2023年10月24日，榴芒一刻首届战略客户答谢会在深圳观澜湖度假酒店隆重举办。榴芒一刻品牌创始人兼CEO邓文镇、联合创始人郑木章、陈洽等多位决策委员会的重要领导出席本次会议，来自全国各地区的近百位优秀企业代表共襄盛举。
过去九年，榴芒一刻以“榴莲”为产品核心研发，孵化出了独属于自己的品牌基因，从榴莲千层蛋糕开始，为万千家庭提供专业、好吃的榴莲美食产品，紧随其后的榴莲冰皮月饼、榴莲冰粽等季节性爆品也在同类目产品的市场中独占鳌头。
山水一程，继往开来。会议上，榴芒一刻针对接下来的春节消费热潮，倾情推出以榴莲巧克力为主打的年货礼盒，红色的外包装上书写“暴富”、“大吉”等字眼，在传统文化氛围的基底上融入当下年轻人追逐的主流情感，为用户的春节场景搭建提供了更好的方案。
会议上，邓文镇详细分析了国内巧克力市场占有率和增长率，同时指出榴芒一刻榴莲巧克力的开创性和独特性，关于未来市场对该产品的接受度和容纳度有着强大的信心。除了年货礼盒，邓文镇还对品牌的常规新品猫山王榴莲冰淇淋作出详细讲解，“真榴莲真果肉”的显著卖点也将成为市场接纳该产品的重要选择。
在答谢会的产品试吃环节，到场的嘉宾客户对新品给予了很大的正向反馈。这符合了榴芒一刻一向的发展初心——以产品取胜。对于榴芒一刻推出的新品，开阔的市场前景和出色的产品力让经销商朋友及合作伙伴们坚定了信心和目标。
会议以“赢战下一程”为主题，正是聚焦榴芒一刻的接下来的新品销售和线下渠道建设。在创始人邓文镇的引领下，榴芒一刻将与经销商朋友、各渠道合作伙伴们携手共赢，蓄势而战。
加速品牌深度分销，实现广泛市场覆盖
如今人们的消费模式开始逐渐变得精细，在电商和直播平台的消费引导面前，人们变得更加理智，出现了“好钢用在刀刃上”的消费趋势，注重刚需品的支出，对非刚需品有了更长线的思考。同时，随着线上流量成本上升，消费者对广告敏感度降低，线下渠道对卖家的吸引力也在逐步提高。由此可见，市场的变量为消费终端市场提供了一个回热的机会。
今年开始，榴芒一刻预见了品牌的线下市场成熟的机会，开启战略性线下全渠道拓张，分设华南、华东、华北、华中四个区域，并全力招募地区经销商，以雷霆之势向全国市场进发，开拓属于榴芒一刻的王国。
一个品牌的成功必然离不开强劲的渠道能力和动销能力。榴芒一刻用九年的时间，在电商流量风口的助力下，为品牌建设打下坚实的基础，尤其近两年借力榴莲冰皮月饼和榴莲冰粽的爆发力与强劲势头，在消费者的心目中不断强化榴芒一刻品牌的认知度和美誉度。2022年，榴芒一刻就开始了线下场景广告的规模化铺设，不断加强品牌对线下渠道销售能力的背书，提升消费者对新兴品牌的信任，同时也能够实现反哺效应，支持线上销售的增长，实现线上线下的销售闭环。
线下渠道拓展是有价值但并不容易的事。乐观的是，榴芒一刻把企业与经销商高度融合到一起，把线下与线上高度融合到一起，通过高度融合“放大”线下+线上的全渠道营销优势，扩大品牌与消费者的接触面，在保持现有消费者的同时，不断扩大新的消费群体，保持品牌拉动力。
锚定强势品类产品，建立高价值品牌
在商品、价格和促销等方面夯实差异化价值主张，都是以力争提升核心客户的消费份额占有率为目标。会议上，邓文镇提出，在未来产品的渠道营销的方式方法上，品牌应该主张跳出促销、烧钱引流的循环，回归到消费者的本质需求，从产品本身出发，以口味、包装、物流、服务为立足点，坚定提升产品价值的信念。
邓文镇表示，要想成就一个出圈的品牌，除了拥有强大的产品创新能力，必须顺应市场趋势，锚定强势品类做研发，要做能够为消费者的解决日常刚需、提供人情或情感价值的产品，才能以更小的力气实现品牌对消费者的心智建设。
继榴莲冰皮月饼和榴莲冰粽之后，榴芒一刻锚定春节场景的送礼和年货置办需求，以及当下年轻人对用甜品治愈情绪的需求，将重点打造榴莲冰淇淋和榴莲巧克力年货礼盒两款产品。打通线上线下运营端团队融合，为消费者在商品、折扣、售后各方面带来全渠道一致的消费体验，实现线上线下无缝链接的消费旅程以及店仓一体化，建立真正的“全渠道零售”；同时设立更加理性的全渠道目标，稳中求进，战略策略实现全渠道盈利。
邓文镇分析认为，榴芒一刻品牌要想继续走长远，势必要面对市场两大竞争力，一是来自行业巨头的强势压力，二是跟随者的价格冲击。他提出“一米宽，万米深”的战略思考，在国内榴莲市场一片向好的趋势下，榴芒一刻坚定走自己的路，夯实榴莲美食专家的实力，打造消费者所喜爱的“榴莲+”产品，以相对市场份额致胜。
会议最后，邓文镇对未来战略规划做出了相关的思考：在市场竞争的反映下，企业战略、运营能力等支撑体系各方面暴露出了哪些短板？为应对未来的转型与经营，哪些是需要重点解决提升的方面？在艰难的变局，如何保存实力，积攒更多“弹药”以备未来的战役，如何提升运营效率，同时如何精简不必要的花费？在商业模式的蓝图是什么？人、货、场不同要素要如何升级以重新赢得客流？如何更好地把握商业模式转型的节奏，使之日常经营实现良性循环？
复杂多变的市场环境仍在继续，当繁华与喧闹回归，新消费企业如何建立且巩固超越竞争对手的优势？以“榴莲食品第一品牌”为目标、“让世界实现榴莲自由”为使命的榴芒一刻将任重而道远。
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