如果你认为浙江银轮机械股份有限公司(以下简称“银轮股份”)只是一家国内汽车热管理行业的龙头企业的话,那就大错特错了。
银轮股份数字与能源事业部副总经理季敏洋在接受览富财经专访时表示:优秀的企业有一个非常明显的特征,即能够及时跟上时代的发展步伐,适时推出符合市场需求的产品和服务。
早期,银轮股份抓住了中国汽车大发展的契机,使其发展成为百亿产值的龙头企业。近年来,银轮股份提出“三年翻一番”的发展目标,向着实现“百年银轮,千亿事业”的目标前进。
如今,银轮股份液冷方向产品正在成为实现公司总体目标极为重要的抓手。
液冷业务加速放量
公司液冷方向产品在数字能源领域成为银轮股份增长最快的业务板块。
2024年1-9月商用车与非道路实现营收33.16亿元。1-9月乘用车板块实现营收49.11亿元,同比增长33.5%,其中新能源营收33.94亿元,同比增长48.46%。
览富财经注意到,银轮股份数字能源板块2024年1-9月实现营收6.9亿元,同比增长62.87%。
而实际上,相较2023年,数字与能源热管理业务的增速明显提升。财报数据表明,2023年,数字与能源热管理板块营收为6.96亿元,同比增长37.36%。通过对比发现,较2023年,在2024年前三季度,数字能源板块营收增速提升了将近26个百分点。
季敏洋表示,2024年四季度是数字能源快速放量的一个季度,环比会有较大幅度增长。同时,他信心满满地表示,2025年储能和数据中心、超充液冷业务将会成为重要增长点。
季敏洋进一步介绍说,储能业务随着目前客户需求快速增长,产品端储能液冷空调、液冷模块开始加速放量。另外,数据中心业务,根据目前项目进度,预计2025年有来自国内客户及北美客户新项目的增量贡献,数据中心其他领域边缘计算等多个项目也正在推进中。超充液冷也从1.6 KW、1.7 KW、3.0 KW液冷模块及60KW液冷机组,全面通过客户测试,预计2025第一季度开始放量。“我们预计,2025年数字能源板块将会保持较快增长。”他说。
正因为看中其强劲的增长潜力,截至2024年三季度末,包括社保基金、养老基金、企业年金、保险等机构投资者进入前10大股东名单中。其中,基本养老保险基金一零零三组合持股数量接近3500万股,持股比例高达4.2%,仅次于银轮股份董事长徐小敏,排在第二位。
为什么能?
提到液冷行业,人们更多可能会想到维谛、英维克、曙光数创等国内外公司,而银轮股份这家专注于国内汽车热管理行业的企业,为何在液冷领域也能取得令人艳羡的成就?
为了找到答案,我们先看看银轮股份自身的基因。银轮股份热交换器产品产销量连续十多年保持国内行业第一,是我国热交换器行业首家民营上市公司、国家首批汽车零部件出口基地企业、第一批中国汽车零部件CT30企业和国家第一批制造业单项冠军培育企业,是我国汽车、工程机械及内燃机零部件领域最具影响力的民族品牌。
截至目前,银轮股份已与奔驰戴姆勒、康明斯、卡特彼勒、约翰迪尔、宝马、福特、通用、沃尔沃、吉利、广汽、长城、比亚迪、蔚来、一汽、重汽、三一重工、徐工、潍柴、玉柴等国内外著名企业建立了长期稳定合作关系,同时逐步与各核心客户签订了战略合作协议和资产合作。
的确,银轮股份在汽车热管理领域已经建立了强大到别的竞争对手无法望其项背的优势,因为业内有个说法,即马路上跑的四台车中,有三台车都用到了银轮股份的热管理技术。体现在经营上面,就是常年保持快速增长态势,其营业总收入(未调整)从2012年的16.84亿元,增至2023年的110.18亿元,年均增幅达到惊人的18.6%左右。
这意味着什么?当我们把这个问题抛给季敏洋时,他正了正身子,腰板挺得很直。“之所以能够跟国内外汽车等汽车头部企业合作,并取得很高的市场占有率,靠的就是银轮强大的技术研发能力及以客户为中心的服务理念。”季敏洋所言非虚,据了解,银轮股份已在美国、墨西哥、瑞典、波兰等建有研发分中心和属地生产基地。
