东极定位荣获猫人集团最佳战略合作伙伴

2025-03-03 14:18:15     来源:

2025年2月17日,猫人集团以“新锐打爆强对标,细分夺冠开新局,加速迈进300亿”为主题,在武汉召开新春年会,上下游优秀合作伙伴共计一千余人齐聚一堂,共同见证这一年度盛典。猫人集团宣布2024全年GMV突破179亿,同比增长50%,稳居天猫、抖音、京东等多平台TOP 1。

大会现场,猫人集团为优秀合作伙伴颁发奖杯,东极定位凭借卓越的战略贡赋与精准的定位能力,荣获“猫人集团最佳战略合作伙伴”殊荣。这一荣誉不仅是对东极专业能力的高度认可,更是对其在民族品牌定位领域,深耕多年所取得成果的有力见证。

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自2021年底,东极与猫人集团携手合作三年有余,不仅为猫人品牌确立“科技内衣”定位,护航猫人从69亿增长突破169亿,三年增长100亿,登顶行业第一,并助力猫人成功布局高科技服饰品牌美力城,美力城高科技鹅绒一年时间突破10亿大关,成为服装行业的一匹黑马。

作为一家拥有远大理想的民族企业,猫人集团董事长游林总的战略目标是要成为全球领先的服饰集团。游林总与东极定位创始人王博老师第一次见面洽谈时便强调,猫人要做到全球内衣第一品牌,王博总你们给的定位,一定要能满足这一战略要求。

这样的战略目标也令东极团队极为兴奋,王博老师一直强调要打造国人骄傲的民族品牌,东极的使命就是要帮助民族企业,在一个个细分产业打败欧美国际巨头,跻身世界第一。带着这样的使命与目标,早在2015年王博老师便为飞鹤界定出“更适合中国宝宝体质”战略定位,助力飞鹤六年时间从30多亿增长突破200亿,超越所有外资品牌,登顶行业第一。截止目前,飞鹤已连续五年中国销量第一,已连续三年全球销量第一。

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回顾猫人与东极合作之初,作为一个拥有25年历史的品牌,猫人已在全国市场拥有一定的知名度和市场基础,年度GMV达到69亿。但内衣市场可谓是全国知名品牌众多,同质化竞争异常激烈。

例如老国货品牌南级人、恒源祥、俞兆林等,在中低端市场展开了激烈的价格厮杀,尤其南极人在线上各大平台一直保持规模领先优势。线上新锐品牌如蕉内、Ubras、有棵树等,依靠年轻化、新锐化的营销打法,发展势头强劲,深受年轻消费者欢迎,大有颠覆传统品牌之势。

再如商场渠道强势品牌爱慕、安莉芳、华歌尔等,依靠多年产品沉淀,深受中高端人群认可。在购物中心渠道,松山棉店、全棉时代等也在局部区域市场拥有较大影响力。都市丽人、雅黛丽、好波等街边店起家的品牌,也都拥有不俗的竞争力,尤其是都市丽人全国数千家专卖店,拥有广泛的品牌认知度。

此外,优衣库、维密等国际大牌,凭借领先的品牌力与成熟的运营模式,赢得众多主流消费者青睐。尤其是优衣库,虽然是一个综合型服饰品牌,但由于主打基本款服饰,所以也高度重视内衣类产品,在中国主流城市购物中心拥有强大的竞争力。

在如此激烈的竞争环境之下,为实现“登顶行业第一,布局全球第一”的战略目标,猫人迫切需要寻找新的战略方向,以实现差异化竞争突围。在这一关键发展节点,猫人与东极携手合作,共同开启了一场品牌重塑的变革之旅。

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经过对服装产业以及内衣赛道的深入研究,王博老师指出,服装产业正在迎来科技化浪潮,科技化面料的运用已经成为大势所趋。就像智能科技横扫传统汽车赛道一样,智能电动车已经成为汽车产业的未来。基于这一洞察,王博老师建议猫人定位于“科技内衣”,树立“科技领先”的认知形象。

