探寻筋久健康医美的创新动力和发展密码
2024 年还没有到一半，有些描写今年光景的文章已经开始用“百年未见之大变局”来形容美好与心塞参半的经历。是不是百年未见，现在还不好一概而论，可能更多是在习惯经济高速增长之后进入到另一种发展模式的不适应。而就医美行业而言，在中国的发展完整历程不过也就30 年上下可追述，实在没法拿“百年”来丈量，但是“巨变”，确实体会到了些许的滋味，而且医美行业变化的振幅有点大，看不懂的人或许有点晕车的感觉。
医美行业的变化，从舆论端来看，一方面我们看到评论大军对“医美脸”的零容忍，最近，杨幂在《哈尔滨一九四四》中虽然演技有突破，但被质疑表情僵硬、医美痕迹过重；而另一边，芒果台第五季的《乘风破浪的姐姐》中53岁的王琳颜值身材高度在线，吃瓜群众又都在问姐姐的医美在哪里做的呀，求推荐......所以你说大众是喜欢医美还是抵制医美呢？从消费端看，很多机构运营者都说上门顾客少了，消费少了，成交难了。简直就是天天都在卷，处处都很难，人人都在怨。但是对于消费者来说，医美行业似乎变得越来越好，场所更加正规，信息更透明、选择更多元、操作更方便，做医美也稀松平常起来，不用遮遮掩掩，所以你说医美行业到底是更好做还是更难做呢？
苏格拉底说悲观者正确，乐观者前行。医美过去的风气可能略显浮躁，天天想大单、拼命搞套路，但是不得不说经过行业的起起伏伏、消费人群的日趋理性，现在已经有一大批医美老兵早已觉悟，并走上了苦干、巧干、坚持干、创新干的路子；而随着中国经济从高增长进入高质量发展阶段，从新生红利过渡到结构红利，整个美业在经济社会的站位也在调整变化，所以当下医美企业要实现攻城掠地、开疆拓土、杀伐占取、逐鹿中原的行业抱负，需要在一条漫长而谨慎的繁荣之路上，具备超长韧性，才能在不确定的医美格局里找到确定。那么在这个过程中，关注一些新兴企业的成功做法无疑会给整个医美行业带来崭新气息和启发，其中来自上海的筋久医疗则被视为医美韧性企业的卓越代表。
筋久医疗上海研发中心
“跳开医美做医美”
筋久最大的吸引力来自这家企业超强的创新能力，在传统医美普遍共识的运营框架下，筋久早早开始了“跳开医美做医美”的尝试，通过一系列的创新做法最终实现破卷而出，并且在近两年的市场检验中收获了创新所带来的价值红利，如果用一句话来形容筋久的创新特点，那就是“具有技术整合能力，能在长期趋势中抓当下刚需”。
筋久以筋膜学为基础，将新中医诊疗纳入医美体系，真正实现中西医在医美界的整合创新。
细数这几年医美行业的迭代，大的变化是从手术医美迭代到注射医美，也就是轻医美，而轻医美的发展更多依赖上游材料的研发升级和光电类设备的更新换代。肉毒素应用解决了动态纹难题，玻尿酸量产解决了轮廓饱满问题，骨胶胶原和再生胶原实现了皮肉骨三维立体，但是注射类轻医美发展到今天，有个很大的诟病需要面对，就是过量注射后带来的面部馒化和僵肿，也由此看出医疗美容抗衰走到今天，似乎一直是在西方医学逻辑框架下进行，这在现实中会出现冰火两重天的景象：一方面依靠优秀的审美和技术，求美者可以颜值始终在线，而另一方面过度医美则催生一大批医美脸、精致丑。那么如何能从技术端就解决和避免此类问题的出现呢？筋久给出的解决方案是：在科学抗衰的思路下，用新中医诊疗体系来解决衰老问题。
新中医诊疗体系是指在“筋膜学的理论框架下，通过中医的全套针疗法激活筋膜网络实现机体年轻态”。2016年中国中医药促进会成立了新中医分会，开始在基础代谢病领域推广该诊疗方式，并且在四高人群的治愈上取得丰硕的成果。
