万亿调味品行业，正借力数字金融探求新增长。
作为鸡精这个细分赛道的调味品企业，近日，上海太太乐食品有限公司（下称“太太乐”）携手网商银行推出行业首个供应链金融解决方案，通过贴息减轻经销商旺季资金周转压力，助力新品发布和销售增长。
“这是我们在数字供应链金融这个领域的首次尝试，网商银行是我们合作的第一家银行”，太太乐首席财务官吴迎臻告诉记者。
多维布局产品和渠道，冲刺百亿销售目标
12月18日，由中国调味品协会和太太乐联合主办的“2023年的鲜味科学研讨会暨百亿庆典”上，太太乐推出汤之鲜火锅汤底系列、天尚鸡精、原味鲜松茸鲜等新品，满足了消费者“健康”+“鲜味”的需求，为餐桌增添新“鲜”感。新品稳步推进的背后，源于太太乐长期对鲜味的深入探索与不懈耕耘。
据悉，在外部条件没有那么“利好”的前提下，太太乐依然能实现近百亿目标，背后离不开太太乐团队对一系列既定核心战略的贯彻，包括继续巩固太太乐的“双轮驱动”战略、对餐饮业务的大力投入及细化耕耘以及对于细分赛道“渠道红利”的把握。
产品层面，太太乐在强化核心精类产品市场份额的同时，加速第二支柱产品研发，今年接连推出多款非精类产品。目前，太太乐已覆盖固态复合风味和液态增鲜两大调味料品类，品项规模超过400个。
渠道层面，吴迎臻告诉记者，太太乐近年来不断提升渠道数字化，设定了拓分销、高动销的战略。在拓分销上，拓展oto（线上到线下）的分销模式，通过近场零售触达消费者；在高动销上，推出合理的促销活动、灵活的销售策略来提升商品动销能力。
“太太乐加强了对市场和消费者需求的调研，更精准地去定位市场，针对新时代消费者的需求进行创新，实现赛道+客群协同发展”，吴迎臻表示。
首探供应链金融，盘活经销商资金周转
供应链金融是太太乐渠道数字化战略的一部分。据吴迎臻介绍，随着调味品行业进入存量周期，经销商的数字化能力建设更显重要。“我们和经销商处在同一个产业链上，他们活的好，我们才会好”。吴迎臻表示。
据悉，截至目前太太乐在全国范围内拥有3000多家经销商，他们是太太乐销量的“中坚力量”。
位于广东揭阳的林女士是一名太太乐的经销商，据她介绍，“每年12月到春节，都是调味品的销售旺季，再加上太太乐有新品发布，我们的进货量会大增，这个时候我们的资金周转压力比较大”。
林女士对记者表示，遇到紧急资金周转时，传统银行的审批流程较为复杂，“远水接不了近渴，等贷款下来，销售旺季早就过了”。
吴迎臻告诉记者，经销商在缺乏周转资金时，会直接影响他们的采购力。为了盘活经销商资金周转，太太乐引入网商银行，推出行业首个数字供应链金融解决方案。
“我们对市场需求量以及太太乐的产品力都很有信心，因此希望能够通过帮助经销商解决资金周转，去强化下游产业链的健康发展，从而促进自身的业务增长。”
对于为何首选网商银行，吴迎臻解释，网商银行一点辐射全国，有支付宝就能用。“我们经销商的资金需求比较频繁，周转快，单次金额不大，网商银行的额度比较灵活，随借随还，对我们下游经销商来说比较友好。”
助旺季提货引增长，联合贴息成新营销工具
网商银行品牌商数字金融总监陈晓仙透露，自合作以来，太太乐已通过网商银行已为下游经销商提供大量资金支持，解决经销商“贷款难”问题。
数字供应链金融也成为太太乐拓展下沉渠道的一个有效工具，目前，得到资金支持的经销商已覆盖全国28个省份，用户数最多的TOP5区域中，大多集中于中西部省份。
“我们引入网商银行，其实还有个重要作用，通过它来贴息，精准补贴和扶持我们的优质经销商。”吴迎臻介绍，12月1日，太太乐联合网商银行为经销商提供免息或低息服务，让优质以及重点区域的经销商获得更好成长。
在太太乐看来，经销商资金链盘活后，就有信心和底气进货，尤其是销售旺季。吴迎臻告诉记者，“我们引入网商银行，更大价值其实是把它当成一个稳渠道、拓销售的营销工具。”
“成立35年来，太太乐在品牌布局上越做越全，在渠道布局上越做越细，在产品质量上越做越精”， 吴迎臻表示，未来太太乐将与网商银行加深合作，将这个解决方案推广给更多的经销商，和他们一起更好地服务消费者。
