5月28日，江苏双星彩塑新材料股份有限公司（以下简称“双星新材”，股票代码：002585.SZ）在江苏省宿迁市如期召开了2023年年度股东大会。双星新材董事长吴培服先生及其他高层领导悉数出席，并就参会股东及股东代表们关注的问题进行详尽解答。
据悉，2023年是聚酯薄膜行业艰难的一年，行业产能的肆意释放和市场需求的萎缩直接导致了膜材料企业经营效益大大下滑。在此背景下，双星新材的经营状况及未来发展成为股东们最为关切的问题之一。
对于市场挑战，董事长吴培服先生向股东及股东代表们明确给出了公司的具体经营策略——“抓好市场布局，实现市场占有率的持续提升。抓好技术开发，实现品种结构的持续调整。抓好项目建设，按照规划坚定落实好”。
记者了解到，吴培服先生在会上对未来发展具体的经营策略进行了详细的阐述，并分享了今年以来公司经营上所取得的业务成果，在一定程度上增强了投资者对公司未来发展的信心。
01 市场布局：稳中求进，“内”“外”兼修
在本次股东大会上，董事长吴培服深入剖析了当前膜材料行业的严峻形势，指出行业产能在短短两年内从300多万吨激增至600多万吨，这一增速远超过往近20年的增长幅度，凸显出产能释放压力之巨大，叠加市场需求放缓，膜材料行业陷入周期低谷，多家企业遭遇前所未有的经营挑战，双星新材亦未能幸免，首次出现了亏损。
然而，作为膜材料领域龙头企业，双星新材在极端的市场环境中，始终保持清醒的战略定力。公司坚持稳中求进的总基调，“内”“外”市场兼修，多措并举，强化品牌影响力，确保市场布局的全面与深化。
“2023年，公司销量同比增加4.67%，达到56.47万吨；在货款回笼上，2023年公司实现货款回笼101.5%”吴培服先生表示。数据显示，2023年以来，双星新材营业收入已实现连续五个季度环比提升，市占率的稳步提升充分证明了双星新材强大的市场竞争力。
今年以来，双星新材依托新材料领域的深厚积累，延续去年的良好的销售势头，开年至今，无论是外贸出口还是内销市场，公司均取得了较好的成绩。
“目前公司外贸出口15个品种，今年前21周，公司出口量、出口贸易额均保持在颇为可观的增长水平”，吴培服先生进一步指出，尽管行业持续内卷、价格承压，但依托市场布局优势，公司前21周整体产量、销量、销售收入仍保持着正增长，货款回笼率同比增长15%。
记者查阅到，双星新材产品结构极为丰富，目前公司产品涵盖 60 余系列、超 100 种品类、500 多种规格，下游应用领域涉及光学材料、新能源材料、可变信息材料、热收缩材料、节能窗膜材料等多个新材料领域，并拥有三星、LG 等众多世界 500 强客户。在行业普遍低迷的大环境下，双星新材依托丰富的产品结构和深厚的客户基础优势展现出了较强的韧性。
值得注意的是，当前“出海”正成为国内企业寻求新增长点的关键路径。基于对海外市场的精耕细作与前瞻布局，近两年双星新材海外市场收入占比约为15%左右，而这一比例有望随着公司市场拓展的加速而进一步提升。而双星新材“内外兼修”的市场策略，也有望为公司在全球经济波动中保持稳健的盈利能力提供坚实支撑，同时也为其未来的业绩修复和长期发展奠定了坚实的基础。
02 产品开发：创新驱动，精益求精
作为国家高新技术企业，双星新材始终将创新置于发展战略的核心位置，依托扎实的技术根基，持续推出创新产品，以巩固其在行业内的领先地位。2023年，公司成功推出了多项技术产品，包括大尺寸光学膜、MLCC离型膜、复合铜箔、节能材料等，这些创新成果在市场上的反响较好，并得到了客户的广泛认可与好评。
