在行业挤压竞争加剧，消费场景萎缩的背景下，华致酒行（300755.SZ）依然保持着快速增长的态势。4月19日，华致酒行发布2022年业绩报告。报告显示，公司实现营收超过87.08亿元，同比增速为16.73%，净利润超过3.66亿元。
营收的两位数增速的背后，离不开华致酒行持续的前瞻布局和在行业的多年沉淀，逐渐建立了包括产品精品化的品牌认知，全覆盖的销售渠道，和服务型、智慧型运营体系在内的三大优势。这让华致酒行构建了较高的市场竞争壁垒，也为其业绩稳健持续增长奠定了的基础。
业内普遍认为，经历过三年特殊时期之后，2023年，白酒消费市场将迎来强劲复苏，“长期不缺酒、长期缺好酒”成为共识。这意味着，名酒需求极有可能成为推动酒类消费市场快速增长的核心引擎。在此背景下，华致酒行作为酒类流通领域的龙头企业，深入人心的保真品牌形象，和建立的全渠道生态营销体系，有望从本轮白酒消费复苏中持续受益。
“保真”为核，做名酒金牌服务商
作为深耕酒类流通领域多年的企业，华致酒行成立的初衷就是解决白酒，尤其是高档白酒流通领域产品良莠不齐的消费痛点，通过建立系统的保真体系，在品牌形象塑造、产品采购、配送等多个环节进行发力，确保真品不被替换，在消费端树立了的产品保真的品牌认知。
在坚持“保真”理念的基础上，华致酒行再升级核心战略，提出了“永做名酒厂金牌服务员”的服务理念。这种理念的升级，一方面能够更好地维护名酒厂的利益，另一方面让华致酒行与上游酒企在合作中产生了默契。
众所周知，华致酒行是茅台集团、五粮液集团的重要合作伙伴，曾先后多次获得茅台集团授予的“仪狄巨匠金奖”、“优秀经销商”，以及五粮液集团授予的“六星级运营商”、“杰出品牌运营商”等荣誉。此外，华致酒行还与拉菲、奔富等国际知名酒企建立长期合作关系，且不断深化。
可以看到，名酒金牌服务商的定位，让华致酒行持续受到更多上游酒企的青睐。习酒董事长张德芹到访华致酒行时表示，双方要进一步加强对习酒·窖藏1988【琉金】推广力度，积极打造大单品。
此外，华致酒行与知名酒企拉菲斯柴尔德男爵酒业公司（以下简称“拉菲”）已经进行了多年的战略合作。2022年，华致酒行成为“拉菲巴斯克”系列以及“奥希耶”系列战略合作伙伴。未来，双方将继续加强沟通，为中国葡萄酒爱好者提供更好地服务。
这种与源头酒企强化合作的做法，为产品的保真走好了第一步，为华致酒行践行“保真”理念奠定了基础。西南证券在相关研报中指出，华致酒行以保真作为核心理念，严格控制产品流通的各个环节，制定了完善的保真和处罚政 策，树立了良好的品牌口碑，包括源头采购+追溯码保真以及公司派专员参与酒企打假队伍等，使得“买真酒到华致”的 品牌形象深入人心。
不仅如此，华致酒行做名酒金牌服务商，坚持以“保真”作为立身之本的做法，也获得了众多行业赞誉。2023年3月15日，华致酒行凭借保真产品质量、专业服务品质以及品牌信任度，在中国质量检验协会主办的2023年“3·15”国际消费者权益日“产品和服务质量诚信承诺”主题活动中，荣获了“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国质量诚信先进企业”、 “全国酒品连锁销售行业质量领先品牌”等多项权威认定。2022年10月，在市场监管总局等21个部门联合开展的2022年全国“质量月”活动中，华致酒行又获得了“全国质量诚信标杆企业”的殊荣。
渠道深耕，构筑业绩护城河
通过名酒金牌服务商的定位，在上游建立了牢固的合作，华致酒行经过在酒类流通市场的多年深耕，形成了涵盖连锁华致酒行、华致名酒库、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商在内的全渠道营销网络体系。据公开资料显示，华致酒行已在全国覆盖2000多家连锁门店以及30000多家直供终端网点。
