将内蒙古羊粪肥卖到千家万户,前程序员在抖音电商遇见更多同行者

2024-01-31 13:35:21     来源:

 

在南方城市工作了7年后,杨国民最终选择回老家。

其实这些年来,他在外面打拼的成绩不错,先是在苏州做过程序员,后来又和朋友去了厦门创业。回到老家内蒙古锡林郭勒时,他们一手创办的电商公司年销售额已经达到了六七百万。

然而,在父亲的要求下,杨国民还是回去接手了家里的羊粪肥生意。

酒桌上的“菜鸟”、生意场上的“社恐”,杨国民没有把接过来的生意做活,反而看着它一天天陷入危机。同一年,杨国民成了最早一批在抖音上卖羊粪肥的人。用“黑粉”的话说,他是在网上卖“粪”。

出乎很多人意料的是,这个在抖音上卖羊粪肥的90后,卖出了一股风潮。杨国民的主账号@小杨厂长-纯羊粪发酵有机肥 已经有了将近28万粉丝,在它的带动下,羊粪厂一年销量翻了5倍。

杨国民在员工家的牧羊地

程序员成了“大粪厂长”

直到3年前带着行李再次回到锡林郭勒,杨国民对“以后要继续跟羊粪肥打交道”这件事才有了实感。在此之前,他的梦想一直在南方。

儿时杨国民的世界里只有牛羊,因为从小在锡林郭勒牧区长大,周围十几二十公里地,除了苍茫的天地,鲜有人烟。他向往热闹,更想见识一下牧区以外的世界。

于是,内蒙古大学计算机系毕业后,杨国民毫不犹豫地决定,去南方。

杨国民在上海

在苏州做了四五年的程序员,,日复一日的重复工作让杨国民觉得疲惫,于是他辞了职,准备和朋友合伙创业。他很清楚,自己要一直往南走。2020年,公司落地厦门,公司的主营业务是通过电商卖收纳物品。

然而,就在电商生意日渐旺起来的时候,来自锡林郭勒老家的催促消息也越来越频繁,父亲老杨希望他回老家接手羊粪肥生意。

眼见着父亲一天比一天年迈,在生意上愈发力不从心,杨国民松口了。2021年,他彻底回到老家锡林郭勒牧区。回来的理由只有一个,担心父亲继续做生意的话身体会再出状况,他得回来接棒,还能顺便照顾父亲。

杨国民在羊粪肥厂工作

只是,接手生意的过程并没有想象中那么顺利。即便有父亲攒下的根基,但父亲一直做线下,主要销售目标是大宗果园客户,需要长期维系和客户的关系,而内向的杨国民对此一窍不通。

最初,他尝试学着像父亲那样给客户打电话,但当电话那头一接通,杨国民自己就开始尴尬起来了。别人问干嘛,他只会干巴巴地回一句“我想卖羊粪肥”。话说完了,对方清楚了他的来意,但再也没有下一句了。

后来杨国民懂了,“我爸那一代人做生意,需要跟客户吃饭喝酒”,他不喜欢这些应酬,也的确不擅长,哪怕他把自己喝出过胃出血,都没维持好线下生意。

生意起不来,不仅自己会泄气,周围很多人也理解不了杨国民的选择,甚至有同学调侃他是“大粪厂长”。

实在没办法,有过电商创业底子的杨国民想到了线上。那个时候还不确定能做成什么样,但他清楚,抖音至少是个突破口。

“社恐”勇闯直播间

2021年10月,杨国民开始了第一次直播,一个人就是一个团队。

第一次从幕后走到台前直接对着消费者介绍产品,他对自己的要求不高,能张得开口就行。然而全程1个小时,来的人总共没超过10个,也就是说,直播间绝大多数时候都是0人在线,杨国民觉得自己一直对着一堵白墙说话,“很尴尬”。

说不挫败是假的,但没有过人的社交本领去打开线下销售渠道,他知道线上这条路必须试下去。

起色来得很快,第4天,直播间同时在线人数就有了100多人。杨国民记得,那天“特别特别开心”,甚至一不小心还把网线踢掉了。

杨国民在直播中(来源:微电影《最佳“黑粉”》)

现在回想起来,杨国民很感谢自己当初的坚持。那时,还没什么人在抖音上卖羊粪肥,杨国民是头几个。网友们看到还有人在抖音卖“粪”,都不免好奇,有人就会进直播间来看看。

有了人流量的基础,怎么卖也成了横亘在他心头的问题。厂里卖的大包装羊粪肥,原来主要针对大田,直接放到网上,销量似乎并不好。不过,那时阳台经济的爆火,启发了杨国民。

很多城市家庭喜欢在阳台、楼顶种花种菜,肯定也需要肥料,只要让羊粪彻底发酵后没有味道,再做成小包装销售,他们应该会喜欢。

杨国民把原本80斤装的羊粪肥升级为多种规格的小包装,同时升级技术,完全去除异味。渐渐地,小包装羊粪肥吸引了一批城市用户下单,其中七成购买者是年轻人。杨国民介绍,那些种植爱好者用习惯了,基本会成为回头客,一直回购。

