东北区域有着得天独厚的农业、资源和工业发展优势。近年,在东北振兴战略的加持下,区域经济发展活力得到进一步释放,成为投资发展,企业市场拓展的重要战略区域。东北曾经是丰谷省外重点市场之一,高峰期有过亿规模的高光时刻,培育了良好的消费基础,但当时主要畅销产品档次偏低。十几年后,丰谷携“大杀器”——焕新后的丰谷酒王卷土重来。2023年12月5日,“低醉典范 臻情丰谷”2023丰谷酒王焕新发布暨财富招商峰会(辽宁站)在沈阳启幕,产品升级,渠道升级,意在东北市场的高质量转型和市场复兴。
近年来,随着新时期振兴东北战略的实施,贸易快速增长、交通能源等网络深度融入“一带一路”,东北迎来对外开放合作的机遇,成为向北开放的门户。抢抓机遇,复兴东北市场,和国家战略“同频共振”,也就成为丰谷酒全国化战略的重要一极。
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持续提升低醉品质,奋进丰谷历史新时期
来自辽宁及东北其他区域的100多位经销商莅临峰会,该活动由四川绵阳市丰谷酒业联合华糖云商主办,四川发展(控股)有限责任公司总经理助理,四川发展资产经营投资管理有限公司党委书记、董事长,四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司党委书记、董事长李寒松,四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司副总经理、四川丰谷酒业销售有限责任公司党总支书记、执行董事李文平,四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司董事会秘书、董事会办公室主任李林峰,华糖云商酒类事业部总经理王建军,盛初咨询董事长柴俊,江南大学工学博士、助理研究员任青兮等领导嘉宾参加了活动。
作为企业掌舵人,四川发展(控股)有限责任公司总经理助理,四川发展资产经营投资管理有限公司党委书记、董事长,四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司党委书记、董事长李寒松对丰谷酒业的发展战略有清晰的规划和部署,对复兴“丰谷”品牌有着坚定的信心。
“当前丰谷正处在奋勇拼搏、展翅高飞的历史发展新时期”,李寒松表示,坚持绿色健康理念,深度开发“低醉型”白酒,持续推进品质提升。同时深化体验营销,以“臻情一生”作为品牌总体形象,让品牌更亲近于消费者,引领低醉浓香消费新潮流。
华糖云商酒类事业部总经理王建军:白酒产业趋势呈现以下几点:1.当前白酒市场稳中有变,浓香依旧占据绝对份额,市场加速向名酒和名优产区集中这一趋势愈发明显。2.行业环境在变,厂商关系需要重构。3.名酒的高质量发展和渠道的低质量生存存在矛盾,渠道需要利润型产品,行业持续增长需要新名酒构建新动能。
丰谷引领了一个细分品类的发展,契合了白酒消费的趋势和潮流。作为川酒新名酒代表,丰谷将步入全面上升的轨道。
盛初咨询董事长柴俊认为,行业弱周期,线性增长会越来越难,酒企品牌创新在价位上要锁定趋势,紧抓次高端细分机遇,丰谷酒王就是在次高端战略布局的产品,以传统川派浓香工艺为基,创新低醉酒度,作为低醉型白酒创领者,既有名酒产区背书,又有市场深耕基因,最强股东阵容国企背书的丰谷,品牌有特色,具备极大的成长性。
江南大学工学博士、助理研究员任青兮指出,通过对多项科学实验数据展示,丰谷白酒中共检测到34种健康因子,醇类、酮类等导致醉酒的关键物质明显低于普通白酒,饮后在体内留存时间短,整体代谢较快,具备健康白酒的显著特征。
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坚持共建共赢,强化“低醉IP”
本次发布会上,丰谷酒王作为丰谷系产品的核心焕新登场,丰谷酒王经典10、珍藏20、私藏30,定位次高端,是引领丰谷品牌升级的主力,对于焕新后的丰谷酒王系列在东北市场如何落地,四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司总经理助理、四川丰谷酒业销售有限责任公司副总经理高学生做了营销执行方面的解读。
丰谷坚持大单品发展战略,坚持品牌驱动,坚持全国化发展,坚持厂商一体化,坚持以营为主,营销并举,坚持区域市场差异化推进。
以大平台+全媒体+高覆盖,构建“三位一体”的大传播媒介矩阵,快速提升丰谷品牌全国知名度,以三级品鉴、低醉之旅等“大互动”,培育圈粉核心消费群体。以品类塑造品牌,构建全国性白酒品牌势能。
在厂商合作上,强化厂商协同,赋能提升经销商团队建设和营销能力,促进市场专业化、精细化运营突破。
以低醉品质为支撑,以核心消费资源为抓手,以高于行业的渠道利润保障为动力,以系统服务保障系统来实现厂商共建共赢。
作为经销商代表,吉林市丰满区可达酒水经营部总经理于有学讲到他经销丰谷的心路历程:与丰谷风雨同舟,携手同行24载,为什么这么多年只做丰谷,因为我亲身验证丰谷低醉酒度不是营销概念,饮后真舒适,品质不愧“酒王”名称。当下丰谷品牌的高速列车正在启动,正是与丰谷稳定合作,共同成长,前置化占位的最佳时期。
▲四川丰谷酒业销售公司东北分公司总经理唐令波和参会经销商签订合作意向书
现场对东北区域的优秀经销商和个人,授予“丰谷低醉文化传播大使”称号,以鼓励其在传播丰谷低醉文化中的贡献,以打造“低醉文化大使IP”进行低醉文化传播,强化低醉文化大使IP,是丰谷营销上的一大“创新”。
▲四川丰谷酒业销售公司党总支书记、执行董事李文平为丰谷低醉文化传播大使授牌
复兴东北市场,和东北经济“同频共振”,丰谷酒正“王者归来”,回归的主力产品是丰谷酒王,关键词是高质量复兴,川派新名酒,低醉新品类,如盛初咨询董事长柴俊所说,低醉酒王的出现和绵柔型白酒的出现一样具有时代意义,选择低醉丰谷,就是选择一个新品类的时代赛道,对于经销商来说,是一个不可错失的机遇。
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