保健品行业正在经历里程碑式的一年,老牌药企接连“翻红”,国货新品牌也扎堆涌现。
12月20日,2024天猫健康保健品行业峰会上透露,国产新兴势力正不断涌入市场,2023年,有1000多个保健品新商家入驻天猫。
消费者对国货保健品的认可度也越来越高。数据显示,过去一年,天猫健康有30个国货保健品新品牌成交额破千万;并诞生了150个新百万国货保健品单品。
阿里健康平台事业部总经理陈浩透露,2024年,天猫健康将设置亿元级资金池和百亿级流量曝光资源,对有创新力的趋势新品和中小商家进行定向扶持,推动中小商家加速进入增长快车道。
“在所有健康品类中,保健品的增速是最快的。在天猫,消费者会更加主动搜索、查关键词,这个行业也在呈现全新的赛道和格局,像叶黄素等新品类增速非常快。我们认为,保健品行业还存在大量蓝海市场。”陈浩说。
有创新精神、有产品力的国货保健品品牌,正在抓住这一机遇。过去一年,超1000家国货保健品新商家选择上天猫;超过30个国货新品牌跨入千万俱乐部;并诞生了江中护肝片、金蓓高γ氨基丁酸 、waterinx 281K膳食纤维等150个国货保健品新百万单品。
层出不穷的新需求,催生了一系列爆款新单品,让一些具备技术积淀的老牌药企打出漂亮的翻身仗。天猫健康数据显示,2023年国货保健品创造的新品数量是去年的3倍之多。
国货品牌福雅安通过技术创新分离提纯工艺,先后在天猫推出了实测纯度97%、99%等高纯度鱼油产品,一举打破“高纯度鱼油无国货”的局面。“品牌从初次亮相到现在不过一年半时间,目前在天猫的年成交额已经达到2500万元。”福雅安品牌经理杨光说。
“年轻人和银发族正在成为国货保健品的新消费主力。银发一族是增速最快,也将会是未来结构规模最大的人群。年轻人也正在关注保健品行业,90后正在成为护肝片和辅酶Q10的主力消费人群,买走了45%的护肝片。”阿里健康平台事业部保健品行业负责人张琦透露,丰富的消费人群,让保健品行业呈现精准化和多元化的消费趋势。
“像买美妆产品看成分一样,消费者对于保健品的配方、添加量如数家珍。水飞蓟、谷胱甘肽、氨糖软骨素、脾氨肽等专业名词开始被熟知。”张琦说。
2024天猫健康保健品行业峰会上透露,天猫健康梳理保健品三大类赛道,为商家找到弯道超车的新赛点。其中,心脑血管健康、护肝品类为高增长赛道;补血、维生素、补钙、免疫力为高需求赛道;记忆力、护眼为高潜力赛道。
“未来一年,平台将和品牌一起做好‘价格力’,价格力代表性价比而非低价。对于有创新、有竞争力,有性价比的产品,天猫将会给予确定性的流量支持。”陈浩透露,2024年,天猫健康将设置亿元级资金池和百亿级流量曝光资源,对有创新力的趋势新品和中小商家进行定向扶持。升级“海豚计划”,以打造具备竞争力的全域流量产品,提升媒体渠道覆盖率及商业化效率,帮助商家获得确定性增长。
通过这些措施,天猫健康计划在国货保健品赛道再孵化50个千万级国货保健品商家,和超过200个百万单品。
