过去的2022年，国内消费市场充满挑战。受全球经济放缓以及国内多地疫情冲击等影响，下游消费需求疲软，叠加原材料价格上涨，消费品企业持续经营能力被不断拷问。
3月25日，“卫生巾第一股”百亚股份发布了2022年报。报告显示，公司实现营业收入16.12亿元，较去年同期增长10.19%；归属于上市公司股东的净利润1.87亿元。其中，公司自由点卫生巾收入13.39亿元，较去年同期增长15.28%。
面对宏观多重不利因素，百亚股份采取了一系列积极的业务举措，于变局中抓住机遇，实现了营业收入和主营产品的稳步增长。行业重压下，百亚股份展现出了发展韧性。同时，百亚股份公布了年度利润分配预案，拟向全体股东每10股派发现金红利3元（含税）。
电商渠道布局进入收获期
这几年，随着我国电子商务持续发展与消费习惯的转变，直播电商已成为了拉动消费者增长的新型销售模式。
根据CNNIC第50次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2022年6月，我国网络直播用户规模达7.16亿，其中，电商直播用户规模为4.69亿，相比2021年6月增长22%，占网购用户的55%，向网购用户渗透方面仍有很大成长空间，增长天花板尚未到来。
百亚股份于2021年开始电商渠道改革，从单一平台转向多平台发展、从直营转向直营+经销并行，并优化线上产品结构带动盈利能力改善向上。
2022年改革成效显现，电商增长逐步提速。年报显示，2022年百亚股份电商渠道营业收入共计3.71亿元，同比大增76.88%，占主营收入比重也由2021年的14.35%升至23.03%，成为公司营收增涨的一大重要支撑。
值得注意的是，百亚股份十分重视线上电商渠道建设，在股权激励考核目标对电商渠道单独核算，预计公司电商渠道2022-2024年实现收入3.38/4.91/6.90 亿元。目前来看，百亚股份超额完成第一阶段目标，这也为公司未来收入增长及全国市场开拓增添了信心底色。
聚焦双11大促，百亚股份自由点卫生巾在天猫双11女性护理榜单居国产品牌第二，抖音直播团队双11发货销售额同比增长超 400%；唯品会平台双11成交额同比增长 100%+；拼多多平台近30天国产品牌单店排名居行业第一；抖音近一月销售额2500-5000w量级，位于平台同类产品前10%。
电商渠道的突出表现同步反映在了公司业绩上。2022年第四季度，公司实现营业收入4.83亿元，较去年同期增长27.22%；归属于上市公司股东的净利润6114.17万元，较去年同期增长12.03%；扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润5882.22万元，较去年同期增长16.99%。
公司加码线上渠道的同时，也注重传统营销布局，占据主流媒体和线下渠道，并发力新零售，同步推进线上线下体验式消费。2022年11月，百亚股份官宣签约艺人虞书欣为自由点品牌代言人，进行品牌换新，引发年轻消费者关注，带动了品牌、产品与消费者之间的良好互动，并通过一系列品牌宣传和产品推广活动，持续提升了自由点产品的品牌美誉度。
根据百亚自由点市场传播部部长接受媒体案例Showcase的采访内容，自由点还将与虞书欣配合三八节、六一八等节点做一系列营销宣传活动。同时公司在行业内率先提出“经期大健康”理念，为三年提升市占率战略布局。
顺应消费升级及消费场景的变化趋势，百亚股份聚焦优势资源加大线上营销和品牌投入力度，并审时度势，及时对各项生产经营活动进行优化调整，有效抵消了国内疫情散发、销售渠道及竞争环境变化等短期因素影响。
持续聚焦品牌中高端建设
当前消费市场竞争已进入下一场。居民收入增加随之带来的是消费实力的增长，高端化、品牌化趋势在市场蔓延，细分领域的激烈角逐已拉开帷幕。
据中金企信统计,2005-2021年间，中国女性卫生用品市场规模由269亿元增至987亿元。浙商证券表示，“目前我国卫生巾渗透率已达发达国家水平，后续市场空间的拓展主要在于产品结构向高端化及功能细分发展。”
百亚股份在全面升级品牌和产品的同时,亦顺应消费市场整体高端化的趋势。公司不断推出功能性中高端产品，如“无感七日”、“敏感肌”、“有机纯棉”、“安睡裤”等系列，不断挖掘市场潜力，保持领先产品力。
同时，公司侧重中高端“自由点”品牌推广，2015-2021年“自由点”销售收入从3.94亿元提升至11.25亿元，占卫生巾整体销售比例由76.1%提升超95%。中高端产品收入增长成为公司为业绩提升的主要驱动力之一 。
产品迭代更新动力来源于公司坚实的研发实力。2022年度，百亚股份投入各类研发费用4,350.58万元，新增各类专利26项。公司把握市场需求动态，充分发挥研发、供应链管理和生产制造的优势研发设计了多款创新产品，推出了敏感肌系列卫生巾和婴儿纸尿裤产品，对裤型卫生巾、舒睡系列、婴裤及成人系列焕新升级，获得了市场的高度认可。
此外，百亚股份拥有国内一流的新型生产基地、专业化的生产设备和工艺技术，产品生产线丰富，自动化程度较高。为进一步满足产能提升和消费者需求，公司持续开展生产设备的引入和改进工作。2022年度，公司引进1条卫生巾生产线及智能化配套设备，并对部分现有生产线增加了智能化配套设备，扩充了产能，保障了产品质量并提高了生产效率。年报显示，2022年百亚股份卫生用品生产量为35.01亿片，同比增长8.55%；销售量34.69亿片，同比增长3.32%，呈现了产销两旺态势。
得益于产品结构与品牌建设的持续优化，百亚股份稳居市场领先地位。根据全球领先的消费者研究与零售监测公司尼尔森的统计数据，在2022年度全国销售额份额排名中，百亚股份自由点品牌卫生巾产品的市场份额在本土卫生巾品牌中排名第三，在川渝市场销售份额排名第一、云贵陕市场份额均排名第二。
2023年，政府工作报告提出将恢复和扩大消费摆在优先位置，商务部也将今年定为‘消费提振年’，鼓励消费模式的创新,以进一步刺激消费。“消费”也成为了券商2023年度预测中的高频词。中信建投证券预计，2023年消费会成为拉动GDP增长的主要驱动力。
日前，尼尔森发布研究显示，中国消费者总体呈现三大趋势，首先，从“满足基础需求”变为“常态化品质化升级”；其次，从“单一渠道消费”到“全渠道消费融合”；再者，从“追逐外资光环”到“国货信心崛起”。消费需求进一步向高端化、多样化、本土化倾斜。
作为国内一次性卫生用品行业领先的本土企业代表，百亚股份将继续坚持多品牌、差异化的发展战略，以不断的品类发行、更快的效率创新，寻求细分市场需求空白，进一步提高市场份额和产品竞争力，满足消费者中高端化的市场需求，乘着消费复苏东风，拾级而上。