羊粪肥成了“爆款”,直播间的热度也上来了,杨国民还是有点“社恐”。他的直播间,可以用朴实来形容,说的都是羊粪肥怎么用、品质怎么样,他很清楚,“要用产品质量说话”。

比如生羊粪放在土里会自然发酵,吸收养分,直接拿来种菜养花会导致烧苗,好的有机肥要经过充分发酵。

在自家的产品把控上,他就是这么坚持下来的,原料要用纯羊粪,高温发酵时间长达半年,直到羊粪肥没有杂质和异味,肥力温和,不伤根、不烧苗,才可以上架售卖。

从最初对着白墙一讲就是几个小时,到现在直播间越来越火爆,杨国民坚持了3年,几乎一天没落。偶尔遇到需求量大幅降低,最开始他会很慌,但播得多了,自然也就更懂消费者的需求。观看数下降,集中在冬季,主要原因就是淡季天气冷,不适宜养植,需求自然会降低。但杨国民仍然会坚持播,不过心态已经平稳很多。

以粉丝量来算的话,主账号@小杨厂长-纯羊粪发酵有机肥 并不算顶流,但在杨国民看来,它给羊粪厂带来的变化是巨大的。

现在,一场直播下来,成交量基本在1000单左右,多的时候,能有3000多单。除了直播,他也坚持拍摄短视频,很多人就是被短视频“种草”。一条短视频放在那里,时不时都会有订单过来。

杨国民的短视频

羊粪“变废为宝”

关注多了,自然少不了质疑的声音,杨国民也有了自己的“黑粉”。一位远在河南的网友刷到了他的直播,留下了这样的评论:“竟然还有人在网上卖屎,想挣钱想疯了。”

杨国民没有做过多的回应,反而向这位网友发出了邀请,“要不等过完年来我这看看”。在他看来,说得再多,可能不如用成绩和产品证明来得更直接一些。

那位网友眼见羊粪肥的销量节节攀升,渐渐由“黑”转“粉”,真的来了内蒙古。这一来就不走了,“黑粉”直接加入杨国民的团队,工资还比以前翻了倍。

杨国民的故事被抖音电商拍成了微电影《最佳“黑粉”》

生意做得越红火,杨国民听到的声音也变得越来越丰富。很多网友觉得能在网上把“粪”卖出去很厉害,这个想法很好、很新。

不仅如此,杨国民不再孤军奋战,抖音上卖羊粪肥的人慢慢多了起来,这个小众品类在互联网上也找到了自己的一方小天地。

目前,杨国民一个月能卖出300吨羊粪肥,销售规模比父亲经营工厂时翻了5倍。

从2022年开始,线下工厂一直在扩建,除了增加生产机器和发酵池外,工人们也终于忙碌了起来。原来只忙一个春季便闲下来的工人,在线上生意的带动下,一年到头都会有收入进账。

杨国民说,现在工厂的门口经常停着本地牧民的车,他们会自己把羊粪送到工厂来。原先羊粪没有销路,牧民要么家用,要么直接废弃,很可惜。杨国民在线上把产品销往全国后,需求量大大增加,会向当地牧民大量收购羊粪原料。牧民们很乐意卖给他,这样也能给家里增加一部分收入。

现在,杨国民的直播团队从一个人增加到20多人,高峰时期,每天可以发1万多件快递,间接带动了快递行业上岗率。杨国民很庆幸,自己当初去抖音电商做出了尝试,不仅自家的生意蒸蒸日上,看到越来越多人好起来,这是一种更大的成就感。

杨国民在内蒙古草原

经过这几年的试炼,他也时常给自己总结经验:当我们发现线下很多传统的渠道、方式、内容已经固化时,不妨顺应时代的潮流和新兴的手段去做事。抖音电商就是给年轻人预留的新渠道和新方向,当生意越来越难做时,或许可以从电商渠道去寻找突破口。

作为抖音电商创作者的成长大本营,“寻找同行者”一直在挖掘杨国民这样的优质创作者,助力他们获得更多关注和机会,在平台实现更长远的发展。1月16日,新华网与抖音电商“寻找同行者”联合发布抖音电商2023创作者故事,用《神奇雨伞店》《最佳“黑粉”》《回炉》《谁是赵美丽》四部微电影,再现了四位不同领域的创作者在抖音电商的探索之路。其中,《最佳“黑粉”》就改编自杨国民的真实经历。

杨国民的一天变得越来越忙碌,因为电商不止台前直播,看不见的地方还有很多工作等着他做。

现在,杨国民上午要去厂里,把控产品质量,看看出货、发货情况是否及时,是否有其他需要协调的工作。晚上的直播也是雷打不动的,他习惯了亲自盯。尽管很累,但他说“现在感觉每天都好充实”。

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