我们惯常一提到中医就讲经络，为什么新中医讲的却是筋膜呢？其实，早在2001年，国家科技部的863计划通过数字人计划首次获得中国人完整的筋膜网络模型，通过将筋膜网和经络网的比对后竟然发现重合度极高，当时即轰动医学界，并被称为“筋膜破解经络不见之谜”，随后《筋膜学与中医学》的专著出版，大大推动了筋膜学在中国的发展。而在国际上，筋膜学也常作为新兴学科被各国科学家深度研究，发现我们人体核心的生命物质基质（含透明质酸）、胶原蛋白、弹性蛋白、干细胞的再生均来自筋膜系统，我们人体就是被筋膜所覆盖，所有生命物质的传输均是通过筋膜网络，所以筋膜的健康度、年轻度直接影响我们的寿命和健康，筋膜的形态则直接影响我们的轮廓形体，早衰儿病例研究更证明了筋膜系统对代谢、衰老有着至关重要的影响。
科技部863计划“筋膜数字人研究”成果证实
筋膜网和经络网是高度重合的
最新的人体解剖图已由红色肌肉覆盖更新为白色筋膜覆盖
筋膜中蕴含的基本物质
研究表明先天性的筋膜疾病是导致早衰儿的主要原因
“筋膜年轻 康美长久”
筋久医疗董事长胡琳璘，正是新中医诊疗体系的受益者，因为血糖长年居高不下，但内心抗拒药物治疗，而选择了非药物技术为主的新中医诊疗，在获得超预期的治疗效果后，对新中医诊疗产生了浓厚的兴趣，经过深入研究后，发现对于代谢引起的各种机体问题正是新中医诊疗的所长，于是积极引入了医疗抗衰领域。在历经3年的技术研发和市场验证后，首次在抗衰领域推出了可以直达四层筋膜的新中医抗衰技术“全筋膜激活抗衰术”。
胡琳璘董事长说，我是做投资出身的，但是在投资医疗美容行业三年后本来想中断的，因为这个行业在蓬勃发展的背后，其实有很多卡点问题很难在短时间解决，但是在接触新中医诊疗后，我看到这项技术能够解决诸多因为代谢引起的衰老问题，并且技术本身是东西方医学的融合，非常值得去投资和推广。在医疗抗衰领域非药物技术为主目前还不是主流，但是一定会有未来，虽然我们研发的三年时间非常艰苦和曲折，但是今天看到很多求美者能够用一种健康的方式变美变年轻，我觉得所有的努力都是值得。
在沟通中，胡琳璘董事长还特别提到：“之所以把企业品牌命名为‘筋久’，取义‘经久不衰’，喻义‘筋膜年轻，康美长久’，其实纵观医疗美容行业，其实很多技术都是围绕筋膜展开的，比如手术拉皮医学名是筋膜折叠，面部注射提升医学名是韧带锚定提升，超声刀是深筋膜挛缩等等，现在流行的普拉提运动核心也是通过500多个动作来激活我们的筋膜系统来塑造体形，而筋久·新中医通过融合针法可以直达人体四层筋膜，不但能够实现面部抗衰，更能实现体形、体态、体质的同时塑造，我们用整合的技术创新实现了全域的品相创新可以说是今天医疗抗衰行业一大创新”。
崭新的“全域抗衰”理念
筋久康美同塑的品牌矩阵，不但能捕捉到顾客新的刚需，更带来了全新的抗衰体验筋美。筋久在医疗抗衰的探索道路上，带来了崭新的“全域抗衰”的理念，目前有筋久美—容颜抗衰；筋久通---机体抗衰；筋久康—代谢抗衰；筋久爱---女性生殖抗衰；筋久久—男性生殖抗衰，抗衰单品则有165项。过去，我们经常听到的理论是市场要做细分、单品为王，不要分散精力、兵力，要单点爆破，而今天筋久为什么要反其道而行之，主打一个全字？
