7月19日,在青岛啤酒节的现场,李佳琦助播14人带着粉丝云逛了啤酒节,精彩的烟花表演、趣味的互动环节以及丰富的优惠活动,让线上观众仿佛身临其境,一同感受着啤酒节的激情与欢乐。当天直播观看人数超过了1000万,青岛啤酒卖出了33000多箱。
图说/天猫美食美酒直播间落地青岛啤酒节
7月23日,珠江啤酒天猫旗舰店的主播来到广州珠江琶醍,通过直播间带着粉丝们参观了珠江英博国际啤酒博物馆,了解珠江啤酒品牌的历史与发展。同时粉丝们通过直播间与主播共同探索打卡珠江啤酒精酿酒厂,揭秘精酿啤酒的酿制现场,并抢先体验未经过滤的原浆啤酒,当日珠江啤酒天猫旗舰店直播间新品珠江P9和珠江1985的销量共2000罐。
“夏季一直是啤酒销售的旺季,今年我们主要通过直播的形式,把各类啤酒直播间带到线下去,通过场景化直播的形式带动整个啤酒品类的增长。”淘宝天猫食品生鲜行业啤酒小二告诉记者。
7月19日到23日,淘宝联合青岛、燕京、风花雪月、会稽山、珠江等5大品牌,以及亮哥、李佳琦助播、大良说酒等达人直播间,把直播间搬到啤酒节、音乐节和啤酒工厂,通过云逛啤酒节、溯源啤酒厂等形式,带动了淘宝啤酒直播销量增长200%。
图说/淘宝主播亮哥带消费者云逛燕京啤酒节
在火热的销量下,淘宝上的啤酒消费也呈现了新趋势。淘宝天猫数据显示,消费者越来越喜欢微醺小酌,小罐装、低度酒更受年轻消费者追捧。例如,330ml及以下的小罐装啤酒淘宝搜索数据同比去年增长超过7倍。无醇啤酒、0度啤酒的搜索同比增长超4倍。商家也纷纷抓住这一消费趋势,推出新品。云南本土品牌风花雪月推出一款1.5度的低醇啤酒,主打好喝不易醉。珠江啤酒推出的珠江P9也是一款低度啤酒,经典皮尔森的口感搭配低度,更适合聚会畅饮。
此外,在低度酒的趋势之下,酒厂也玩起跨界,黄酒品牌会稽山推出一款气泡黄酒,搜索增长了20倍;风花雪月推出了一款气泡米酒,两者针对的都是在淘宝上购买低醇、无醇和果味酒饮的消费者,这类趋势新品通过场景化直播的方式也更易打开销路。
“场景化直播帮助品牌突破了此前啤酒货架销售的场景限制,”会稽山气泡黄酒营销负责人王春龙表示,“通过与直播间用户的互动,我们的创新产品也更容易找到目标用户,淘宝直播是新品孵化的最佳平台。”
风月雪月品牌负责人黄娅楠表示,“我们通过房东的猫昆明快闪活动联动天猫直播,借助平台打通品牌与粉丝在线上线下的互动体验,盘活品牌线下用户基础,打开往线上发展空间。”
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