在消费市场的全新格局变迁中，经济下行让众多昔日辉煌的新消费品牌纷纷卷入了价格战的漩涡。然而，逆境往往孕育着转机，高梵的逆势增长便是生动写照。短短3年间，高梵不仅实现了客单价六倍的增长，利润更是激增十倍，其核心产品“黑金鹅绒服”不仅引领了市场潮流，更成为了行业内竞相模仿的对象。从籍籍无名到拥有现象级爆款，再到稳固占据2000元以上高端鹅绒服市场的领先地位，高梵在其独特的战略周期内，完成了品牌的高端蜕变之路。
作为自2021年起便紧密伴随并助力高梵转型的战略咨询顾问，歌辉战略深度复盘了这三年来高梵的战略征程，并提炼出四大关键战略要素。
歌辉战略首先做的，便是通过其最具代表性的战略定位，敏锐捕捉到了高梵通往“世界级中国品牌”的战略机遇，更以“爆品战略”为核心引擎，精准打造出了黑金鹅绒服这一增长奇迹，不仅打破了市场的固有格局，更为高梵的转型发展奠定了坚实的基础。
歌辉战略：深入洞察高梵成为“世界级中国品牌”战略机会
作为服装业中竞争最为激烈的细分领域，羽绒服市场的季节性特征尤为显著，每年热销期仅两三个月。市场内，波司登已凭借战略转型稳固了品类心智的领先地位，而鸭鸭、雅鹿、雪中飞等知名品牌亦不甘示弱，加之四季服饰、运动、户外等多领域品牌的跨界竞争，高梵所处的环境可谓四面楚歌。
而2021年的高梵，面对的最大挑战并非加剧的竞争或价格战，而是品牌在同质化市场中迷失方向，逐渐偏离了创立之初“打造世界级中国羽绒服品牌”的宏伟愿景。在此关键时刻，高梵携手歌辉战略，共同设定了一个清晰而坚定的目标——重塑品牌，迈向世界舞台。
那么面对如此激烈的竞争格局，高梵如何破局而出，实现“世界级中国品牌”的梦想？歌辉战略运用其核心方法论“战略定位第一性原理”，深入剖析顾客需求与品类分化趋势，为高梵指明了方向。
歌辉「战略定位第一性原理」
首先，歌辉战略将目光聚焦于顾客心智中的品牌认知与需求分化。调研显示，羽绒服市场在不同价格段已呈现明显分层，大众价位竞争激烈且趋于饱和，中高端市场则由波司登主导，难以撼动。而高端价位带，尽管增长显著，却尚未出现强有力的领导品牌，这为高梵提供了宝贵的战略机遇。特别是考虑到高梵创始人丰富的国际高端品牌运营经验及品牌早期的高端定位，回归高端市场，不仅是战略选择，更是对初心的回归。
其次，歌辉战略洞察到羽绒服品类内部的分化趋势——“鹅绒”与“鸭绒”的差异化日益显著。鹅绒以其卓越的保暖性能与高端形象，成为顾客心中的优选。然而，在高端羽绒市场中，鹅绒服的比例却远未满足市场需求，这为高梵提供了差异化的产品策略。聚焦鹅绒服，不仅能够支撑高端定价，塑造高端品牌形象，更有望引领鹅绒服成为新品类代表，实现与竞争对手的品类区隔。
顾客心智中的羽绒服价位划分
为此，歌辉战略为高梵量身定制了“高端定位+鹅绒品类”的双轮驱动战略。通过精准定位高端市场，结合鹅绒服的产品优势，高梵将能够把握中国羽绒服市场未来的关键机遇，向着“高端鹅绒服第一品牌”的目标稳步迈进，重燃品牌之光，照亮世界级品牌的征途。
歌辉分析高梵的战略机会所在
歌辉战略：明确“爆品战略”破局核心，打造黑金鹅绒服爆品
「黑金鹅绒服」作为高梵战略转型的破局重点，横空出世后不仅迅速赢得市场青睐，更引领了行业风潮，成为各大品牌竞相效仿的对象，在羽绒服领域独树一帜，堪称“爆品”典范。歌辉战略的洞见中，「黑金鹅绒服」不仅是高端化转型的催化剂，更是品牌跃升的关键引擎。
为何歌辉战略坚持以「爆品」为高梵高端转型的先锋？因为“好产品自成一派，品牌初创之际，爆品便是破局利刃”。在歌辉过往成功塑造黄天鹅可生食鸡蛋、特步“160X跑鞋”、名创优品“大师香薰”等战略爆品的经验基础上，认为“爆品带动品牌与销量”的法则，对于高梵而言，尤为适用。
1. 定义「战略爆品」
在歌辉战略看来，「战略爆品」远非单纯的高销量产品，它需同时满足三大核心标准：紧密契合新战略方向；在消费者心中形成强烈品牌联想（如高梵与黑金鹅绒服的无缝对接）；并带动销售结构的根本性变革，显著提升高端产品线的市场占比。
歌辉重新定义战略爆品
2. 打造「战略爆品」的关键策略
1）洞察需求，重塑基本款
爆品源于对顾客需求的深刻洞察与精准把握。歌辉战略洞察到“黑色泡芙羽绒服”的广泛市场需求，并在此基础上进行创新，确保产品既满足普遍需求，又具备独特卖点。
2）聚焦单品，塑造认知焦点
歌辉战略通过极致聚焦「黑金鹅绒服」，精简产品线，不仅简化了顾客选择，提升了销售效率，更在顾客心智中建立了鲜明的品牌形象，使品牌与爆品紧密相连。
黑金鹅绒服产品间唯一的区别是款式长短不同
3）独特视觉，强化品牌记忆
“黑+金”的经典配色与黑金斜切标识共同构成了高梵黑金鹅绒服的独特视觉标识，加之创新的拍摄风格，强化了品牌辨识度，让产品在众多竞品中脱颖而出。
“黑+金“的高级配色
4）借势命名，呼应产品特质
“黑金鹅绒服”巧妙借用“黑金”这一高端认知符号，既符合消费者常识，又紧密贴合产品特性，有效降低了传播成本，提升了传播效率。
5）对标奢品，塑造高级性价比
歌辉战略以Moncler为价值锚点，通过工艺、材质上的高端对标，同时提供远低于其价格的产品，实现了高级性价比的塑造，满足了消费者对品质与价值的双重追求。
高梵的“高级性价比”
6）卖点神奇化，深化产品价值
“3倍鹅绒3倍暖”的精炼卖点，不仅具象化了产品优势，更直击消费者保暖需求，以直观的数字力量雕刻出黑金鹅绒服的核心价值，让消费者一眼洞悉其非凡之处。
高梵“爆品配方”
「黑金鹅绒服」之所以能成为行业瞩目的爆品，源于歌辉战略和高梵对顾客需求的精准捕捉、对产品创新的不懈追求、对品牌塑造的系统规划以及对市场效率的极致提升。在歌辉战略的策略指引之下，高梵确定了往“世界级中国品牌”的战略机遇，并以“爆品战略”打造黑金传奇，真正走出了一条专属于自己的高端化转型之路。这一成功案例，无疑中国企业的品牌升级提供了宝贵的借鉴与启示。