在大尺寸光学膜片领域，自去年9月公司的光学膜片-F2车间全面投产以来，双星新材的产品先后进入国内外主流品牌供应链，包括TCL、海信、三星、LG、小米、华为等，市场开拓成果显著。据了解，今年开年至今，该产品线持续释放出较强的市场潜力，收入增长显著。与此同时，公司在节能材料领域的表现亦是可圈可点，今年以来持续呈现出强劲的销售势头。
MLCC离型膜作为另一项重要创新产品，基于基材优势，双星新材于2023年将其成功推向市场，迅速获得了行业认可，与国内MLCC领军企业三环集团建立了战略合作关系，并在当年荣获“三环集团优秀供应商”称号。随着生产工艺持续精进和中高端产品创新的接连亮相，双星新材的MLCC离型膜吸引了更多国内外知名企业的关注。伴随着产能建设的扎实推进，双星新材未来在这一细分市场领域的增长势头可期。
针对备受瞩目的复合铜箔项目，吴培服先生表示，产品研发和生产线建设正按计划稳步推进。当前，从政策导向到产业链上下游，对集流体材料的应用呈现出积极态势，为复合铜箔的市场前景增添了更多确定性。
与此同时，双星新材提出了2024年的产品创新目标，计划立项30余项新技术新产品开发，并将研发任务细化分配至各责任人，预期实现每月都有新品上市，此举措有望为公司长远发展奠定坚实的基础。
03 项目建设：蹄疾步稳，迈向未来
当前，坚持高质量发展是新时代的硬道理，而项目建设是高质量发展的“生命线”和“压舱石”，是稳增长、打基础、增后劲的关键支撑。双星新材深谙此道，在过去的几年里，始终秉持着“稳健、健康、可持续发展”的理念，紧密围绕“十四五”战略规划，推进产线建设和产能结构的优化升级，为企业的长远发展夯实基础。
回溯双星新材的项目建设历程，公司凭借持续稳定的净现金流投资产线建设，同时依托良好的银行信誉，以较低的利率获取项目资金，有效平衡了产能扩张与资金安全，展现了公司较优的财务管理能力与前瞻性。
展望2024年，董事长吴培服表示，公司将继续稳步推进既定的产能建设规划，确保项目工程能按部就班、高质量落地，以填补公司在新材料领域现存的产能缺口，进一步强化公司在该领域的市场地位。值得注意的是，公司近期F2第二车间的前两条生产线已顺利完成产品开发与市场对接，主要为头部新能源汽车制造商提供配套材料。
面对行业的不确定性与挑战，双星新材凭借稳健的财务状况和前瞻性的战略规划，展现了较强的韧性和潜力。目前公司资产负债率为30.6%，维持在健康水平，并为后续发展留足空间。
董事长吴培服坚信，随着宏观经济环境的回暖，市场机遇的显现，双星新材将牢牢把握住每一个机会，推动企业迈入新的发展阶段。
此外，针对股东及股东代表们对公司人才结构的关切，董事长吴培服强调公司始终将人才培养视为企业发展的基石，积极倡导并践行“工匠精神”，并持续深化产学研结合的研发模式，推动技术产品创新突破。吴培服进一步指出，未来公司将深化人才发展体系，加强人才队伍建设，通过持续的人才培养和引进，为公司的技术创新和业务增长注入源源不断的动力。
在大会的尾声，吴培服表示：“作为双星的经营管理者，我会踏踏实实抓好企业的经营管理，落实好各项决策。”同时，他诚挚邀请公司股东亲临公司，亲身感受双星新材的发展脉搏，共同见证企业的成长与进步。
本次股东大会不仅是双星新材过去一年成绩的总结，更是公司未来发展的重要指引。在大会上，双星新材向外界展示了其面对挑战的勇气和智慧，以及对未来的信心和决心。在全体股东和员工的共同努力下，我们相信双星新材定能在竞争激烈的市场中持续保持领先地位，实现可持续发展，为股东创造更多价值。
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