在中国珠宝行业仍以代工和产品批发为主的90年代，潮宏基创始人廖创宾便前瞻性地提出“品牌化”战略，以差异化定位和东方文化底蕴为核心，推动企业从代工厂向时尚轻奢品牌转型。近日，廖创宾接受专访，分享了他对品牌建设、非遗传承与文化出海的思考。
品牌化初心：从“卖产品”到“留印记”
1996年，潮宏基以黄金代工起家，但廖创宾很快意识到代工模式的局限：“消费者甚至不知道产品来自谁，我们除了利润什么也没留下。”于是，他注册品牌、设计VI、独立装修门店，成为国内最早提出“珠宝品牌化”的探索者。
差异化定位是潮宏基的关键策略。当时主流金店瞄准40岁以上客群，廖创宾却坚定选择年轻市场：“抓住年轻人就是抓住未来。”潮宏基以18K金镶钻产品为主打，凭借时尚设计被称为“K金之王”，成功开辟轻奢赛道。“如果一开始就和传统金店做同样的事，凭什么是潮宏基？”他坦言。
文化为根：非遗技艺与博物馆的“商业哲学”
2008年，潮宏基筹建珠宝博物馆，初衷源于廖创宾对行业本质的洞察：“珠宝的永恒价值在于设计与文化。”他认为，黄金宝石千年不变，但文化赋予其时代灵魂。博物馆不仅收藏了1999年中国珠宝设计大赛的获奖作品，更以花丝镶嵌工艺打造镇馆之宝“花丝风雨桥”。 这一决定曾引发内部质疑——非遗传承投入大、回报周期长。廖创宾笑称：“我很专制，没征求股东意见。”但他坚信，文化底蕴是品牌的“护城河”：“企业需要商业考量，但力所能及地为行业留下价值，才能走得更远。”此后，潮宏基联合公益组织“稀捍行动”，邀请60余位国际艺术家跨界创作，推动花丝镶嵌技艺现代化，孵化了多个商业化产品系列。
出海逻辑：文化自信与东南亚试验
2024年，潮宏基启动出海计划，首站落地泰国、马来西亚。廖创宾强调，出海并非因国内市场饱和——中国仍有巨大空间，探索文化输出新路径。东南亚成为首选，因其审美与中国相近。门店首批产品以东方文化元素为主，销售表现超预期。未来，潮宏基计划结合当地文化开发新品，并尝试“流动博物馆”等创新形式。“我们不仅是产品出海，更是品牌与文化出海。”廖创宾说。
未来愿景：守住主业，深耕东方文化
谈及未来，廖创宾的答案朴实而坚定：“扎扎实实做好主业。”他坦言，曾尝试多元化战略但效果不佳，如今更聚焦珠宝赛道，通过“一加N”多品牌矩阵覆盖不同客群。主品牌潮宏基定位轻奢，新品牌Soufflé瞄准年轻礼品市场，未来或推出更高端的产品线。
“企业的终极使命仍是弘扬东方文化。”廖创宾总结，“我希望潮宏基能成为有温度、有生命力的品牌，既创造商业价值，也为行业留下文化印记。”
从代工到品牌，从传统到时尚，从本土到国际，廖创宾用近30年时间诠释了“文化为魂”的商业哲学。在快节奏的消费时代，潮宏基的故事或许能带给更多中国企业启示：真正的品牌力，源于对文化的敬畏与坚守。
