当前，全球B2B营销领域正处于一场深刻变革中。市场竞争的加剧和B2B购买周期的延长，使得营销人员必须同时展示活动的有效性和其对公司收入增长的直接贡献。与此同时，搜索引擎营销，社媒、短视频、红人营销……各种主流与新兴营销渠道的此消彼长，在为企业提供丰富选择的同时，也加大了制定营销战略决策和评估营销ROI的复杂度。
而对于希望在更广阔的海外市场上“出奇制胜”的中国出海企业而言，还要面对前期提升品牌认知度和精准定位目标客户的挑战，因此如何有效分配营销预算和团队精力，精准评估营销投入的ROI就显得尤为重要。
作为助力中国出海企业精准触达全球决策者的职场平台，领英正在通过其全球最大最活跃的数字网络平台，为中国出海企业提供一站式营销解决方案。与此同时，领英也针对2025年企业海外营销，特别是B2B企业营销的需求痛点，持续优化和提升辅助营销决策的有效工具。
据领英近期发布的一项“B2B ROI影响研究报告”显示：全球范围内近半数的B2B营销人员需要每月向高层管理人员证明其营销支出，这一压力在过去两年中显著增加。同时，78%的B2B CMO表示，营销活动的投资回报率（ROI）正在比以往任何时候都更加重要。然而，多个不同的数据平台之间的集成问题，以及营销部门与组织各个业务部门之间的沟通鸿沟问题，都为CMO和营销决策者准确了解ROI制造了障碍。
为了应对这些挑战，B2B营销人员正在采取一系列策略，AI工具的出现也为解决这一难题创造了新的契机。为此，有近一半的营销人员转向买家群体营销策略以驱动转化，并有45%的营销人员开始关注客户终身价值（CLV）。此外，超过90%的B2B营销人员相信人工智能（AI）将在未来五年内，对营销活动的ROI评估产生积极影响，同时还有90%的营销人员表示，他们在使用AI构建和优化营销活动时看到了ROI的改善。
领英平台也在为企业营销人员提供更优化的营销效果评估解决方案——如Conversions API（CAPI）和Revenue Attribution Report（RAR）。Conversions API允许营销人员将他们的第一方数据连接到领英平台，以针对最有可能采取行动的受众。领英数据显示，使用Conversions API的营销人员平均实现了31%的转化归因增长，每次行动成本降低了20%，获得合格潜在客户的成本也降低了39%。Revenue Attribution Report则使广告商能够将营销活动与实际的业务成果联系起来，如受影响的收入、广告支出回报率和销售渠道。
对中国出海企业来说，上述工具也将进一步帮助其营销决策者定制有效策略和评估营销活动的ROI。同时，领英平台其他功能强大的广告工具，也能帮助企业快速提升品牌知名度和客户转化率。从而使得企业可以结合自身的营销目标和预算，选择合适的广告形式进行投放，并利用平台提供的测量解决方案评估广告效果，优化营销策略。
“面对2025年更加复杂的海外商业市场和多变的用户需求，领英也建议中国出海企业秉持‘真诚透明’、‘内容为先’和‘数据决策’这三大基本原则，通过差异化的方式，持续打造品牌信任度，传递品牌影响力”，领英中国营销解决方案事业部总经理蔡晓丹指出。
例如，提升本地团队的跨文化、跨业务部门沟通能力、深入了解目标市场的营销规则和法律法规等。同时，中国企业也可以借鉴领英平台上的成功案例和领英独家洞察报告，从而紧跟目标市场的行业热点和营销策略趋势，制定针对性的本地化营销策略。
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