聚焦服务民族品牌,东极入选最具创新力营销咨询机构

2024-09-19 11:31:15     来源:

近日,《2023年最具创新力营销咨询公司》十强榜单出炉,东极定位成功入选。据悉,东极定位已经连年多次入选,中国十大战略咨询机构权威榜单。值得注意的是,在本次榜单中,东极定位的品牌战略能力评分尤为突出,稳居行业前列。一定程度上,这也符合外界对于东极定位的普遍认知与评价:擅长提炼差异化概念,更懂打造民族品牌。

作为唯一一家以打造民族品牌为使命的战略机构,东极定位多年拒绝服务国外品牌,只为民族品牌做定位。创始人王博老师,早年曾在特劳特公司任职多年,近二十年来不仅在理论层面深研毛泽东战略思想与特劳特定位理论,更在实践层面为飞鹤、猫人内衣、玲珑轮胎、三棵树等众多百亿与千亿级企业确立战略定位,成功构建起极具中国特色的民族品牌定位理论。

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2015年,飞鹤面临外资品牌的强势竞争压力,以及国人对于国产奶粉的信任危机,在此双重挑战的背景之下,王博老师为飞鹤确立了战略定位:更适合中国宝宝体质。飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质,这一经典广告语,调动了国人一方水土养一方人的常识认知,将中国奶粉配方更适合中国宝宝体质这一概念建立起来,从而成功扭转竞争态势,成就国产奶粉第一品牌。

也正是由于飞鹤案例的启发,王博老师认为,未来商业是民族品牌的天下,这是每个中国企业家必须高度重视的历史大趋势。也因此,在选择客户的过程中,东极定位格外重视企业家的家国情怀,一直呼吁中国企业打造民族品牌。

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王博老师指出,中国市场与欧美差异很大,为民族企业做定位,为民族品牌提炼差异化概念,有着其特殊性与复杂性。我们必须要结合中国市场的特点,以及中国企业所面临的复杂竞争环境,对定位理论展开发展与创新,构建民族品牌定位理论。

回到商业竞争的本质来看,品牌与品牌之间的战争,归根结底是概念之争。所以,构建有效的竞争战略,要从人心切入。正所谓,欲动天下者,当动天下之心,要在消费者的灵魂深处闹革命。这也是为什么纵观中国商业几十年的发展史,那些成功的品牌往往都拥有一个独特的竞争概念,王博老师强调。例如,茅台的国酒概念,农夫山泉的天然水更健康,王老吉的预防上火,飞鹤的更适合中国宝宝体质,等等。

大竞争时代,民族企业竞争破局的关键,在于概念之争,在于确立一个鲜明的差异化概念,通过一句极具杀伤力的广告语,让消费者瞬间感知到品牌的独特之处,从而产生强烈的心智共鸣。可以说,一个好的竞争概念,可以帮企业瞬间穿透顾客心智,抢占商业竞争的制高点。

正是因为高度强调概念之争,高度聚焦于民族品牌,东极定位不仅备受众多百亿与千亿级企业青睐,更连年荣获中国十大战略咨询机构的殊荣。更擅长提炼差异化概念,更懂打造民族品牌,也已成为东极定位的显著标签。

也因此,东极定位在服务民族企业的过程中,并不会给客户提出过多的细节性运营建议,而是通过差异化概念的调整,调动消费者心智中的已有认知,从而牵引企业运营体系的全面升级,推动品牌竞争势能的大幅提升。

在东极的咨询实践中,有许多类似飞鹤的民族品牌,他们外有外资大牌压制,内有同行内卷困扰,面临着尽管产品力很强,但品牌力羸弱的局面。例如在泳装产业,电商起家的范德安面临速比涛、阿瑞娜、李宁、安踏等大品牌的强力竞争压制。经过系统研究,王博老师提议范德安定位于明星青睐的时尚泳装,与上述竞技型品牌形成显著区隔,并在广告中鲜明诉求:在中国,100多个明星都在穿范德安。

