2月17日，湛江市委书记余钢、茂名市委书记庄悦群一行深入国联水产集团调研，对其智能化工厂、预制菜生产线及创新成果给予高度评价，并寄望企业“加快建设成为全国水产行业标杆”。此次调研不仅彰显了地方政府对国联水产的充分肯定，更释放出政企协同助推水产行业高质量发展的强烈信号。
作为国内水产食品行业的领军企业，2024年国联水产集团通过“聚焦、破局、开源、降本”行动纲领，实现了研发、生产、营销全链条优化，旗下“龙霸”水产品及“小霸龙”预制菜畅销全球40余国，国内市场省域全覆盖，并加速向县市级市场纵深拓展。
近日，在国联水产集团2024年度工作总结暨2025年度规划会上，国联水产董事长李忠指出，面对2025年“五五规划”收官之年的关键挑战，集团锚定三大必胜之战——“321大单品策略、渠道下沉、提升资金周转率”，以战略定力与创新魄力开启高质量发展新篇章。
321大单品策略，锻造核心竞争力
国联水产聚焦核心产品，持续打造市场爆款，执行321大单品策略：烤鱼/免浆黑鱼片/金鲳鱼、调味小龙虾/牛蛙、虾类（虾仁/蝴蝶虾），并注重研发投入。在产品研发方面，国联水产紧跟B端客户及消费者的需求，通过持续的创新，快速研发、迭代新产品。通过精准研发与品牌升级，强化“大单品”的市场穿透力，推出更多符合年轻消费趋势的健康新品，巩固行业领先地位。
同时，国联水产严格把控原材料采购、生产过程和质量控制环节，确保产品的新鲜度和口感达到最佳状态。国联水产不仅具备强大的原材料控制力，可以实现规模化生产，提高生产效率，而且由于公司是外销转战内销的，因此还在执行国际化的生产标准和质量标准，在食品安全方面走在前列。
渠道下沉，激活县域市场新动能
在全国消费市场中，我国下沉市场消费规模占比最高，超17万亿元，且在持续扩容；预计2030年，低线城市消费规模将达9.7万亿美元。行业分析人士指出，相较于主流的一二线市场，下沉市场群体的日常消费意愿更加强烈，并成为一条全新增长路径。
国联水产在2024年初直接提出组建“渠道下沉拓展部”，寄望通过对下沉市场的深耕，拓展增量市场，推动公司高质量发展。在实现省域全覆盖的基础上，国联水产2025年将全力推进渠道下沉战略，深耕县市级市场网络。通过优化供应链、布局区域仓储中心、联动本地经销商，打通“最后一公里”，让优质水产食品触达更广泛的消费群体。
提升资金周转率，强化经营韧性
近年来，水产行业面临着诸多困境。从市场供需来看，水产品市场呈现出供大于求的态势。一方面，全球经济形势的不确定性使得消费者对高端水产品的需求有所下滑；另一方面，普通水产品的消费市场也因消费者饮食习惯的变化以及市场饱和度的增加，增长乏力。水产产品价格的持续低迷，给企业造成了极大的经营压力。
面对复杂经济环境，国联水产以“降本增效”为核心，通过数字化管理、精细化运营及供应链金融工具，加速资金流转效率，确保资源高效配置。集团目标在2025年实现“四率提升”——增长率、周转率、人效率、净利率协同增长，为战略落地提供坚实财务保障。
政企联动，共绘海洋经济新蓝图
近年来，高度重视民营经济发展，且给予深切关怀和坚定支持。在此次湛茂两市领导调研中，努力为湛茂都市圈协同高质量发展作出更大贡献。国联水产表示，集团将加大在海洋牧场建设方面的投入，通过科技创新和产业升级，推动海洋经济持续健康发展。此外，集团还将积极响应乡村振兴战略，带动农民就近就业、联农带农，助力当地农民增收致富，为湛茂经济发展、乡村振兴、助力“百千万工程”作出贡献。
展望未来，2025年是国联水产集团“五五规划”的收官之年。国联水产将贯彻落实“优势再造，再造优势，蓄势开新篇”的经营方针，持续执行“聚焦、破局、开源、降本”行动纲领，集中力量打好“321大单品策略、渠道下沉、提升资金周转率”三大必胜之战，为行业树立标杆，为地方经济与海洋强国战略贡献更大价值！