庞大且深入的营销网络，不仅减少流通环节，降低产品成本，而且为华致酒行未来的发展打下良好基础。德勤此前发布的一项市场调研显示，消费者仍然认可实体零售的不可替代的优势,38%的受访者认为能即时拿到商品是选择实体店的前三位重要原因,37%的受访者认为商品质量更有保障,35%的受访者选择实体店因为能更直接感受到商品。
东吴证券研报显示，当前我国酒类流通渠道市场十分分散，2020年我国酒类连锁规模前五名的企业市场占有率不足2%，较美国2017年前五名企业64.4%的市场占有率来说，仍有明显的提升空间。
可见，无论是消费端，还是行业端，都对具有规模和渠道优势的酒类流通企业具有十分利好。
作为酒类流通领域的龙头企业，华致酒行发挥其规模优势，一方面，大力发展传统流通渠道，抢滩新机遇。据了解，2022年以来，华致酒行连锁门店相继在深圳、青岛、郑州、福州、长沙、太原、包头等城市落地，提升门店辐射带动能力。另一方面，华致酒行不断完善和丰富酒类流通领域“毛细血管”的终端零售网点，强化渠道覆盖，使保真产品能够及时触达消费者。
另一方面，对于线上新兴渠道，华致酒行旗下产品已进入20多家大型商超,并在京东、天猫等开设电商旗舰店、上线华致酒库O2O平台和华致酒行旗舰店微信小程序,从而形成了服务于全国的保真酒品连锁销售网络。
通过整合线下线上资源等方式进行深耕，华致酒行逐步构建一套新零售模式下的酒类连锁销售体系。这种销售体系更加扁平化，能够迅速占领销售终端，提升渠道运营效率，为其业绩持续稳健的增长提供了保障。
有市场分析人士表示，在白酒新一轮向上周期开启的当下，华致酒行作为利润率较高、品牌运作扎实的全国性品牌或更容易受到终端渠道的青睐，吸引更多经销商加入。因为从门店拓展来看，对标次高端酒企核心门店数量，华致拓展空间仍足，一线城市&下沉市场均有空间。
华致酒行方面表示，未来,公司将持续推进零售网点和连锁门店的全国网络布局,将优质的零售网点客户转化为连锁门店,并进一步赋能,拓展业务规模。
升级运营体系，构建营销生态
除了名酒金牌服务商获上游酒企青睐、品牌保真形象深入人心、全覆盖渠道深耕外，华致酒行业绩持续增长也离不开其在组织结构、人才等方面的升级，即完善酒类营销生态服务体系建设，打造“服务型、智慧型”组织。
组织结构升级方面，华致酒行持续迭代信息管理能力。在现有营销、人员、仓储、物流等集成管理的信息化系统基础上，华致酒行完善具有线上导流、大数据分析、精准营销功能的一体化信息管理体系，能够根据终端消费市场的变化及时作出调整。
营销人才升级方面，打造深耕酒类销售和渠道运营的专业团队。当前，华致酒行不断强化营销团队建设，提升综合营销能力。全力打造一支具有良好市场拓展能力的精兵强将队伍，为公司持续、稳定、健康发展提供强有力的人力资源保障，也提升了对网点客户的服务能力。
通过在上述两方面的发力，使华致酒行实现以服务为核心的升级的同时，也提升了其对产业链上下游的赋能能力，为整个白酒消费生态发展创造长期价值：
对于上游酒企，华致酒行通过自身的渠道体系变革和人才综合能力提升，加深了与上游酒企的合作关系，帮助酒企提升市场效率，实现双赢。
对于下游门店及加盟商，华致酒行的营销队伍有着对行业的准确判断力、对渠道的精细运营力和对消费者的精准洞察力，能够持续赋能加盟商，进而帮助华致酒行实现全局性增长。
华致酒行升级运营体系，持续赋能产业链上下游的做法，得到了多家知名券商的积极评价。东吴证券在研报中认为，华致酒行作为名酒流通标杆，具备“消费者认知+定制酒经营”核心能力，2023年有望受益于疫后复苏，给予买入评级。
德邦证券称，我国酒类流通市场容量在万亿级别，酒水流通行业企业众多，当前正处于渠道向头部集中的初期，行业龙头空间广阔。华致酒行与上游酒厂联系紧密，迎合了下游客户对名酒的需求，开发产品推广能力强产品矩阵丰富，稳定优质的供应链资源是吸引下游客户的重要保障，同样给予买入评级。
由此不难看出，积累了丰厚名酒资源，又在渠道、运营等方面构建了核心竞争力的华致酒行或已具备平稳穿越行业增长周期的韧性。这种韧性在白酒景气度回升的背景下，也将为华致酒行克服短期挑战，持续创造确定性增长注入源源不断的发展动能。
