“得Z世代者得天下”已然是快消品牌的集体共识。在消费年龄结构下移的时代，每个品牌都在使出浑身解数，努力与蕴藏着巨大消费潜力的Z世代走在一起、“玩”到一起。
以极致纯净的产品定位切入年轻市场的低温乳品牌简爱，正在以“理念+产品+营销”的组合打法，进一步开拓年轻用户群体，将用户增量转能为品牌长青的活力。
同时，作为深入年轻市场的拳头产品，简爱超级桶酸奶成为Z世代的新宠，显露了强劲的增长爆发力。数据显示，2024年一季度，简爱超级桶酸奶全国销量超600万瓶，同比增长近240%。
理念创新激发产品创新，开辟差异化独特定位
要与年轻人“玩”到一起，首先要读懂年轻人。年轻化策略不是元素与内容的无效堆叠，而是真正洞察年轻用户的心理与情感需求，提出品牌独特的价值观，让产品理念直击人心。
对简爱来说，与年轻用户沟通的关键词是“健康”。随着消费观念升级以及新一代年轻人成为消费主力军，未来“健康”会成为食品行业的第一概念。简爱从成立之初，就以无添加剂、精准控糖作为核心理念，与新世代用户同频共行，成功在巨头林立的乳品市场开辟一片崭新的市场。
理念创新必然激化产品创新。在差异化的产品理念与定位下，简爱先后打造出以清洁标签为优势的0%蔗糖系列、父爱配方系列以及身体知道等产品，实现低温乳品多条细分赛道的遥遥领先。
锁定年轻用户颜值与悦己的多元需求，简爱进一步激发创作灵感，创新推出明星爆款产品超级桶酸奶，延续简爱系纯净理念，采用6小时恒温发酵工艺，富含13种活性乳酸菌，结合极具视觉冲击力的桶装设计，赋予年轻人更多健康乳品选择。
布局社交媒体营销矩阵，深度触达年轻用户
移动互联网改变了信息传播与商品销售的传统业态，年轻消费军作为移动互联网的原住民，其信息获取渠道、消费行为与社交媒体深度绑定。内容、社交与消费正在打破边界，融合为Z世代新的消费场景。
除了在产品不断挺进年轻市场，简爱也从渠道上进行年轻化布局。目前，简爱营销矩阵已覆盖小红书、抖音、快手等线上渠道，通过兴趣电商及内容分享平台，实现与年轻消费者的直接互动，为年轻人疯狂种草的同时，也让品牌“贴地飞行”，更懂年轻消费者的真实需求。
平台数据显示，2023年双11期间，简爱抖音旗舰店全波段GMV同比增长超50%；2024年一季度，简爱抖音旗舰店位列低温酸奶类目排名第一，市场份额近20%，GMV同比增长50%。
不仅如此，简爱早在推出父爱配方子品牌之时，就打造品牌自有IP形象——蓝蓝moo。这只蓝色小牛的造型，随后出现在简爱各大产品上，通过更有记忆点与亲和力的品牌形象，与消费者更紧密互动。
从0%蔗糖酸奶、父爱配方、身体知道，再到如今的超级桶酸奶，简爱根据年轻消费群体差异化需求，打造多系列创新产品。未来，简爱将继续以消费者需求为导向，提供“纯净、健康、安全、便捷”的乳品体验，引领乳品行业持续高质量发展。
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