昨天，著名经济学家、金融学教授博士生导师、中国商业联合会专家委员-陈湛匀教授围绕“成功企业家是如何练成的？成功业务增长是如何解决的”等主题发表了精彩演讲。陈湛匀教授的演讲内容新颖独到，深入浅出地为与会者带来了一场思想盛宴。与会者们聚精会神地聆听，不时点头赞同，纷纷拿出笔记本记录下陈湛匀教授的精彩观点，并纷纷给予热烈掌声。
（著名经济学家陈湛匀教授发表演讲）
以下是陈湛匀教授在此次演讲中关于打造链接型企业铸造增长驱动力的精彩观点实录。
演讲伊始，陈湛匀教授谈到打造“链接型”企业铸造增长驱动力的关键之一是以信任价值为核心，链接客户圈、产品圈与人才圈。陈湛匀教授从三个方面进行了深入分析：
（图：“链接型”企业的三个链接圈）
如上图：一是链接客户圈，满足核心客户需求。链接型企业要采取以客户为中心的价值模式，不断创造客户、创造客户价值，提供超过客户预期的价值，这样才能为企业带来超凡的盈利能力。那如何有效地链接客户来夯实好成交的基础？陈湛匀教授认为这要求企业必须厘清自己的客户是谁，尤其是最本质的核心客户。企业需要深入挖掘这些客户的特点，将所有相关的用户画像、场景、情绪等等都挖掘出来，以便更精准地满足他们的差异化需求。就比如说现在的抖音、小红书可以作为企业的强大曝光工具，帮助企业建立自己的品牌阵势，吸引更多的客户关注和参与。
（与会者聚精会神聆听陈湛匀教授演讲）
二是链接产品圈，打造有特色的产品。有的企业挖需到了客户的需求后，还是没法让客户购买自己的产品。在陈湛匀教授看来，无论是小生意还是大生意，其本质都是要找到真正的客户和他们的真实需求。因为在产品过剩时代，伪需求是没有价值的。就比如说泡泡玛特的盲盒产品的一大亮点就是通过漂亮的包装和开盲盒的体验，满足了那部分喜欢潮流的年轻群体寻求释放压力以及情感共鸣的价值。
三是链接人才圈，打造有能力的团队人才。如果企业提供了特色的产品，客户还是不愿意买单，那就有可能是企业的销售模式或团队存在问题。陈湛匀教授认为链接型企业要让做产品的人能够创造出有需求且有特色的产品，同时让销售团队能够有效地推广产品，为客户提供真正的价值，才能更好地实现盈利。
陈湛匀教授进一步将链接客户、产品与人才的思路，阐述为企业发展的三个同心圆的理念。一是企业精准地找到了客户的真实需求，形成了第一个同心圆圈层；二是企业需要不断的价值创新做强自己的特色产品和服务，形成第二个同心圆圈层。三是具备打造团队人才的能力，能够差异化地为客户带来价值实现企业增长，形成第三个同心圆圈层。三个同心圆圈层互相壮大，形成企业的核心竞争力，从而实现了可持续发展。
接着，陈湛匀教授讲到人与人之间也要进行基于信任的链接。陈湛匀教授认为人与人之间的链接，可以从表层链接与深层链接来分析。
一是表层链接，就是说人与人之间的相识，往往最基础的是从外表、性格等表层特征开始了解对方。这些因素虽然重要，但仅凭此难以建立深度信任。真正的链接需要深入了解一个人的三观——价值观、世界观和人生观。只有当双方在这些核心理念上达成共识时，才能形成稳固的关系。
二是深层链接，能够深入灵魂的沟通与共鸣。深层链接的本质之一是具备思考能力——能够透过现象看本质。这种链接其实也是超越了表面的社交，它是一种灵魂的共鸣。这部分人的链接会互相理解共同的动机和梦想，从而建立起真正意义上的信任来从事高维的事情。
陈湛匀教授进一步讲到在商业世界中，企业家也需要通过“链接人”来拓展人脉、提升影响力。但这种链接绝不是简单的利益交换或投机取巧。因为在目前这个价值交换的时代，真正的链接需要靠专业能力、良知之心、长期主义和扎根精神等等，去构建从利益走向信任的关系。
此外，陈湛匀教授讲到了当下AI技术发展迅猛，未来5-10年，AI将在众多领域引发深刻变革，所谓企业还需要紧跟时代的变化，通过链接AI来提升生产效率、预测市场变化、优化管理等等。比如说当下在AI圈热门的DeepSeek R1 大模型，凭借其高性能、低成本和开源的优势，迅速出圈，也为诸多企业提供了强大的技术支持。陈湛匀教授还讲到了未来10年有两个领域，极具发展潜力且令人兴奋。第一个领域是材料科学，随着科技的进步，可能会诞生更高性能、更轻便化的材料，这些新型材料广泛应用于各类设备中，可以让各种机器更好用，有利于推进设备的性能、拓展更多的应用场景、为产业升级注入更多动力等等。第二个领域则是生物工程，可以解决人类生存发展面临的很多难题上。比如通过生物技术实现碳的有效转化与利用，帮助减少环境污染；通过生物工程的处理方法，保障清洁水的供应；以及利用生物工程手段提升食品生产的质量和安全等等，未来这个领域让人们的生活趋向更安稳、更美好的方向发展。
本次研讨会现场气氛热烈而专注，与会者们意犹未尽，纷纷对陈湛匀教授的精彩演讲表示受益颇多，随后大家继续就主题讨论分享。
免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。
