市场低迷之下,如何让经营业绩稳中向好?伟仕佳杰控股有限公司(下称伟仕佳杰)的策略之一是用好数字供应链金融。
作为亚太地区主要的科技产品渠道开发与技术方案集成商,数字化是伟仕佳杰保持多年高速增长的驱动力,而数字供应链金融是关键一环。
2020年12月以来,伟仕佳杰将网商银行数字供应链金融解决方案“大雁系统”嵌入到各个业务生态中,为下游经销商提供近10亿元资金支持,在缓解他们融资困难的同时,不断提升供应链韧性和销售业绩。
50%经销商是小微企业,大雁系统成下沉利器
伟仕佳杰上游拥有超过300家世界500强品牌伙伴,核心业务之一是消费电子。作为中国区领先的总代理商,伟仕佳杰下游汇集了3万多家经销商,业务遍布全国。
“这些经销商规模和实力都不一样,有些经销商想拓展业务规模的时候,会面临较大的资金压力。”伟仕佳杰副总裁李勃告诉记者,为了帮助这些经销商减负,伟仕佳杰借助网商银行“一点辐射全国,有支付宝就能用”的特性,为全国经销商提供滴灌式资金支持。
(伟仕佳杰线下店面覆盖范围)
数据显示,网商银行“大雁系统”服务的伟仕佳杰经销商遍布全国30个省份,其中近一半为GMV500万以内的小微经销商,业务触达四五级城镇。
“要让数字金融服务更下沉到小微经销商”,在李勃看来,数字供应链金融最大的价值是为产业链末端的小微企业服务,帮助核心企业持续拓展下沉渠道。
据悉,目前已有超过1000家品牌接入大雁系统,供应链小微的贷款可得率从30%提升至80%。
旺季自动提额,助力经销商把握商机
每年寒暑假是消费电子产品的销售旺季,此时不仅是经销商的用款高峰,也是他们资金周转压力最大的时候。
黑龙江的赵克东是伟仕佳杰的一名经销商,他日常囤货量在200万元左右,但遇到销售旺季或者有大订单时,资金需求会飙升至500万。“关键我们大多时候是赊销,回款周期至少1-2个月,如果拿不出钱垫资,生意就白白跑掉了”。
为了帮助经销商抓住商机,伟仕佳杰与网商银行定制信贷产品,经销商在旺季可自动提升额度。2021年至今,赵克东的额度从几十万提升至现在的200万,“这笔钱对生意增长有很大帮助,可以让我们保证库存的充足,而且用起来很方便,只用手机点一点,随借随还。”
“经销商业务规模扩大了,我们的经营也会获得增长。”据李勃介绍,2023年,依托ICT行业多元化布局与渠道数字化战略,伟仕佳杰所有既定目标全部达成或超额完成。
融资额增长近20倍,联合贴息成新营销工具
在为经销商提供资金支持之外,伟仕佳杰与网商银行还探索创新服务,帮助经销商降本提效。
网商银行品牌商数字金融总监韩栩透露,伟仕佳杰与网商银行去年4月为重点业务团队和重点经销商提供联合贴息服务,活动上线后业务团队当月融资额增长近20倍。
(网商银行大雁系统产品矩阵)
与此同时,伟仕佳杰经销商使用大雁系统后,超过93%的支用笔数使用了优惠利率,使得经销商用款成本下降19.6%。
“联合贴息本质上为我们提供了差异化的营销能力,我们可以定向在某个时段给某个地区的经销商提供精准贴息”,据李勃介绍,联合贴息开展以来,经销商进货的积极性得到极大提升,进货额增长了数千万元。
李勃告诉记者,核心企业要提升供应链的竞争力,需要渗透到供应链末端,为这些小微企业提供小而美的解决方案是大势所趋。
“与网商银行的合作是我们不断加强渠道覆盖和支持力度,不断打通各个交易堵点的过程”。李勃透露,伟仕佳杰未来将与网商银行继续探索数据共享等模式,用好数字供应链金融这个工具,共建健康的供应链生态。
