在竞争愈发激烈的家电市场中，头部品牌效应日益显著。在这样的背景下，汇通达家电自有品牌“阿尔蒂沙”的冰箱、洗衣机新品正式下线，凭借出色的“极致质价比”迅速赢得市场青睐。
近日，汇通达安徽分部在阜阳、蚌埠、宿州、淮北等家电重点市场迅速完成了191升两门冰箱的下货到店工作，且首批订单售罄。汇通达山东、湖北分部在不同渠道实施差异化营销策略，取得显著成绩。特别在湖北，汇通达与武汉最大的直播卖货OTO商家合作，以抖音直播推广让阿尔蒂沙冰箱迅速走红。据统计，自上市以来，阿尔蒂沙冰箱订单数量已过千台，且有12个分部突破了首销目标。
自有品牌“阿尔蒂沙”冰箱热销下沉市场
今年以来，国家以旧换新政策持续加码，极大激发了下沉市场用户换新家电的热情。在冰箱市场高成长潜力的背景下，消费需求正经历着深刻的变化。数据显示，2024年以来，中国下沉市场的家电需求更加注重空间利用、高性能和情绪价值。如何精准捕捉消费者需求，反向定制“极致质价比”的冰箱产品，成为行业竞争突围的关键。
汇通达凭借其敏锐的市场洞察力和创新的产销一体化模式，在自有品牌“阿尔蒂沙”空调于下沉市场取得领跑地位后，将“阿尔蒂沙”的品类从空调拓展至冰箱、洗衣机。此次推出的冰洗产品共三款，分别是557升的变频对开门冰箱、191升的直冷两门冰箱，以及13.5公斤的双桶洗衣机。这些产品延续了阿尔蒂沙“过硬品质、极致价格”的品牌调性，满足了下沉市场的选购需求，成为热销大单品。
据安徽分部负责人介绍，阿尔蒂沙的两款冰箱从压缩机、冷凝器、冷凝管等主要器件，到外观用料和功能效用，均对标行业一线品牌，产品不仅耐用且好用。对开门冰箱的智能温控模式能够自动设定适宜温度，并随外界气温和内部食物温度进行智能调节，方便实用又经济省电。双桶波轮洗衣机则充分考虑了县镇村消费者的使用场景，容量大、功能足、价格实惠。
在阿尔蒂沙冰箱新品销售期间，汇通达各分部迅速响应，精准施策。安徽分部在接到阿尔蒂沙冰箱下线入库后，讨论首销方案，通过线上线下挖掘意向客户，实现了首批两门冰箱订单的全部售罄。山东分部则针对不同渠道制定差异化营销，实现冰箱首销近百台的提货、出样、销售。
汇通达产销一体化模式惠及各方
“和空调一样，这一次冰洗产品我们也是订单驱动，反推工厂研发和生产。目前，全国范围的冰洗招商和订单征集工作正火热开展。”品牌负责人介绍。阿尔蒂沙冰箱的火爆，彰显了汇通达产销一体化和集单反采的实力。
汇通达凭借多年来在产业互联网领域的深厚积淀，深入参与到冰箱产业链的研发、生产、制造等各个环节，与生产商紧密合作，共同研发出符合消费者需求的冰箱产品。这种以订单驱动、反推工厂研发和生产的模式，提高了生产效率，为消费者提供了更加优质的冰箱产品和服务。
在产销链路的高效精准化方面，汇通达充分发挥集单反采的优势，将分散的冰箱订单整合起来，实现了批量出货的规模效应，为生产商提供了稳定的销售渠道和市场竞争力。
值得一提的是，当前线上逐渐成为家电产品销售的主力渠道。据奥维云网数据，我国冰箱线上渠道销售量占比呈逐年上升趋势，2023冰箱线上渠道销售量占比为65.44%，较2022年提升0.66%。汇通达积极拓展线上销售渠道，湖北分部与武汉最大直播卖货OTO商家武汉彩龙合作，通过线上抖音直播推广和线下门店出样相结合的方式，实现了销售佳绩。晋陕分部则开展异业联盟活动，将557升大冰箱引入家居卖场等场所进行出样和销售，进一步拓宽了销售渠道。
据统计，自“阿尔蒂沙”冰箱上市以来，订单数量已过千台，12个分部突破首销目标。未来，汇通达将继续深耕下沉市场，精准把握消费者需求，坚持产品差异化路线，为消费者带来更多高品质、高性价比的家电产品。
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