大争之世,要勇于下重注。在科技概念的引领下,猫人迅速启动强势战略升级,不断强化产品科技力,升级线上线下终端形象,聘请王俊凯、迪丽热巴、肖战等顶级明星代言,在分众、新潮等主流媒体展开强力广告轰炸,连续三年投放三个亿大规模广告。一时间“科技内衣,就选猫人”的广告语,迅速风靡中国主流城市电梯媒体,引发主流人群关注。

一系列战略举措不仅使猫人的品牌势能得到大幅拉升,更在行业普遍下滑的背景下,连年取得强势增长,三年时间从69亿增长突破169亿,强势登顶行业第一,稳居天猫、抖音、京东等多平台TOP 1。

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随着双方合作不断深入以及猫人集团综合实力不断提升,双方共同决定布局打造第二品牌美力城,强势进军内衣之外的外装服饰市场。经过系统研究,王博老师建议美力城定位于“高科技服饰”,用高科技面料升级基本款,打造全新舒适体验,并在秋冬季节主打“高科技鹅绒”,以借助羽绒服品类在秋冬季的强大爆发力,推动美力城快速进入广普心智。

进入2024年秋冬,美力城启动强力传播与营销推广,聘请檀健次、赵露思两大明星代言,从小红书到抖音,再到梯媒与机场,一时间“高科技鹅绒,就选美力城”的广告语,迅速引爆年轻消费人群关注。一年时间,美力城成功突破10亿大关,引发业内惊呼“天上突然掉下来了一个美力城”。

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王博老师表示,中国在服装产业拥有巨大竞争优势,中国不仅是全球最大的服装消费市场,更拥有全球最为完善的供应链。服装产业的民族品牌,完全有能力打败来自欧美日韩的服饰巨头。猫人集团定位于一家科技企业,用科技重塑服装产业,以带给消费者更为舒适的穿着体验,完全有机会超越国际巨头,跻身全球领先的科技服饰集团。

多年来,东极聚焦服务民族品牌,不断总结提炼打造民族品牌的战略方法与实践经验。王博老师多次在演讲中强调,商业竞争的本质乃在于概念之争,概念的力量是极为强大的。打造民族品牌,一定要锁定一个强大的优势概念,以抢占行业制高点,登顶消费者心智,塑造起强大的民族品牌竞争势能。

例如对于猫人来说,为什么要定位于科技内衣?王博老师指出,定位于科技内衣,有助于在心智端重新定位竞争对手,重新划分行业竞争格局,将内衣产业在消费者心智层面,划分为科技内衣与传统内衣两个阵营。

言外之意,猫人定位于科技内衣,那其他品牌像优衣库、维秘、南极人、蕉内、爱慕等,你们到底是跟进还是不跟进?如果不跟进,你就会被消费者认知为是传统的内衣品牌,你就落后了、就过时了。但如果你跟进的话,你会成为我的跟风者,我猫人是科技内衣的引领者,我是这个行业的比亚迪,我是这个行业的华为小米。

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鼓天下之动者,存乎辞。也就是说,通过“科技内衣”这一概念,在消费者心智层面切分市场,驾驭行业竞争格局的演变与发展,把竞争势能汇拢到猫人品牌上面来。正所谓,欲动天下者,当动天下之心。打造民族品牌的关键在于,通过一个极其简单的广告语,传达一个极具竞争优势的差异化概念。这是打造品牌的精髓,也是企业赢得人心的核心关键。

王博老师强调,随着全球化竞争不断深入,中国品牌挑战欧美巨头,超越欧美巨头,是大势所趋。这要求民族企业不仅要强化科技创新,抢占技术研发的制高点,还需强化传播造势,抢占消费者心智端的价值制高点,锁定封杀所在产业最具竞争优势的差异化概念。

言外之意,在任何一个大的产业中,战略定位机会的大小是不平等的。对于有志于挑战国际品牌,有志于主导整个产业的中国企业家来说,必须要抓住大的战略位置与优势概念,抓住所在产业的战略制高点,登顶消费者心智。

最有力量的定位,是代言中国。正如王博老师所言,中国市场一定会由中国企业来主导,未来商业是民族品牌的天下。未来,东极将继续携手民族企业,打造更多国人骄傲的民族品牌。我们也相信,随着全球化浪潮的推进,中国企业定将在全球舞台书写新的传奇,让世界见证中国力量。

 

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