当前,共享充电宝行业正面临着诸多考验,包括但不限于高昂的运营成本、价格敏感度高的消费者群体、以及日益激烈的市场竞争等。如何脱颖而出,实现盈利增长,成为了每一个共享充电宝企业如今必须面对的课题。
走过了波澜壮阔的历程,共享充电宝生意是否还有红利?近日,记者采访到头部品牌竹芒科技营销副总裁刘希富,在他看来,尽管市场已步入相对成熟的阶段,但共享充电宝的需求依然强劲,红利期远未落幕。
共享充电宝市场:红利期远未触及天花板
据艾瑞咨询最新研究报告显示,2023年,共享充电宝产业规模突破126亿元,同比增长25.7%,预计2029年有望突破400亿。由此可见,刘希富的观点并非空穴来风,共享充电宝赛道确实依旧有广阔的市场潜力。
刘希富提到,现代人特别是年轻一代,电量焦虑和广泛的使用场景使得共享充电宝成为了高频且刚需的生意。无论是在商场、餐厅、机场等公共场所,还是在旅行、出差等移动场景中,人们对于手机电量的需求始终存在。特别是随着 5G 时代的到来,手机耗电量增加,进一步加剧了这种需求。
另一方面,2023年共享充电宝行业覆盖点位数已达到404万个,占全国所有潜在有效点位数的19.1%,同比增长31.8%。全年,一二线城市点位渗透率已达到44.7%,但三线及以下城市点位渗透率为22.2%,未来下沉市场将是主要的点位增量来源。”一些封闭区域的内部场景,竹芒已经着手试点,将会给行业开辟第二战场,整个行业的容量将会一下子放大很多。能力模型成熟后,竹芒会复制给代理商。”刘希富表示。
他还强调,共享充电宝行业的第一个红利期在2016年到2019年,那时候只要干充电宝的代理,都能挣到钱;第二个红利期是2020年到2023年,疫情三年,凡是在这个行业里坚持下来的代理,又挣到一笔;2024年到2030年即将迎来第三个红利期,但是专业代理将会吃掉业余代理的红利。
竹芒“真赋能”,紧抓第三波红利
第三个红利浪潮当前,行业内的各大玩家,也正站在新的历史节点上,在这场变革的洪流中,企业不仅需要捕捉消费者的市场风向,更要在赋能代理商方面,探索创新路径。
刘希富指出:“随着赛道竞争越发激烈,要想抓住第三波红利,关键还要具备两个能力:第一,精细化运营能力。如果只是靠资源、资金,没有掌握精细化运营的能力,会越来越难做。为此,竹芒推出各项真赋能计划真正帮助到代理商,和代理商一块儿发展;第二,换道超车的能力。拥有创新的方式,在共存的情况下,客户自然会优先选择你。比如,硬件颠覆式的迭代升级,蕴含巨大的机会,将改变行业格局。通过“充电宝+”,利用机器的多元化触点,做出不一样的东西,让代理商一件事赚两份甚至三份钱。”
在内部团队与管理体系升级上,竹芒科技首先进行内部团队的升级,从业务型向运营型转变,提升团队的专业性和效率。同时,推出赋能3.0项目,并提供代理商六边形能力建设服务,即提高代理商的业务能力、运营能力、经营能力、团队能力、规划能力和资管能力。通过顾问指导、理论授课、实战拉练等多种形式,增强代理商的市场竞争力,提升整个竹芒科技生态体系的稳定性和活力。
在盈利模型与商业模式创新上,竹芒科技主要推出了数字化立体运维系统,帮助代理商运维成本降低50%。此外,竹芒还将升级代理商工具,包括学习工具、管理工具、业务工具、经营工具,全方位提升代理商的专业能力、运营效率与业务增长潜力。
“我们计划在全国发展三百个城主,匹配对应的资源和激励政策,把市场打出来,同时把区域生态做好。”刘希富介绍道,竹芒科技正实施“城主计划”赋能代理商,目前已在拉萨、阿克苏、三亚、包头、太原等地,通过培训、带教实战、复盘、激励等方式打了多场城市战役,成功验证了赋能3.0的威力。
起点决定高度,代理商如何选对品牌?
放眼共享充电宝行业的发展,至少还有十年的繁荣期。对于市场参与者而言,追随大品牌,更要思考哪家更长久?毕竟选择投资一个项目,许多人奔的是长期发展,而一家赋能代理商、秉持长期主义的品牌,才可能穿越行业不同周期,更值得代理商长久追随。
目前,位于第一梯队的怪兽、美团、竹芒科技等头部共享充电宝品牌,具有较高的市场份额和用户认知度,而其优势、定位各有不同。流量型选手美团,擅长精细化的管控;资本新宠怪兽充电,擅长融资,做酒也不错;爱搞创新的竹芒,则擅长产品升级、代理商赋能。
竹芒科技作为擅长代理商赋能的品牌,旗下拥有街电、搜电、竹芒购、竹芒悦饮、街存等品牌,企业总投资超5亿元,自建业内唯一的10万平米科创园,集智能硬件研发、生产制造、物流运输及销售服务于一体,形成了全产业链布局,自主研产运营充电、零售、直饮机、机器人等各类公共场景智能基础设施,为代理商拓展新盈利来源。目前,共享充电宝、两轮车充电桩业务均位列行业第一。
从最初作为缓解现代人电量焦虑的即时解决方案,到如今蜕变成为新消费浪潮中的领航先锋,共享充电宝行业历经风云激荡、大浪淘沙。如今,裸泳者纷纷黯然离场,留下的是深谙自我造血之道的品牌。赛道依旧是个好赛道,但需要品牌和代理商们顺势而变、不断进化,迈向更加多元化与前瞻性的发展征途。
