在传统的产品开发逻辑中,往往是通过"消费者调研→新品研发→打样→批量生产→上市"这样比较规整的流程,用户需求洞察仅体现在前端调研之中。然而,润百颜的大单品开发逻辑则不止于此,而是调动社会各界进入前期开发之中,让大单品打造成为一个开放型"生态圈"。
2021年3月,润百颜联合天猫小黑盒推出了在修护屏障损伤品类中的一大单品——玻尿酸屏障调理次抛精华液(下称“白纱布次抛精华”),由华熙生物北京、济南、上海三地团队联合打造,从2019年产品立项,直至2021年产品上新,开发周期达420天。白纱布次抛精华历经前期洞察、皮肤靶点研究、原料筛选、配方开发、3D皮肤模型测试、产品打样、消费者盲测、第三方人体测试、临床测试、独立测试、粉丝试用、KOL试用等诸多环节,累计320人次志愿试用,打样20多次,最终打造出这款独具特色的“四重屏障”修护的大单品。
(图:润百颜玻尿酸屏障调理次抛精华液)
可以看到,不止是华熙生物全球科研团队的深度赋能,润百颜还将三甲医院、权威检测机构、粉丝、KOL、电商平台等多个社会主体全部纳入到产品开发的全周期、全链路之中,这也表明,润百颜让大单品开发真正成为一个开放型"生态圈",其科技力、产品力、安全性经受住了全社会最广泛层面的考验,体现出长生命周期的特质。润百颜总经理杨君表示,得益于前期严谨、多维度的产品洞察,白纱布次抛精华才能够提出全新的"四重屏障"修护,满足了消费者很多从未被市场洞悉、重视的修护需求。
据了解,白纱布屏障次抛凝聚着润百颜独家科INFIHA英菲智配玻尿酸的成果,其核心意涵可以由一个黄金公式作为阐述:韧颜玻+玻载技术平台+专研成分。其中,韧颜玻是指不同分子量玻尿酸的智慧复配;玻载技术平台是指包括利用玻尿酸的物质性质及皮肤中特异性受体结合的特性、提升活性物质渗透及利用率等在内的多项技术;专研成分则是指华熙生物旗下各大专研的生物活性成分。
(图:润百颜白纱布屏障系列产品)
精诚所至,金石为开。大单品的红利毫不吝啬地以购买力的形式回馈给润百颜。
2021年3月31日,睽违已久的上新时刻,让润百颜久等了!这一天,白纱布次抛精华上新即爆卖242万支、畅销2352万元,打破天猫小黑盒国货新纪录,在大单品的带动下,白纱布屏障系列更是集体出圈,且保持着极强的生命力,2022年,白纱布屏障系列已占据品牌36%销售份额,预计到2023年,该系列将达到润百颜40%以上的销售占比。
让大单品开发策略跳脱出"圈地自嗨"的封闭模式,将最广泛的社会群体全面整合其中,润百颜的大单品无疑更具代表性,其不仅给予了用户更为完善的产品体验,而且真正体现出跨越市场周期性波动的长久生命力。