用户需求在哪里，哪里便是战略重心。刚刚落幕的2024 SNEC展上，美的绿色能源产品承载平台——美的合康新能，洞悉户储家电化趋势，带来多款创新产品。
那么，何为户储家电化呢？基于新趋势推出的产品有何创新呢？带着这些问题，碳索储能SNEC期间采访了美的合康新能产品行销总监任维谊。
户储家电化趋势
所谓户储指安装在家庭中的储能设备，发挥着存放电能，调节家庭用能负荷的作用。
市场研究数据显示，2023年全球户储新增装机达到12.0GWh，同比增长59.3%，展现出强劲增长势头。
目前来看，户储主要市场仍以海外市场为主。数据显示，户储装机前五大国家分别为德国、意大利、美国、日本、澳大利亚，2023年新增装机规模占全球市场约93%的份额。
“美观化、轻量化、易运维”更成为海外用户选择户储产品的考量维度。
任维谊向碳索储能表示，户储家电化的趋势代表着未来。美的合康新能此前曾在欧洲、美国、澳洲以及南美走访，通过大量调研中确认了上述趋势，并以此为突破口，推出了全新产品。
碳索储能注意到，美的合康新能之所以能够精准捕捉趋势，并打造出落地产品，首先要归功于企业深厚的技术积淀。
资料显示，美的合康新能创建于2003年。2010年，美的合康新能在深交所挂牌上市，公司业务聚焦高低压变频器、户用储能及光伏逆变器、光伏EPC等。
据任维谊介绍，美的合康新能捕捉趋势，创新产品，还与公司控股股东美的集团的全方位赋能密不可分。
资料显示，2020年3月，美的集团通过下属子公司美的暖通以协议方式收购美的合康新能的控股权。彼时，舆论并不看好这笔收购，认为美的集团的收购动作简单，但后续合康业务融合发展存在困难。
不过，从户储家电化趋势的捕捉来看，美的集团与美的合康新能显然已找到融合发展的更好方式。
美的集团全方位赋能
打造储能ODM引领者
牛顿曾表示“如果我看得更远，那是因为我站在巨人肩膀上。”如今，站在美的集团肩膀之上的美的合康新能，同样也取得了不错的成绩。
2024年一季报显示，美的合康新能实现营收6.99亿元，同比增长110.71%，取得净利润1102.10万，同比增长1579.32%。
那么，美的集团的赋能还体现在哪些方面呢？
深入看，美的集团对美的合康新能的赋能，除了需求捕捉和资金支持之外，还体现在研发、生产、销售等其他环节。
比如产品端，美的集团多年来在C端市场的心得，便给予美的合康新能产品研发多重启发。
据任维谊介绍，今年SNEC上，美的合康新能推出了包括符合欧洲、北美标准的户储单相机、三相机、裂相机，户用光伏逆变器、家用充电桩以及阳台光伏解决方案等。
整体来看，美的合康新能推出的新品兼具高颜值与高性能。
以光伏逆变器为例，其不仅具备阴影识别功能，以及AFCI电弧防护功能，还能够根据客户需求提供高度定制化外观设计，在确保安全同时给用户带来了更高的收益、更强的品牌赋能。
再看户用储能北美一体机，该产品的外观同样得到了美的家电产品的审美真传，简约大气之余，又充满了设计感。
据悉，该产品采用了高压并联系统架构，内置DCDC电池优化器，能最大化系统可用容量。此外，该产品还采取8+4层安全防护设计，实现了从电池包到系统层级全方位守护。
此外，据任维谊介绍，公司产品还会结合当地市场需求定向创新。比如德国，其solar paket政策更新，激发了阳台光伏的装机需求。捕捉到这一变化的美的合康新能，SNEC上便针对该需求推出了适配的阳台光伏解决方案。
据了解，该方案认真分析了用户使用、安装的痛点，形成了成套设计、灵活选配、极简安装以及安全耐用四大产品优势。
深入看，业绩高速增长只是多维度赋能的一方面，美的集团赋能的意义还在于给予美的合康新能长期发展底气。
碳索储能注意到，美的合康新能曾明确提出储能“ODM”引领者的发展目标。今年SNEC展上，美的合康新能又发布了ODM价值链战略。
据悉，所谓“ODM”是指原始设计制造商由采购方委托制造方提供从研发、设计到生产、后期维护的全部服务，而由采购方负责销售的生产方式。
对美的合康新能后续发展而言，这显然是重大利好。
据任维谊介绍，为了成为储能ODM引领者，美的合康新能在研发、供应链等多方面也在不断努力。深入看，美的集团的赋能依旧显著。
先是研发端。2023年，美的合康新能研发投入达14741万元，同比增长72.96%。同时，美的全球33家研发中心、4大研究院及50+核心实验室为美的合康新能提供了丰富的研发资源协同与卓越的研发体系赋能。
再是供应链端。任维谊表示，美的集团作为家电巨头，其供应链管理水平高，所有产品都经过百分百质检。受益于此，美的合康新能降低运营成本，提升价值链运营效率。
再是交付端。基于美的集团深厚的精益制造能力、全球工厂布局，美的合康新能有望推动产品成本持续下降，为用户带去更多的利益。
2023年，美的合康新能不仅投建了先进的自动化生产线，还打造出100000级洁净车间，强化了产品生产端的控制力。
最后是质检端。美的集团拥有全链化的质量认证体系，有助于美的合康新能产品通过不同国家的标准认证，加快公司产品从研发到面世的进程。此外，为确保产品质量可靠，美的合康新能还建成了6000平米测试中心。
美的合康新能产品行销总监任维谊除了高品质产品打造赋能外，美的集团对美的合康新能的赋能其实还包括标准流程、品牌渠道等维度。
具体看，标准流程方面，美的集团提出的“632”项目优化流程，也已成为美的合康新能的发展指引。
2023年，美的合康新能便借鉴美的集团流程变革的方法经验，完成了营销、研发、制造、品质、财经等全价值链近20套数字化系统的优化与切换上线，实现了核心业务系统的端到端打通，初步完成了数字化底座的搭建。
作为美的集团品牌体系中的一员，美的合康新能出海不仅获得了前者无形的品牌加持，也拉近了自身产品与消费者的距离。
眼下，全球能源转型大势所趋，新能源市场潜力十足。对于美的合康新能而言，其发展不缺助力，不缺机遇，只需和时间赛跑。
