近期,饮料行业三季报集中发布,众多企业表现冰火两重天,引发市场广泛关注。在整体市场需求复苏放缓、大众消费热情平淡的背景下,软饮料行业却展现出了较为优越的景气。其中,前段时间市值再度突破千亿大关的东鹏饮料再传捷报,延续了一贯强劲的增长表现,前三季度实现营收125.58亿元,同比增长45.34%,已经突破去年全年营收,净利润27.07亿元,同比增长63.53%,增速在行业内处于领先地位。
在全球经济环境不确定性加剧的当下,快消品行业的发展持续承压,不少企业营收走低,而东鹏饮料却实现了穿越周期的高质量增长,表现出了强劲的增长韧性,备受关注。有业界人士认为,东鹏饮料逆势增长的根本原因与其对当下发展态势的精准把脉和对未来的发展情况的积极探索密不可分。
顺势而为,抓住当下的“势”
众所周知,消费需求是企业生产活动的最终目的与动力,但需求是不断变化的,如何精准抓住需求成为一大难题。作为饮料领军者的东鹏饮料在此方面表现尤为亮眼,企业发展之初,东鹏饮料就敏锐洞察到消费者对民族品牌功能饮料的需求,率先打造了中国人自己的功能饮料——东鹏特饮。这款产品以独特的防尘盖设计,与快速的能量补充、缓解疲劳的特性,上市后备受开车人群、蓝领工人、白领及学生消费者青睐,销量也从2010年数万箱跃升到2023年的百亿大单品。
东鹏饮料并不止步于单一产品线的深耕,还积极拥抱多元的消费需求变化,落地“1+6”多品类战略,开发符合当前市场趋势的产品。东鹏饮料把握消费者对电解质饮料需求爆发的契机,重磅推出东鹏补水啦,为消费者带来科学、快速地补水与电解质补充的方案,该产品2024年前三季度收入12.11亿元,占比为9.66%,成为推动企业第二增长曲线的重要力量;此外,东鹏饮料还因“势”布局无糖茶、即饮咖啡等赛道,推出“东鹏上茶系列”、“东鹏大咖”、“VIVI鸡尾酒”、“海岛椰”等多品类产品,这些产品在市场上都展现了不错的表现,成为企业增长的重要推动力。
乘势以动,锁定未来的“势”
立足当下是现实为安,着眼长远才能久久为安。在发展过程中,东鹏饮料表现出了卓越的战略眼光,早在2015年就锁定数字化这一未来发展趋势,以数字化手段破解饮料行业深度分销,环节多、链条长,触达消费者难、带动复购难的堵点。东鹏饮料经过数字化深耕,运用“一物一码”技术,将微信红包嫁接在二维码中,将红包红利直接发放到消费者的手中,无需经过任何中间环节,就能将实惠真正地给到消费者,让品牌与消费者直接沟通,让营销管理更高效、精准。
此外,东鹏饮料通过“壹元乐享”和“扫码赢红包”等创新营销策略,有效提升了消费者对新品的复购率,并激活了销售终端,加快了产品的销售速度。其中东鹏饮料经典的“壹元乐享”促销活动,让消费者可以仅需一元体验原价商品,让消费者实实在在地感受到了实惠,便捷的参与方式和兑奖流程不仅提升了消费体验,还降低了消费者的购买成本,显著增加了复购频次并推动了销量增长。
面对日益激烈的竞争和层出不穷的新品冲击,东鹏饮料以顺势而为和前沿探索这双 “势” 成功破局,并取得了令人瞩目的成绩。如今,饮料市场规模超万亿,潜力巨大,只有那些敏锐洞察市场变化、勇于创新、善于布局的企业,才能在这场长跑中保持领先,下一季度各大企业又将有怎样的表现,值得期待。
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