这是一段关于勇气、智慧和坚持的保险传奇。当商业逻辑与工匠精神碰撞,保险的大爱事业中将孕育出怎样的新意?于金英,一位曾在商海中徜徉17年的冒险家,凭借敏锐的嗅觉洞察了保险背后的巨大机遇,毅然投身于这个充满未知和挑战的新领域。14年来,从商业精英到寿险之星,于金英的华丽转身,不仅生动诠释了“只有我选择行业,没有行业选择我”的金石之诺,同时也娓娓讲述了一位女企业家的成长和蜕变,同样也是无数奋斗者对保险事业无限热爱和不懈追求的生动脚注。
用专业践行责任,用诚信赢得信赖,用拼搏铸就卓越,从一名商业精英潇洒转型成为荣登高峰的寿险之星,于金英十年磨一剑,为数百位客户家庭送去超10亿元的风险保障,MDRT、IDA等荣誉奖项纷至沓来,用5100个夜以继日的坚守和付出铸就了辉煌的来时路,如今的她正率领着一支高质量创业团队——海洋家族,乘着平安的巨轮扬帆远航、乘风破浪。
华丽转身 一飞冲天 商业精英的跨界初体验
转身是一种勇气,同样也是一种智慧。
35岁以前,于金英的人生经历可谓丰富多彩。尽管是家里最小的孩子,但却是家族企业中的得力干将,不仅将负责的餐饮、超市等业务经营得风生水起,还参与了在旅游山庄项目中打造集吃喝住娱于一体的产业链,积累了丰富的客户资源与管理经验。
“从来没有行业选择我,都是我来选择行业。”2004年的一次偶然,于金英和平安保险一名工作人员结识,从此命运的指针被缓缓拨动。世界五百强、全牌照综合服务平台……在长期沟通的过程中,于金英敏锐地捕捉到了保险行业背后的巨大市场和潜力,而平安保险拥有的强大实力和资源优势也在她心中留下了深刻的印象。
最终,凭借着纵横商海多年的果决和韧劲儿,于金英在家族事业如火如荼的巅峰期,选择投身至保险赛道的探索中。“如果我想做,我就肯定有华丽转身,更何况我觉得保险行业值得放手一搏。”
事实证明,于金英的确是一个有资格选择行业的人。短短几天的学习后,于金英顺利通过了新人考试,超强的目标感和强大的执行力,再加上在生意场打拼十七年的经历,让她迅速在一众新人中崭露头角,刚刚入职十天就成功签下四张保单,成为代理人中的“金钻”,入职第一年就获得了所在展业区第10的业绩,第二年进入前5,并晋升为区主任,成立了自己的团队,保险道路的起点可谓一帆风顺。
专业至上 平台助力 探索保险赛道无限可能
人生即选择,你的选择决定了你的经历,而你的经历又会影响着你的选择。深知三年入行是积累,五年懂行是领悟,十年扎根方为成就的道理,于金英在探索保险行业的过程中,坚定了一条专业化的长期职业发展之路。
平台之上,万物生长。平安的平台赋能,为于金英这样敢想敢为的保险代理人提供成就事业的用武“地利”。背靠平安人寿差异化、细分化的保障产品,依托全牌照金融集团的巨大优势,于金英基于金融、健康、养老三大刚需,并在信用卡、理财、保险、贷款、信托等多场景服务下,为客户提供全生命周期的服务呵护,先后创造了信用卡年费北京第一、全国前三的好成绩、达成平安系统内标的额最高的诉讼保全险以及达成平安北京地区标的额最大(3.89亿元)的安责险等佳绩。
“在这里不是工作而是创业,保险是我和伙伴们能够为之奋斗一生的事业。”
栽桐引凤 海纳百川 打造“三高”创业团队
一个人的力量是有限的,但团队的力量是无穷的。一位拥有格局和远见、愿意肩负使命的团队领导者,在行业转型和迈向高质量发展的新征程上,必定以追求卓越为愿景,努力打造一个与时俱进的“三高”团队——2016年,以“海纳百川,有容乃大”为核心理念的海洋家族应运而生。
正所谓“栽下梧桐树,引得凤凰来”,在于金英的带领下,海洋家族目前有86人,其中10个区主任,1个星河教练,均是IDA、MDRT荣誉的获得者,去年团队整体达成1.81亿元的保费规模,而这一系列成绩的背后离不开于金英的“海纳百川”胸襟下的“利他之心”。
强调科学规划和高效执行,通过“扁平化”的团队运营及管理模式,建立健全管理机制,为个人目标实现以及团队整体发展提供组织保障;秉承“大格局观”,放权主管,倡导“让主管站在舞台上,我站在舞台下”,为团队骨干提供更多的平台和机会;重视持续学习的重要性,借力平安人才培训系统的基础上,鼓励团队成员参加研学游学等外部培训,提升自我的同时增强服务客户的能力;秉持“以身作则是最低成本的管理”的观点,通过深入市场、了解客户,做好团队榜样,并为成员提供科学有效的指导……
“大家好,大家才能好”,经过六年的发展和沉淀,于金英的利他之心逐渐化作了伙伴和团队点滴的变化和成长,如今这支结构稳定的“三高”创业精英团队,不断乘风破浪,斩获佳绩,阔步朝着国际IDA龙奖持续进发,在保险创业之路上勇毅前行。
