3月5日，今年首场微店商家大会在深圳罗湖举行。与往届微店举办的商家大会一样，本场大会同样受到来自品牌和商家群体的热情参与，除了几十家知名品牌商外，另有近千名资深微店商家到达现场参会，其中不乏在私域年销售额超百万甚至千万的优质商家。
图：大会现场
服务直播，微店要带商家玩转视频号
大会现场，微店达人运营负责人胡擎就微店正着力推动的与品牌、达人在视频号领域合作的进展做了介绍，并充分表达了对视频号商业机会的看好与信心。
胡擎表示，“基于视频号‘社交推荐+兴趣推荐’的内容分发机制，以及以中腰部创作者为主、橄榄型的内容生态，微信给予了‘人人都可做直播生意’的机会。”她同时强调，拥有直播技巧和强大私域资源的人更容易在视频号直播带货领域取得成功。
图：微店达人运营负责人 胡擎
作为大会主办方，同时也是视频号领域优质的综合解决方案提供商，微店近来在支持主播达人和品牌商家掘金视频号方面举措频频。继去年发布了官方品牌货源池后，还与一大批优质品牌进行了独家合作，通过联动品牌和优质达人进行视频号直播合作，实现多方共赢。以与羊绒品牌“帕米尔”的合作为例，2022年下半年微店与帕米尔签订合作后两个月，就帮助帕米尔实现了达人直播GMV破2000万的好成绩。
会上，微店还发布了“达人成长计划”，旨在通过对潜力主播的孵化和对优质主播的扶持，帮助主播达人更快成长。
干货满满，达人和厂家分享实操指南
在大会上半场，知名视频号“端爷大气”创始人端爷带来了主题为“单场突破150万！揭秘视频号直播增长密码”的演讲，分别从流量、组货、卖货三个方面，向对视频号电商感兴趣的商家进行了分享。
作为月销售额超千万的视频号头部电商卖家，端爷曾打造过单场场观超200万的现象级直播案例。而对于很多刚开始做视频号直播的商家来讲，如何完成从0到1的起步，是其最为关心的问题。对此，端爷进行了堪称实操指南级的分享。
图：端爷大气创始人兼主播---端爷
端爷将流量环节的运营分为“起号期”、“稳定期”、“放量期”三个阶段，并对每个阶段需要重点关注的事项进行了分拆与梳理。对于如何做好组货环节，端爷认为不仅要做好对直播间的成本分析，也要制定合理的组货和定价策略，此外，还应重视排品和过品的逻辑。在很多商家关心的卖货环节，端爷从直播间的岗位分工、流程拆解、技巧及避坑等角度进行了详细的讲解。
上午场另一位重量级的分享嘉宾，来自知名丝绸品牌“慕江南”的创始人周大帅，他以“顶级丝绸工厂如何助力大咖转直播达人”为主题进行了分享。
图：“慕江南丝巾”创始人周大帅
在丝绸领域深耕20年，慕江南堪称国内丝绸界的“老牌玩家”，先进的生产技术和极致的产品不仅帮助慕江南成为诸多国际大牌的合作厂商，也为它积累了卓著的行业声誉。
但慕江南这位实力派的“老牌玩家”，并没有满足于已有的成绩，而是主动拥抱直播电商新潮流，不仅早早建立了一支专业的直播团队，还开创了丝巾行业“溯源+直播”的先河，并拿下了多个电商平台的品类直播冠军。
在谈到如何助力大咖主播成功时，周大帅表示，好的结果需要“专注”加“专业”，慕江南有优质的产品、专业的团队、自建的物流仓与线上客服团队，可以充分做到与大咖、优秀主播的专业配合、优势互补。
看好视频号，头部大咖传授成功经验
2012-2013年期间，微信开放社群能力，推波助澜成就了一批依靠社群营销成功的品牌及商家。十年后，视频号直播成为微信电商领域的新热土。
有那么一类品牌，既抓住了社群营销的先机，也在视频号直播新风口中站到了前排，源自法国的内衣品牌“LOUIS ROYER利蜂”便是其中之一。这个集“面料织造+染色+成衣”于一体的内衣品牌，在深耕私域渠道多年后，已成为国内社群内衣品类的TOP1，其拳头产品蚕丝羊绒背心、男士冰丝内裤、山茶花面膜裤等全网销量均超过100万单。
本次大会中，利蜂亚太地区CEO卓俊带来了主题为“社群到视频号直播，看利蜂是怎么不断成功的？”的分享。在谈到“如何完成一场高效的直播？”这一关键话题时，卓俊从直播前、直播中及直播后三个不同的时间维度，给出了专业的见解。
图：利蜂内衣亚太地区CEO卓俊
提到微店大咖商家，很多人都会先想到被称为“微店第一大咖”的小红帽。旨在为新中产阶级提供高品质生活的小红帽，常为业内称道的，是其始终保持在70%以上的高复购率。这一次，小红帽带来了名为“经历了哪些事？才成为了微店第一大咖！”的主题分享。
小红帽认为，视频号是基于熟人社交的带货场景，区别于抖音短平快的带货模式，视频号更适合开拓私域用户的直播电商场景。她同时也强调，私域电商的品类机会，与直播电商的品类有一定的差异化。
图：小红帽创始人
微信官方数据显示，视频号直播电商的受众年龄段偏成熟，其中女性占比达80%，一二三线城市用户占比达60%，消费能力强劲。2022年视频号直播带货平均客单价超200元，服饰、食品和美妆类是视频号中最畅销的三大类目。对于很多擅长私域或对直播感兴趣的品牌与商家来说，视频号确实存在着巨大的吸引力与机会。
