5月22日，快手发布2024年一季度财报，向市场交出了优异的成绩单。报告期内，其总营收同比增长16.6%至294亿元，经调整净利润同比增长10347.6%达43.9亿元，增超百倍，创下单季历史新高。
在远超市场预期的增速背后，快手线上营销服务收入大幅上升，是其增长的主要动力之一。财报数据显示，2024年一季度，快手线上营销服务收入达167亿元，同比增长27.4%，占总营收比例达56.6%。
快手科技创始人兼首席执行官程一笑在电话会上表示，快手的运营和财务表现持续强劲，体现了其用户和商业生态强大的护城河效应。业内有观点认为，微盟等服务商作为快手商业生态的重要组成部分，在一定程度上支持快手加速了商业化进程，扩大了商业化成果，最终服务商也将受益于快手商业生态的整体发展，收获增长。
微盟等生态服务商协力 加速快手商业化进程
当前快手正呈现良好的商业化成长趋势，尤其在线上营销板块，仍具相当的增长势能。财报披露，在营销客户端，2024年一季度快手活跃营销客户数量同比提升近90%；在传媒资讯板块的短剧营销类目，快手于当季实现了日均付费消耗同比增长超4倍的增速；在搜索场景的商业化变现方面，快手搜索营销服务收入于2024年一季度同比增长超50%。
从中不难发现快手线上营销服务板块增长的三大亮点：付费客户体量高速增长、短剧业态带来的收入增长势能强劲、提供给商家的场景和服务更加多元。这三者恰好对应了当前服务商，正在围绕快手商业生态“输送”的核心能力。
以微盟为例，快手与其子集团微盟营销的区域合作，成为快手强化下沉市场优势，加速渗透低线城市的助力之一。截至目前微盟营销已陆续获得上海、浙江、山东、广东、陕西、四川、北京、重庆等8个地区的快手磁力引擎区域代理商授牌，意在通过微盟在全国范围内的广泛布局，深化快手生态在全国的营销数字化渗透率。
同时，微盟营销在短剧赛道的布局，也在一定程度上加深了与快手的生态契合度。一方面，微盟营销日趋完善的短剧创作能力，将可成为快手生态优质内容的补充；另一方面围绕短剧投流分发，微盟有望与快手探索更深入的流量合作。
在服务能力方面，微盟营销依托在快手全平台流量资源优势，整合市场洞察力、创意策划力以及整合营销能力，构建了从内容生产到交易闭环的全链路营销生态，帮助品牌实现投放效率和营销效果的全面提升。其能力也已获得快手的肯定，近期微盟营销凭借优质的营销服务实力与合作电商品牌消耗表现，登上了“优秀服务能力”效果代理商榜单，成为快手“电商平台行业优质服务代理商”。
微盟集团副总裁郭伟华表示，微盟当前与快手已经广泛展开合作，在快手的广告、电商、区域等业务层面均有深入交流。其中，微盟在全国的城市覆盖广度、打透垂类行业效率、服务商家的深度等方面，均在业内享有优势。微盟愿与快手携手，深度探索数字营销市场。
推进全域布局 抬高流量经营天花板
微盟营销大客户业务中心总经理阮琦认为，当前营销环境下，渠道多元化、场景多元化和消费个性化需求的产生，对品牌的数字化经营提出了更高的要求。不单单是线上或者线下单场景的数字化，而是线上多渠道间联动、贯穿线上线下的全渠道融合。
在此背景下，微盟推进“媒体资源横拓”策略，与快手等平台携手，帮助品牌实现全域经营和品效增长，同时亦为平台及微盟自身提升商业增长空间。
以微盟营销此前与国内休闲零食头部品牌百草味的合作为例，双方携手聚焦快手平台打通“内容-兴趣-引流-转化”的链路，结合春节氛围感直播营销，迅速吸引了消费者的注意。基于短视频内容、实时直播场景趣味化引流等，百草味成功在快手平台找到新用户，实现品牌曝光、心智沉淀、销量增长的多重目标。
无独有偶，依托快手的生态内容和流量优势，微盟还助力知名白酒品牌洋河，在快手打造了一条高效流转的链路。具体而言，微盟营销团队借助快手官方流量扶持，通过平台智能优化和圈包2种优化层级，打造洋河专属的流量漏斗模型、筛选潜力人群。进而通过持续地投放人群包测试，稳固并优化人群转化效率。投放期间，洋河官方视频号涨粉数破万，直播间累计观看人数超百万，活动期间全店ROI超预期，完成了在快手赛道的高效入局。
微盟作为生态服务商，同样从平台发展中获益。微盟集团2023年财报数据显示，微盟集团于2023年全年实现总收入22.28亿元（人民币，单位下同），同比增长21.1%。其中营销板块（商家解决方案）收入8.78亿元，同比增长60.5%，高于公司预期。
值得一提的是，微盟商家解决方案的精准投放毛收入在2023年冲高至144.7亿元，同比增长44.5%。而快手作为微盟布局的重点平台之一，在2023年累计广告消耗同比增长164%，其业务成长性可见一斑。
【结语】
自2022年起，微盟营销不断深化与快手生态的合作。从短时间内与快手多渠道业务线全面打通，获得快手磁力引擎效果代理商授权、快手磁力金牛服务商授权、快手招商加盟代理商授权等认可，到持续推动快手生态在全国区域的营销数字化布局，微盟营销提前洞察全域数字化营销的趋势，坚定与快手等优秀平台携手，为品牌客户提供更好的营销服务。
面向未来，快手仍有相当的增长潜力，这也将促进其商业生态的整体繁荣，带动微盟等服务商同获增长。郭伟华表示，基于多元化媒体版图拓展，微盟营销正在提高自身收入规模的天花板。微盟营销希望将此前开拓不同区域、行业的经验，迁移、赋能于快手平台渠道和品牌的营销实践，以“复刻”成功的方式提高微盟营销流量渠道经营的阈值上限。
免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。
