在双11大促之后，淘宝的“年终好价节”完美落幕。与往年相比，今年的这两次大促活动中，淘宝新商家的参与人数和成绩都达到了新的高度，这离不开淘宝对新商家的大力支持。
今年以来，淘宝持续释放新商、中小商家利好消息，密集发布了一系列扶持政策。其中专门针对新店开业的专属营销IP——新店酬宾，在几次大促中，凭借其巨大的流量扶持，更快、更准、更稳地助力商家高效开张营业，已经成为业内公认的新商成长助推器。
据公开数据显示，截止11月，已经有200多万淘宝新商家领取了流量补贴，13万中小商家获得了新商流量加速包，菜鸟物流补贴也覆盖了50万淘宝中小商家。这些数据极大地提振了新商们的信心，由此报名年终好价节新店酬宾的新商店铺倍增，其中70%以上的参与商家都在年终好价节中实现了GMV增长。
出道即C位，新商销售超百万
作为中国最早，也是国内最大的电商平台，淘宝一直都因其创业门槛低，运营工具和技术支持更全面而吸引着众多商家入驻，进行线上创业。数据显示，今年双十一前夕，入驻淘宝天猫的商家数量均创新高。其中，不乏一些新商家趁着新店酬宾IP的政策东风，短短几个月就实现成交额破百万，原创饰品店铺“XYILLUSION”便是其中之一。
6月份刚成立的“XYILLUSION”，怀着期待的心情，参加了淘宝首期“新店酬宾”营销活动，最后效果远超预想，实现了双十一GMV提升超50%的绝佳成绩。“XYILLUSION”店铺的主理人事后复盘此次活动，认为此次成就，除了店铺押中淘宝内容化风口，借助“明星同款”短视频种草起势外，双十一大促期间参与新店酬宾IP活动，则成为品牌跃升的重要节点。趁着新店酬宾IP活动期平台加持的百万级流量，“XYILLUSION”推出火爆单品5折特惠，火速赢得了消费者对品牌的了解、喜爱和信赖。同时，“新店酬宾”期间淘宝达人直播带货免坑位费，在降低商家支出之余，还为“XYILLUSION”全网内容化种草和直播提供助力，实现双十一大促多个品类同时大爆。
当然，像“XYILLUSION”这样拥有强大原创能力，押中内容风口的创业者并不可多得，对于更多新商而言，不了解营销规则、用户精准度差、营销预算不够、自然流量弱，才是常见的不可回避的问题。淘宝新店酬宾IP就是为解决此类痛点而生，破除中小商家参与门槛，大大放宽报名活动商品的数量限制，快、准、狠地扶持新商新推爆，通过诸如五折让利、每日好店、淘宝新物种、达人账号带货、微博种草等站内站外百万级资源曝光手段，助力新商家顺利实现冷启，在淘宝迅速站稳脚根。
今年8月份上线的“浙皖土特产”店铺，就是其中受益者。在参加首期“新店酬宾”前，店铺直播日销5—10单，访客也主要来自手淘手搜、付费推广等渠道，不仅人数少，成交额也很低。参加“新店酬宾”后，直播当天访客将近达到500人，对比日销期增长16倍，订单对比日销期增长近20倍，同时还带动手淘流量增长。
未来，随着淘宝新店酬宾活动的普及化，“5折让利”、“达人助力种草”等活动内容也将惠及更多新商，从而帮助越来越多的新商突破冷启动，快速赢得销量和口碑的双赢，提升店铺成交率。
密集扶持，加速中小商家成长
其实不仅是大促，今年以来，淘宝不断提升营商环境，对新商进行密集型扶持，其中“淘宝百万新商造星计划”，涵盖9大核心权益：新商入驻0保障金开店、新商新品冷启流量孵化、最高600元物流发货补贴、市场经营工具90天免费用、最高2000元流量补贴，以及淘宝教育免费课程、小二专属陪跑等，帮助更多中小商家高效开张营业。
而新店酬宾，正是平台扶持高成长新商家的一个系统化、全周期的成长方案之一。
这次年终好价节新店酬宾，是对前几次活动的改革和优化：一方面，活动紧跟淘宝优化营商环境的趋势，放宽中小商家大促报名商品量，1.2万名中小商家报名受限得到解决；另一方面，活动推出组合拳，增添了前N4小时5-8折，一元秒杀，9.9元组合的玩法，并将低价商品计入销量，让有价格优势的商品/商家有更多机会获得流量。早前经过验证的达人免坑位费带货权益，则在此次大促中进一步推进，帮助更多中小新商低成本高效开张营业。
其实，在投入流量，扶持报名新商新店酬宾前，淘宝平台就对每一家报名商户进行了综合性评估，并为不同商家设计定制化成长路径，激励高成长性潜力新商参与营销演练。所有举措，都是为了增强新商获客能力，助力新商发展。而诸如“XYILLUSION”等店铺的表现，也证明了淘宝培育中小商家的惊人潜力，这是淘宝与商家的双向奔赴。
中小商家是商业发展的毛细血管，是推动社会经济发展的重要力量，淘宝作为国民电商平台，一直通过诸如新店酬宾IP等方式，不断解决中小商家诉求，打造品牌价值，从而助力更多新商更加长效、高效地实现成长性的发展和经营。
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