二手车拍卖，一种在二手车交易前端市场十分常见的交易手段。对车商而言，只有是让自己信赖的平台，才会愿意去花时间研究平台玩法，才会愿意参与到拍卖这种需要耗费一定时间精力的活动中。在此前“灿谷优车”平台推出的拍卖功能上线后，众多二手车商纷纷参与其中，单天拍卖场次达5场，参拍车辆达50余台，最终成交车辆达33台。这样的战绩，是当前二手车交易市场中不容易见到的。
伴随各项新政出台，尽管行业预测长期向好，但想要获得短期盈利却越来越难，对于二手车商来说2023年无疑是一次生存考验。在拍卖流程结束后，我们采访了2位二手车商。
立足二手车交易市场，与灿谷优车共成长
名扬汽车经营有限公司
车商：张远
属地：山东
规模：摆展20台，月销20台车
年龄层：30+
乘辕汽车销售有限公司
车商：曹家辉
属地：重庆
规模：摆展40台
年龄层：30+
-拍卖什么最重要？
-真实！
乘辕汽车销售有限公司 曹家辉：灿谷优车竞拍的车源，质量总体比较高，不像其他平台，车的状况一般，但价格夸张，浪费时间。
名扬汽车经营有限公司 张远：三方检测相对其他平台更加真实且详细，之前有遇到过平台对车况描述含糊，收到车后出现车况外的瑕疵不认可、不理赔的情况。现在也吃一堑长一智，在线上交易二手车时，心里会预留1-2k的预期差价。
还有一次在其他平台进行拍卖后，出现流拍的情况。后来了解到在这个平台，如果有更大的车商看中车辆，平台方会从中截胡，这非常影响我们的使用，还有的平台，会出现水军，制造虚假繁荣，故意把价格抬高。
自创立以来，“灿谷优车”团队自建检测师队伍，提供专人查车况、估车价、核证照等专业服务；在注册上，车商需提供车商营业执照等信息，层层把关，确保整体平台车商的真实性。
在拍卖功能的设计上，一旦拍得，车商中标的状态便无法更改，从源头上杜绝了浑水摸鱼的可能；为了降低拍卖成交后的违约风险，一旦参与拍卖，“灿谷优车”APP会向车商收取固定金额的保证金。
-拍卖过程有什么感受？
-激烈！
乘辕汽车销售有限公司 曹家辉：时间设置合理这一点让我惊喜，竞拍不同场次结束时间不同，让我有时间从容处理每一场竞拍，也不需要多人操作，一个人忙一上午就能完成多场竞拍收车。
为保证公平性，在“灿谷优车”拍卖最后1分钟出价系统会自动延时30s，“灿谷优车”的员工告诉我们“在拍卖中常常会有延时的情况发生，最长一次拍卖系统共计延时14分钟，有十多名车商在最后出价！”
-在“灿谷优车”上其他常使用的功能有哪些？
-个人车源
乘辕汽车销售有限公司 曹家辉：灿谷优车的个人车源也很不错。近两个月以来，通过灿谷优车买到的C端消费者的置换车辆，就有近20台，车况不错，而且虽然是贷款结清客户的置换车辆，灿谷优车在期间提供了各种协助，比如沟通、验车、解押等。出于对灿谷的信任，即便了解到客户有按揭，也愿意全款支付。
名扬汽车经营有限公司 张远：还是个人车源，因为这个车是可以直接跟客户联系的，一般这种车车主都会比较爱惜，所以有空都会刷一下。
背靠汽车金融头部平台灿谷，深耕行业十余载，服务逾200万购车客户，拥有海量优质个人车源。据灿谷管理层在一季度财报中透露，目前除逾期客户外，灿谷每月约有2万台正常结清客户的潜在车源。
-二手车交易最重要的是什么？
-服务！
按照市场一贯的行情，库存周期越来越长，库存每增加一个月，二手车价会亏损原车价的1%；新车每降价1%，二手车价也会相应亏损1%，两位车商都坦言“这两个情况在这一年都深刻感受到了”
名扬汽车经营有限公司 张远：好的服务能带来安全感和归属感。现在光卖二手车已经很难挣钱了，利润薄得不能再薄了。现在有在“灿谷优车”这类平台上找找看金融、保险的衍生服务。
依托大数据和数字科技，“灿谷优车”为全国二手车同行提供涵盖历史车况查定、车辆评估、限时报价、在线寻车、车源发布、自营二手车采购，以及物流、金融、保险等多样功能，致力促进二手车在全国范围内跨区域高效流通，提升二手车交易效率，提高车商经营利润。
-怎么看待如今的二手车市场？
-真难！
除了需要掌握车源运营能力，及时了解异地车源的差价情况，现在的二手车商还需要有渠道运营能力，抖音就是其中重要的流量渠道之一。这也是两位车商关注的重点。巧合的是，两位车商都在抖音尝试了1年的时间，却走出了不同的道路。
名扬汽车经营有限公司 张远：过去，闭着眼睛就能挣钱！门槛低，转手快，主动权都在我们这，基本上我们说多少就是多少。如今，情况发生了变化，线上平台扎堆出现，一切都变得越来越透明。
乘辕汽车销售有限公司 曹家辉：客户现在都很懂车，只能从细节出发。新媒体这块也是根硬骨头。据曹家辉说，设备也入坑了，代运营也入过坑，近一年做抖音直播，已经换了两个主播了，主播的专业能力、控场能力，都是十分难得的能力。
新能源二手车也成为了店里的销售主力军，22年以前卖车的客户还是以油车为主，22年以后情况明显发生了变化，不论是买车还是卖车，新能源的咨询普遍增加。如今新能源车销售已占店内销售的一半。
灿谷优车积极挖掘新场景，促交易标准化提升
二手车行业已迈入全新的发展阶段，新政的实施将会推动市场格局发生根本性的转变。伴随着二手车经营主体的自我进化和迭代，二手车售后保障体系和服务质量水平将会大大提升。
新能源二手车毛利率、置换率、金融渗透率比新车更高，处置方式也更多元。根据时间推算，20年是新能源汽车爆发的元年，按照3-5年置换周期计算，2025年新能源二手车交易量将出现爆发式增长。
市场瞬息万变，机遇与挑战往往同频出现。汽车交易市场的电动化革命也好，二手交易市场的政策利好也罢，我们只能说日益规范化的二手车交易虽然还有长远的路要走，但显然已经有着值得一探究竟的潜力存在。所谓“风浪越大鱼越贵”，二手车商们想要在变幻莫测的市场中找准发展节奏，依托灿谷优车这类可靠的平台来实现“顺风向上”，或许是一种更好的方式。
免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。
