱、卫龙辣条、飞跃球鞋等“中国制造”在美国市场大受欢迎。兰芳园丝袜奶茶也凭借品牌、产品实力和市场开拓能力，让更多海外消费者“触手可及”。
这场“国货奶茶之光”与全球零售巨头的双向奔赴，不仅彰显了中国品牌的文化自信，也为后续香飘飘乃至整个茶饮行业拓展海外市场“打了个样”。
经典奶茶遇上“挑剔”终端
“兰芳园成功进驻Costco，在满足当地华人消费需求的同时，也让更多海外消费者感受到中国奶茶的魅力，对传承和发扬中国奶茶文化有着重要意义。”香飘飘相关负责人表示。
目前，兰芳园经典产品丝袜奶茶已经上架美国加州Costco多家门店，与茅台、海信、TCL、大疆等知名一线品牌同场销售。
相信此前不少人对于Costco的了解，都是来自国内门店开业时引发的“堵车”“排队”等火爆场景。如此盛况背后，蕴藏的是Costco全球逾1亿会员的强大购买力。
作为仓储会员店“鼻祖”、美国最大的连锁会员制仓储量贩店，非付费会员或其携带的亲友“连Costco的门都进不了”。Costco将目标人群瞄准中产阶级，他们拥有较高的消费能力，对生活品质有一定讲究——对Costco品控的信任，是影响他们消费决策的重要因素之一。因此，品牌想要进驻Costco绝非易事。
据了解，Costco不仅专门设立百人买手团队进行选品，通过分析会员的消费时间、品类、客单价等数据，精准洞察其喜好；在进场产品的区域畅销度、产品质量安全、生产线系统化管理等方面，也有一系列专业的体系审核。
选品严苛、入驻门槛高，使得Costco与很多“大而全”的商超不同：在卖场面积相当的情况下，沃尔玛单店SKU超15000个，Costco却只有约3700个。每个品类只精选2-3个代表性品牌，才能确保货架上的每款商品都是佼佼者。
拥有70年历史的奶茶品牌兰芳园，传承独家奶茶配方和“八手拉茶”古法制茶技艺，采用UHT无菌灌装技术，利用先进的生产工艺为产品质量保驾护航。品牌经典产品丝袜奶茶，则选用手摘优质红茶原叶与原生态浓缩牛乳，口感正宗，茶香奶滑，曾多次荣获全球食品界“诺贝尔奖”世界品质评鉴大奖。
经典国货究竟有没有“货”？见识多广的消费者一眼便知。成为首个入驻美国Costco的中国奶茶品牌，足见兰芳园在海外市场奶茶品类里的品质优势和受欢迎程度。
至此，走向国际化的中国品牌矩阵也再次扩容。
国货品牌加速海外拓展
面对国际市场的挑战，能否满足全球消费者需求、迎合市场发展趋势，除了要看品牌和产品硬实力，对企业高质量发展层面也提出了更高要求。
香飘飘自2018年启动国际化战略以来，一直在稳步有序地推进海外市场拓展。“兰芳园丝袜奶茶将陆续在美国湾区约25间Costco门店上架，并依托Costco全球强大的供应链系统，积极向加拿大、澳洲等地拓展。”香飘飘相关负责人表示，除了线下传统渠道外，兰芳园还将结合Tiktok平台，将国内领先2年的短视频经验应用到美国市场，实现线上线下同步推广。
网络平台上，我们时常能刷到海外消费者入手辣条、榨菜、螺蛳粉等国货的信息。一方面，源于他们中国饮食文化的好奇和向往；另一方面，得益于中国品牌近几年来不断加大的海外市场拓展力度。
有业内专家指出，中国企业出海需从“产品出海”观念向“品牌出海”阶段跨越，因为品牌在海外被重视程度越来越高，也是提升企业国际市场竞争力的“制胜法宝”。
其实早在2021年春节期间，香飘飘就亮相美国纽约时代广场大屏，站在“世界的十字路口”，让全球人民听见了中国品牌的声音，成为“中国奶茶”的代名词。此次兰芳园与Costco深度绑定，再次增强了国人的民族自豪感和文化自信心。
据悉，香飘飘海外市场已经覆盖了北美、东南亚、韩国、澳大利亚等十多个国家和地区，并受到越来越多海外主流渠道的认可。
随着各项利好消息不断释放，中国食品饮料企业出海的最佳机会窗口正在到来。在海外业务拓展的助推下，香飘飘通过产品和文化的强势输出，也有望再次实现销量及口碑的双丰收。
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