年味逐渐全面解冻,年节装饰品、年货、音乐已将超市卖场渲染得一片喜气洋洋。在春节这个承载着厚重文化底蕴与民族情感的节日里,各家品牌再次开始狂卷年货。
凤爪零食领导品牌王小卤借助年节热点与国民IP势能,洞悉年轻人求财、求好运心理,推出“王小卤抓财手礼盒”与蜡笔小新联名款“步步新高”“新想事成”等多款卤味年货礼盒,凭借其精准的消费趋势洞察和出彩的创意设计,在百花齐放的年货市场异军突起,上市仅半月就热销近20万份,相比去年同期增长超300%,成为年轻人年货采购的新潮流。据抖音榜单显示,王小卤抓财手礼盒、蜡笔小新联名礼盒均在抖音“品牌卤味礼盒爆款榜”与“品牌卤味礼盒好评榜”位列前4,并登卤味礼盒超值人气榜TOP1和TOP3。
随着年轻消费群体成为市场主流,年货消费逐渐呈现出多元化、个性化的趋势,传统的、常规的年货礼盒已难以满足年轻消费者对于新鲜感和趣味性的追求。王小卤成功捕捉到这一市场变化,以及春节送礼对好彩头、好寓意的追求,不但推出新款王小卤抓财手礼盒,还与国民IP蜡笔小新跨界碰撞推出“步步新高”“新想事成”2款限定礼盒与青椒味、香菜味2款全新口味虎皮凤爪,多样美味产品组合叠加国民IP与好彩头buff,强烈激发了年轻消费者的购买欲望。
年货节期间,王小卤全新年货礼盒TVC同步上线爱奇艺、优酷、腾讯视频和芒果TV四大平台,借助近期S++级热剧《我是刑警》《猎罪图鉴2》《白夜破晓》,以及多部热门剧集及综艺,实现了密集曝光,声量直线上升。广告语“今年过节不收礼,收礼只收王小卤;多吃凤爪多抓财,凤爪就吃王小卤!”简洁明了,朗朗上口,过目不忘,在各大媒介平台上大放异彩,成功刷屏,攫取了广大观剧群体的青睐。
社媒营销更卷,为推广抓财手礼盒,王小卤在抖音一次上线三支适配平台用户喜好的魔性创意短片,推广“多吃凤爪多抓财,送礼就送王小卤抓财手礼盒”。。通过致敬和挑战经典、无厘头玩梗等手法,来让产品被记住和传播。《送礼篇》选择致敬脑白金经典广告语“今年过节不收礼”,上一秒抖音小短剧、下一秒鬼畜喊麦、再下一秒变抽象歌剧,三重反转猝不及防,自嘲式解构了这个刻在每个中国人脑子里面的“思想钢印”,唤醒了许多年轻人的童年回忆。《直接发财》篇为了更直白地诠释“凤爪就是抓财手”的概念,方便年轻人了解这个传统民俗,短片中每个人吃掉一个凤爪,就抓来一个“财神”,“多吃凤爪多抓财”如此简单直接。《抓财猫篇》大橘误舔凤爪意外获得“抓财手威力”,直接变身新中式look“抓财猫”,“抓财手”快速摇动疯狂爆金币。魔性、抽象、洗脑,最终全部落向“多吃凤爪多抓财,送礼就送王小卤抓财手礼盒”的年节消费需求。
在微博,王小卤结合《直接发财篇》短片创意宣布招聘“发财大使”的信息,引发大批网友积极互动踊跃参与。让打工人不用再等老板画的饼,轻松实现“不用升职,不用加薪,直接发财”的梦想,闭环“想发财,直接跟,王小卤谈”的广告创意。
“凤爪能抓财”是拥有广泛群众基础的中国传统文化认知,连续两年全国凤爪零食销售额第一的王小卤更是全国消费者票选出来的,产品好吃,叠加好彩头,品牌有趣好玩能与年轻人同频,这样的年货礼盒哪个年轻人能拒绝呢?春节消费场域逐渐火热,“多吃凤爪多抓财”的王小卤年货礼盒又能给王小卤带来怎样的增长奇迹?拭目以待。
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