保险正在成为内地游客赴港必买的新“土特产”。继去年赴港投保同比激增27倍，一年卖出590亿元后，今年以来这一热情延续。数据显示，一季度内地赴港投保的保费达156亿港元，同比上升62.6%。这一数据亦创下了2018年以来的历史新高。其中2月份，“香港诞生20亿港元天价保单”的消息持续刷屏，其打破了吉尼斯世界纪录的最高价值人寿保单纪录，让港险亦被业内瞩目。
港险领跑全球增长
事实上，不止内地旅客热衷赴港投保，香港保险在国际舞台上的吸引力也在不断增强。据统计，香港保险业管理资产规模已超4.5万亿美元，成为亚洲乃至全球财富管理的领头羊。
港险大受追捧，离不开香港保险良好的品牌效应和产品优势。香港保险业起源于1841年，至今已经稳健发展了180多年，且从未有过人寿保险公司破产，市场发展成熟。简言之，逾百年品牌价值与时间验证，成为消费者热衷配置港险的最强背书。
而回到产品本身，相比于内地，港险具有产品设计灵活、保障全面、收益较高等特点。其中，高收益率是核心优势，其长期收益率的预期值可达到6%～7%。更重要的是，投保人可以通过香港保险进行多元资产配置和参与全球投资。
此外，密集出台的政策亦是强助攻。2019年2月18日，《粤港澳大湾区发展规划纲要》的发布，标志着粤港澳大湾区发展正式上升为国家层面的区域发展战略。此后，国家连续出台金融支持大湾区建设实施意见、“横琴金融30条”、“前海金融改革30条”等重量级政策文件，以促进深港两地之间金融服务业的开放与联通。
今年2月，国家金融监管总局在对全国政协委员王思东的提案答复中透露，正在积极推进粤港澳大湾区保险服务中心建设工作。而未来，随着香港保险售后服务中心的落地，必将为香港保险行业开启巨大的增量空间。
内地保险市场“磁吸力”持续增强
港险强劲增长背后，另一个重要的助推力则是香港保险公司。踏入2024年，为进一步吸引内地居民投保，香港险企“动作频频”，如限时折扣、提前缴费的额外利息、保费返还以及更大力度的折扣等。除了在产品上下功夫，品牌宣传上也使出了浑身解数。近日，万通保险宣布将赞助张学友60+巡回演唱会-深圳站的其中三场，这一动作使其成为港澳保险机构中第一家赞助内地演唱会的险企。万通保险对内地市场的重视和积极态度可见一斑，这也是香港险企争夺内地市场的缩影。当然因万通保险在2018年被云锋金融集团收购，这或也是其率先迈开步子布局内地的重要原因。
粤港澳大湾区建设是重大国家战略。香港既是粤港澳大湾区建设的重要城市，也是祖国与世界联通的重要桥梁，融入国家发展大局是香港特区政府的重要议题。另一方面，随着社会财富的积累和风险意识的提升，内地民众对财富保值增值、保险保障的需求日益增长。对香港险企而言，内地市场已不是“可选项”，而是“必选项”。对于欲进军内地市场的香港险企而言，谁抢先一步，谁就能占领未来的发展制高点。一直以来，万通保险紧密跟随大湾区政策脚步，积极为粤港澳大湾区提供有针对性的保险产品和便利快捷的服务，以助力粤港澳大湾区互相共融发展。
复盘香港险企之间的竞争史，一场注意力争夺战早已打响。多年来，香港险企积极借势各类活动赞助来增加品牌曝光，提升品牌形象和知名度。比如，FWD富卫保险连续五年赞助冠军赛马日；保诚保险赞助过周杰伦演唱会；富通保险在2023年赞助了新世界维港泳。未来，香港险企与活动赞助将融合得愈发紧密，且“保险+体育”、“保险+音乐”的组合也将是香港险企营销的基础动作。
在建设粤港澳大湾区战略的大背景下，内地与香港保险市场的互联互通正在“提速”。伴随着内地消费者需求的持续增长，预计未来内地保险市场将继续保持增长势头。在这场激烈的竞争中，只有不断创新、顺应市场趋势和消费者需求的企业才能立于不败之地。
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