“今天，中国企业单纯的规模扩张时代已经过去了，要通过‘质变’推动‘量变’。”4月12日，自如董事长、CEO熊林在2023中国住房租赁发展论坛上发表演讲时表示，过去3年，自如在保持规模稳定的同时，专注于企业质变，实现了外部价值创造方式和内部团队能力的质变。
而自如的3年“质变”历程，正是从2021年的模式变革率先开启。在那之前的2019年和2020年，住房租赁行业面临了诸多挑战，当时管理房源规模已近百万间的自如安然度过周期。既如此，为何自如还要主动开启企业变革？
“租赁和汽车、房地产等行业一样，都是核心行业，是万亿级市场。但任何一个行业里很难有一种模式超过10年不去创新，不去变化。身在国家、城市、用户需要的行业里，我们必须要对模式进行变化。”熊林认为，“二房东”、“包租”等模式一定不是租赁行业的未来。
究其原因，在熊林看来，住房租赁行业本质是“存量经营”行业，存量经营和出售就实现全产品生命周期95%以上收入的行业完全不一样。“我们持有一套房子，会希望在未来5年都产生收益。”
然而，过去的很多经营模式却透支了企业未来。熊林提到，比如，企业第一年为了扩大规模或提高承诺，给业主既保租金又100%保底，那么未来5年企业会面临巨大风险。租赁行业在2019年出现问题，很多企业无以维继，正是因为模式选择透支了企业未来3到5年的发展。
基于此，自如于2021年将用了10年的“省心租”模式，彻底变革为“增益租”新模式，在价值创造方式上实现“质”变。这种“颠覆的模式+划时代的居住产品”，同时为业主提供了“无差价、无空置期、收益有保底”三大保障。熊林指出，“增益租”模式是非常符合未来住房租赁行业经营本质的模式。
经过3年时间，“增益租”目前已实现了“点-面-块”的突破，并推动自如资产组合发生了巨大变化。2021年以来，自如新收业主委托房源100%采用增益租模式，其中整租房源在自如委托房源中占比达到55%，今年春节后签约量同比2019年增长11%。
“如果我们仍不改变，或者幻想住房租赁行业会像过去10年那样快速、粗放式增长，而不去向更健康持久、更长周期的运营模型转型的话，企业在未来会面临巨大的风险和利润的打击。”熊林强调，住房租赁企业共同推动行业发生真正的质变，才能让未来变得更美好。
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