面对这个问题，在美业征战了22年的筋久医疗运营董事总裁王秋霜说，“其实一开始很多人都会质疑我们求全，不专注，但事实上，一个企业的战术是由战略决定。筋久战略定位是中国美业机构全域增长的引领者，因为我们看到今天美业机构经营的困境，为了要完成拓新、留存、升单、复购的链路，需要在不同的品牌和品项中去切换，机构人员的学习成本高、顾客的选择成本高，经营效率很难提升，所以增长缺乏动力。我们赋能机构的核心其实突破机构经营的原有认知，满足顾客新的需求点，打造新的增长模式，所以在一个技术理论框架下的全品项矩阵其实是个必然的选择”。
笔者在深入了解筋久运营模式的过程发现了筋久非常智慧的做法，那就是在一个大的品项框架下，分阶段有节奏地进行市场推广和交付，大处着眼、小处着手地布局运营。比如在当下面部抗衰比较内卷情况下，筋久主打的是身体抗衰项目-—“筋久·无痛体雕”，在消费者形体抗衰意识逐渐觉醒的当下，率先收获到了市场的第一波红利；在面部抗衰的需求里，把“强代谢 去馒化 轻秀脸”作为主打标签，收获了一大批医美的资深用户。
“康美同塑”是品牌灵魂
当然，能够支持筋久在品项上游刃有余根据市场需求进行“调兵遣将”的核心，还是因为筋久的核心技术“全筋膜激活抗衰术”本身是支持健康美丽同时塑造的，所以对于获得技术支持的机构来说，筋久的品项矩阵特点帮助他们覆盖到了机体抗衰、注重健康的新人群，在顾客认可了筋膜抗衰的特点和新中医的诊疗的操作体验后，也更容易接受筋久其他的抗衰项目，机构的锁客和复购能够高效完成。最终，筋久在长期主义的做法下将自身品项的结构性优势得到了充分的发挥。
今年初，筋久医疗对品牌进行了全新的升级，以“筋久·中国医美，健康医美，美得健康”为品牌标签和消费者进行沟通。胡琳璘董事长说，我们对自己的品牌定位有着非常清晰的认知，筋膜抗衰科学和新中医诊疗技术是筋久的一体两面，而“康美同塑”则是我们的品牌灵魂，当我们的品牌有了自己的生命基调，创新的精进演化更像是流淌出来的，不是刻意为之，所以筋久不但是一家有创新活力的企业，更是韧性十足的企业。
“劲草型”企业：根基牢、不脆弱
2月23日，央视《焦点访谈》通过《医美直播，带货还是“带祸”》，曝光了医美直播乱象。在节目播出后的两个小时内，抖音、美团等平台的医美直播被全面叫停，让原本期望通过平台导流新客的机构也深知此路彻底不通，繁杂的医美行业似乎消沉平静了很长时间，机构们又在寻找新的求索之路。
我们常说“疾风知劲草”，我想当下的美业或许正是需要像筋久这样的“劲草型”企业，根基牢、不脆弱，对于创业不到5年的企业能做到这两点是极其难得的，当然这和筋久多元化的团队属性和审时度势的战略定力密不可分，能够沉下心来从非主流开始创新，善于通过整合实现创新，帮助机构告别低价和内卷，通过品项创新的做法主动挖掘顾客的新需求，创造新的抗衰体验，这都是真正回归商业本质的做法。
现在大家常常说内卷，什么是内卷？内卷就是空间、位置、资源都在没有变化的原地努力。为什么筋久可以破卷？因为找到了一个“康美同塑”的新大陆，用新技术、新品项、新体验击穿市场，虽然可能会慢一点，但是却韧性十足。毕竟医美行业是一个充满增长空间的行业，2023年全年规模接近3000亿元，预计2021年至2025年复合增长率达17.2%，这在当下一个非常难得增长数字，值得我们每位医美从业人员珍惜，告别“饮鸩止渴”式的低价厮杀，不要着急，不要慌张，真正把效果、体验做到极致，在一个老龄化社会、长寿时代来临之时，让国人因为中国美业而更健康更美丽，过上康美同塑的高品质生活，无疑才是一件利在当代，功在千秋的事情。
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