近日，由《中国企业家》杂志社主办的2025（第十七届）商界木兰年会在北京成功举办。本届年会以“风华·有为”为主题，汇聚了近百位商界领袖、科技先锋与跨界精英，共同探讨全球经济变局下的破局之道，聚焦高质量发展、女性力量的崛起及全球化背景下的创新路径。年会邀请了众多重量级嘉宾，包括中国上市公司协会会长宋志平、阳光媒体集团董事长杨澜、华策影视集团创始人赵依芳、快手科技副总裁张迪、壹心娱乐董事长兼畅销书作家杨天真等。
在“出海新征途”高峰论坛圆桌对谈环节，完美世界控股集团董事及SVP、洪恩董事及CFO王巍巍，与中国贸促会商事法律服务中心副主任王琳洁、中通快递首席财务官颜惠萍、文远知行CFO兼国际业务负责人李璇，以及主持人嘉吉中国区副总裁刘畅，共同探讨了企业出海的机遇与挑战。作为儿童科技益智领域的出海先锋，王巍巍结合企业实践经验，从市场定位、合规布局及技术应用等层面作了精彩阐述，为与会者分享了具有参考意义的出海系统性方法论。
锚定细分市场：从海外华人需求切入全球化布局
在圆桌对话中，王巍巍以洪恩旗下旗舰产品“洪恩识字”为例，阐释了“精准定位细分市场”的切入策略。她指出，出海不能为了出海而出海。“洪恩识字”在国内是家喻户晓的品牌，常年位居应用商店儿童榜单第一。而全球有5000万华人，尽管他们身处海外，但仍希望子女学习中文并熟悉中国传统文化，“洪恩识字”自然成为他们的首选工具。凭借产品品质与口碑，洪恩在未进行大规模推广的情况下，已吸引大量海外华人用户主动使用，这为洪恩在海外积累了天然的细分种子用户。
在此阶段，洪恩搭建了全球化发展的全链路基建体系，包括渠道、支付、合规等，均做好了充分适配，迈出了成功的第一步。基于细分市场的成功经验，洪恩进一步从海外华人用户成功扩展到全球用户，推出了全球品牌Aha World，通过“探索+创造”的趣味化机制适配全球儿童的认知共性。该产品上线三年累计下载量突破5000万次，在20多个国家的教育类应用榜单中稳居前十，并荣获数十项国际权威教育科技奖项。
双轨战略：核心标准化与运营本土化并行
针对企业出海，王巍巍提出了“核心标准化与运营本土化”的双轨战略。洪恩以“寓教于乐”为核心，坚持通过深度趣味化的教育产品吸引儿童自发探索。在出海过程中，团队前期通过大量调研发现，全球儿童不管在哪一个国家，在认知发展和对趣味化产品的需求上都高度相似，无论是乐高、拼图、还是过家家、画画等等。同时，洪恩通过专业技术团队，构建了包含自主研发的儿童AI语音识别系统、动画引擎、VR/AR技术及大数据分析在内的全球技术中台。
这样，无论是在技术底层还是产品方法论上，洪恩都确保了核心标准化的流程。但是在运营层面，洪恩又是高度本土化的，由专业团队结合每个国家的文化偏好和需求，制定定制化的活动和营销方案。这一策略既通过核心标准化保证了快速开发和规模化效应，迅速适配全球，又通过运营本土化精准辐射目标用户的个性化需求。目前，洪恩的海外业务已覆盖全球170多个国家和地区，发展迅速。
合规筑基：借助合作伙伴的力量循序渐进
面对日益复杂的法律风险，王巍巍以洪恩的出海实践为例，分享了合规的重要性。洪恩作为一家线上公司，其业务出海与实体企业不同。线上APP一旦发布，便会同时进入多个国家和地区，每个地区的合规问题都是巨大挑战。
王巍巍分享了一个实践中的小窍门：“企业可以借助合作伙伴的力量。在APP上线之前，我们就借助应用商店平台的合规审核体系，做到初始合规”。除APP产品之外，洪恩还有儿童动画动漫业务，也同样是先借助合作伙伴做好初期的合规等工作，分步进入海外市场。所以，洪恩在出海时首先借助合作伙伴的力量实现基础合规。随着业务逐渐成熟，洪恩会进一步甄别用户基数较大的市场，进行更针对性的合规工作。
科技向善：用户故事与数据背后的育儿初心
在分享全球化成果时，王巍巍多次强调用户反馈的价值，这是洪恩产品进行迭代升级的重要依据。“每天收到近百条全球用户的真实故事，让我们看到技术背后的温度。”她动情讲述了一位妈妈的反馈，她的孩子是一个ADHD（注意缺陷多动障碍）儿童，他做任何事情都没有办法集中精力，但是每天唯有在Aha World中可以沉浸二三十分钟，通过创造和畅想释放压力，心理问题得到显著改善。王巍巍表示，产品的成功不仅是数据增长，更在于能否真正助力孩子成长。“每一个下载数字背后，都是一个真实的孩子，一个期待成长的灵魂。”
以“出海新征途”为主题的圆桌论坛，通过探讨中国企业全球化发展中的策略、国际贸易法律法规及实战案例，为企业的全球化发展路径提供了多维度的策略参考。