银轮股份在研发投入上,可谓是“大手笔”。在2023年,其用于研发的投入高达4.90亿元。此外,仅2023年,银轮股份新增专利申请共计140项,其中国内发明专利57项,国际专利12项。此外;2023年国家科技项目申报完成26项。
目前,季敏洋所在的数字与能源事业部从事研究开发的人员共有140余人,占比接近三成。其中,在新产品迭代室,硕士学历以上约20人,来自清华、浙大、西交利物浦等知名高等学府。
经过多年生产经营实践积累和持续的新产品研发,银轮股份具备全领域热管理产品配套能力,能够为各个领域的客户提供众多解决方案与产品,其中就包括液冷产品和服务。由此看来,银轮股份切入液冷领域,其实并非刻意所为,而是顺其自然。
季敏洋介绍说,公司正致力于拓展智能驾驶、通信基站、数据处理中心、光伏、储能、超充等新兴领域热管理业务,为公司业务长期可持续增长提供了广阔空间。
除了强大的研发实力,先进的生产模式也使得银轮股份在液冷领域将大有作为。季敏洋介绍说,公司建立了以订单驱动的拉动型生产方式,以销定产,重视快速及时反应,根据客户提出的技术、质量、开发周期、成本等要求,为其配套开发产品,并依据订单数量,安排采购及生产计划,公司从接到客户的订单到采购原材料、组织生产至产品交付的周期一般为 15-25天左右。
此外,非常强大的系统优势,也使得银轮股份在液冷领域有着后发优势。季敏洋表示,银轮股份从制造业起家,已经建立了非常完善的上下游生态系统,这是银轮股份在未来与国际巨头竞争的底气所在。他说:“银轮的基础非常扎实,比如我们有5个研究院,碰到‘疑难杂症’,同时来攻关,这是一般的企业做不到的。”
时至今日,数字与能源板块的主要客户有H公司、阳光电源、中车、比亚迪、宁德时代、 ABB、康明斯电力、卡特、MTU、格力、美的、海尔、海信、三星、LG等。
未来前景如何?
液冷业务将会成为银轮股份新的增长板块。
从行业发展前景来看,液冷市场空间极大。据Omida数据,2024年全球服务器资本开支约为2290亿美金,其中,字节跳动资本开支约为80亿美金,腾讯约为60亿美金,阿里巴巴约为30亿美金。机构指出,国内互联网厂商加大AI投入,算力需求提升带动液冷市场规模增长。
中信建投研报称,当前随着AI算力需求提升,尤其是国内供给和需求两端都出现积极变化,对于数据中心的需求也将随之增加,尤其是高功率的超大型数据中心机房,也对电力、温控等环节提出了更高要求。中信建投认为,IDC产业链将迎来爆发式增长,包括IDC服务商、电力设备、液冷温控等产业链公司将获得更大发展空间。
银轮股份已经看到液冷行业的发展潜力,并提出将发力第三曲线的数字与能源热管理,以汽车热管理技术优势赋能储能、变电、超充、数据中心等领域,实现技术性能、制造成本、产品质量及客户服务方面的竞争优势,其中数据中心服务器液冷业务实现客户零的突破,储能超充液冷机组业务不断壮大;在第四曲线的具身智能等领域,积极探索技术路线与应用场景,开展前沿技术研究,布局相关技术专利,为中长期发展奠定了坚实基础。季敏洋表示,到2028年之前,液冷业务年复合增长率均将保持大幅增长。
第三曲线数字与能源热管理在数据中心、大型发电机组、风光电、储能、超充液冷等领域不断突破,成为公司高质量发展第三极指日可待。第四曲线人工智能热管理积极储备底层技术,紧跟全球人形机器人、人工智能发展趋势推进产品布局。
如今,银轮股份已经走上了“迭代一代,预研一代”的发展之路,召集国内行业内专家,组建前瞻性研究室,打造产品。在采访中,我们看到了银轮股份为H客户单独辟出的生产区域,用来生产重型卡车超充设备的液冷设备。至此,在数据中心、储能、PCS及超充液冷等,已取得多领域客户定点,未来成长潜力巨大。
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