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此定位概念的精髓,就是率先打出时尚牌:虽然国际品牌在竞技领域很专业,但范德安才是时尚泳装第一品牌,因为有100多个明星都选择了范德安。在此定位的引领下,范德安启动全面战略升级,迅速扭转不利局面,构建起高势能认知,跻身全球高端时尚泳装领先品牌。

在益生菌行业,一然生物有着多年的研发积淀,成功打破了欧美技术垄断,但品牌力不彰,顾客认知较弱。经过深入研究,东极定位建议一然定位于中国菌,鲜明诉求:一然益生菌,中国菌产销量领先,八大乳企信赖之选;充分彰显中国自信,与Life Space等欧美益生菌品牌形成鲜明差异,在残酷的同质化竞争中脱颖而出。

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在轮胎产业,年营收近180亿的玲珑轮胎,为了在米其林、马牌与倍耐力等众多强势外资品牌垄断的竞争环境中跳脱出来,于2021年与东极定位合作。东极定位为玲珑轮胎确定的战略定位是:全球领先车企青睐。同时,在广告中建议玲珑轮胎鲜明诉求:全球10大车企,7家选玲珑轮胎。

为什么彰显全球领先车企青睐,核心理念在于,如今中国正处于大国崛起时代,民族品牌要勇于夺取产业制高点。对于玲珑而言,获得顶尖车企认可,就意味着以玲珑为代表的中国轮胎,展现了全球顶级的科研水平与品质保障。如今,玲珑已成为比亚迪第一大轮胎供应商,在新能源配套市场销量连年大幅增长,取得全球领先地位。

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在内衣产业,百亿品牌集团猫人与东极定位达成战略合作。经过系统研究,王博老师建议猫人,充分发挥既有的科技面料优势,拥抱服装产业方兴未艾的科技化浪潮,定位于科技内衣,与国际大牌优衣库、维秘等一较高下。

在科技内衣这一定位概念的引领下,猫人展开强势发力,聘请了肖战、迪丽热巴、王俊凯等多位顶级明星代言,启动强力广告传播,快速推高品牌势能,GMV连年取得高速增长。

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2023年,年营收120亿的民族涂料第一品牌三棵树,选择与东极展开合作。据悉,三棵树选择东极的核心原因就是,东极更懂打造民族品牌,更擅长如何针对国际巨头,找到一个有力的竞争性概念。

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王博老师强调,一个差异化概念的改变,可以调动顾客心智中的已有认知,带动企业运营体系的全面升级,大幅拉升企业的品牌势能,给企业带来翻天覆地的变化,这就是战略定位的神奇之处。正像杰克·特劳特先生在《定位》一书中所讲到的,“定位的基本方法,并非创造某种新的、不同的事物,而是调动心智中已有的认知,重新连接已经存在的联系”。

为何东极能够连年入选权威十强榜单?为什么众多百亿以上的大型企业纷纷选择东极?榜单中的一个指标——品牌战略能力,东极稳居行业前列,就说明了一丝端倪。何为品牌战略能力?本质就是提炼核心概念、确立差异化方向的能力。正如特劳特先生所一直强调的,定位的精髓在于一词占领心智,一句话封杀竞争对手。

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随着中国经济强势崛起,各行各业也纷纷发展出专业化与细分化的趋势。对于许多民族企业来说,他们的管理、销售甚至研发,也许已经直追国际一流水准,但恰恰在认知层面的弱势,才导致一直陷于低价竞争泥潭。于是,一个直击人心的差异化概念,才显得格外重要。

大国崛起,时代呼唤民族英雄。正如王博老师所言,最有力量的定位是代言中国。若想成功打造民族品牌,一个强大的差异化概念极为关键,是每一个企业家所必须关切的重大战略问题。我们也希望,未来会有更多民族企业,找准差异化定位,找到独属于自己的竞争性概念,打造出更多国人骄傲的民族品牌。

 

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