11月9日-10日,锐道咨询2024开门红公开课(杭州站)圆满举办,这也是今年唯一的一场线下公开课,本场公开课汇聚了超过200名银行人与锐道咨询共襄盛举,共同翻开2024年的新篇章,冀望能在新的一年结下丰硕的果实。锐道咨询在今年9月份开始先后组织了中农工建交、双邮、股份制、城农商共计9场的开门红线上公开课,取得了非常热烈的反响。
杭州素有“上有天堂,下有苏杭”之美称,是古代文人墨客、皇宫贵族常年游历之古城,同时,杭州近年来也成为了国内发展最快的城市之一,吸引了大量的青年才俊与知名企业,这样一座古今结合的新一线城市非常符合本次“龙腾红海览全局,穿越周期开门红”的公开课主题,因此也成为了锐道咨询今年唯一的一场线下开门红公开课首选之地。
受较强冷空气影响,杭州突然降温,并伴随着小雨天气,但大家的热情并未被当天骤降的寒流影响丝毫,本次公开课采用邀约制,来自五湖四海的银行人纷至沓来,现场银行人的热情程度远远超出了我们的预想,许多未能抢到坐席的银行人甚至连夜赶到了现场,只为能在即将到来的激烈竞争中抢先布局,从而获得更大的客户市场。因此,锐道人也为银行的伙伴们临时增派了许多坐席,不辜负每一颗进取的心。
近年来,在国内经济发展承压的大背景下,存款利率不断下调、理财破净、基金市场波动频繁、保险利率也从3.5%降到了3.0%,叠加着银行间的同质化竞争和不断内卷,非银行金融机构的步步紧逼,种种不利因素让今年的旺季营销战役更为被动。此外,面对愈演愈烈的开门红大战,不少银行陷入了客户留存难、转化低、员工不积极等“困局”,亟待锐道咨询帮助银行人快速破局。
本次公开课由锐道咨询首席讲师俞斌老师为大家做分享,俞斌老师一登场便受到台下学员热烈的鼓掌欢迎,可俞斌老师却发现了一个细节、相较于以往的公开课,他发现本场学员们的表情显得十分严肃,显然,台下许多张老面孔正是多家银行部门的负责人,他们肩负了数百间银行2024全年指标的重担。因此,俞斌老师立即将授课风格切换为幽默诙谐的风格,特地用一个只有银行人才听得懂的笑话作为开场,迅速打破了现场紧张的氛围,让阵阵欢笑声笼罩现场,也为这场开门红奠定了良好的基调。
在第一天的会议上,俞斌老师为银行人讲授了本次公开课的前两部分主题,分别为:
1、市场分析,战略解码--乐观,不仅是心态,更是一种战略选择
2、旺季突围,战术助推--不要把存款握在手里,而要把客户捧在手心
通过台上展示的宏观数据,俞斌老师对近几年人民币存储增长做了详细的数据解析;
首日的课程对于许多现场的银行人如同醍醐灌顶,使得他们能够暂时的跳脱自己手上的工作,从宏观的层面了解到整个银行业当面面临的严峻挑战,以及开门红能够为他们带来什么价值。
紧随着第一天的会议,第二天的会议节奏仍然十分紧凑,俞斌老师为银行人带来了本次开门红的后两部分主题:
3、营销节奏,战役打响--搞定一张时间表,实现全行一盘棋
4、紧抓关键,战局控制--引导能做、激励想做、辅导会做
在台上的大屏幕上,俞斌老师为银行人特别制定了一张“开门红营销时间表”,他详细列举了蓄客储备期、转化抢金期、增长爆发期、活期转化期、防降防流期以蓄势收官期等六大周期的营销策略,紧接着又为众多现场的银行高管们带来了管理方面的成功经验。
在跨越两天、超过12小时的精彩课程中,锐道咨询依据银行咨询培训领域十余年专业沉淀,结合多年“红海突围”开门红项目的实战经验,为学员们带来了四大核心课程,锐道咨询坚信,只有认知的突破,才能带来真正的成长。
通过超过20项要点解析,锐道咨询系统性地教授了学员们应当如何规划、开展2024年的工作,同时,还分析了数个过往的成功案例,让学员们主动思考这些案例的成功以及不足,再结合自己的工作做出判断。
整场会议期间,学员们并非只是一味地抄录笔记,其中许多银行高管更是一改平时“高冷”的形象,积极主动的分享了自己的经验与观点,与讲师、同僚们展开拓展与讨论,从2024年的经济展望到地方银行承担的任务,从柜台员工的营销话术到对产品组合的理解,几乎囊括了银行的大多数业务,也让现场的每一名银行人收获颇多。
值得一提的是,锐道咨询还为现场的学员们策划了有趣的小程序抽奖环节,一时间引得学员们纷纷举起自己的手机,瞄准了锐道咨询为本次开门红定制的丰富礼物,也让现场的氛围充满了欢乐。
时间如梭,两天的开门红公开课很快就接近了尾声。然而,这并不是一次结束,而是一次重新启程,学员们带着本次收货的满满干货,在互相加微信、合照留念之后依依不舍的离开了会场,锐道咨询期望并相信他们一定会在即将打响的开门红战役之中达成自己的目标与业绩,与锐道咨询一同齐头并进!
