近日，著名经济学家、金融学教授博士生导师、中国商业联合会专家委员-陈湛匀教授在深圳盈峰中心的研讨会上，发表了一场主题为“企业如何在内卷中胜出”的精彩演讲。陈湛匀教授在演讲中从战略聚焦、需求洞察、生态化转型、破坏性创新等维度，为大家剖析了企业如何在竞争激烈的环境中站稳脚跟，打开内卷中发展的新局面。陈湛匀教授以其扎实的学术功底和丰富的实践经验，将复杂的企业创新理论转化为生动易懂的案例与语言来分析，让在场的每一位听与会者都沉浸其中。会者们纷纷表示，陈湛匀教授的演讲如同一场思想的盛宴，对企业创新的路径有了新的认识和深刻的启发。
（著名经济学家陈湛匀教授演讲现场）
以下是陈湛匀教授此次演讲的观点实录。
1、陈湛匀教授谈到企业在内卷中胜出的关键之一是做好战略聚焦，构建独特的价值锚点。陈湛匀教授通过SWOT模型深度解析企业核心资源禀赋，聚焦“战略契合度-市场潜力”双高领域。比如看看自身企业有哪些核心优势，还有哪些能用的资源等等，能否找出别人替代不了的地方。然后将目光聚焦在与自身战略高度契合且具备巨大发展潜力的领域，去寻求突破。以比亚迪为例，其四次战略迭代（镍镉电池→锂电→代工→新能源→储能）均精准把握技术积累与市场趋势的交汇点，特别是刀片电池技术通过“技术价值曲线重构”，在能量密度（230Wh/kg）与成本控制（降本30%）维度建立技术护城河，成为推动比亚迪业绩增长的重要力量。
（陈湛匀教授精彩演讲赢得大家掌声）
2、陈湛匀教授谈到企业在内卷中胜出的关键之二是做好需求洞察，打造客户价值飞轮。陈湛匀教授剖析了“需求预判-体验迭代-价值闭环”模型，强调以动态用户画像驱动产品创新。陈湛匀教授以李宁品牌的二次崛起来印证这个观点。一是李宁品牌通过Z世代消费洞察来切入市场，就是说李宁品牌选择了国潮品牌这个路径，通过引入彰显个性的国潮风格，逐步塑造了自身的形象标签，逆袭成为深受欢迎的国潮品牌。二是李宁品牌科技赋能产品，在破坏性创新上，李宁品牌的产品还融入了减震、耐磨、防滑、抗菌等具备科技感的创新元素，不断地打磨好产品。三是李宁品牌场景化营销，基于国潮的品牌调性，李宁品牌把服务人群迅速且精准地定位于“95后”和“00后”，快速响应了他们的需求，再结合体育赛事、明星代言等宣传方式，也大大提高了品牌认知度，取得了良性的发展。简而言之，李宁品牌通过Z世代消费洞察（国潮偏好度提升37%）、科技赋能产品（弜科技中底降震提升32%）及场景化营销（跨界联名增长45%）构建了“文化认同-技术溢价-场景渗透”三位一体价值体系。
3、陈湛匀教授谈到企业在内卷中胜出的关键之三是生态化转型，从线性增长到网络效应。陈湛匀教授基于商业生态系统理论，讲到了如何构建“核心能力×生态位×价值网络”战略模型。以腾讯产业森林为例，传统企业多用“强绑定”模式，以我为主，易遇发展瓶颈；腾讯产业森林用“弱绑定”模式，注重利他共赢。腾讯从即时通讯起步，用微信颠覆QQ，成流量巨头后，共享流量，与伙伴共创产业森林。简而言之，腾讯通过流量入口（微信MAU 13.3亿）-资本纽带（投资企业超1200家）-技术中台（云计算渗透率89%）的三层架构，形成数字生态的“弱连接强协同”效应，其生态企业总估值超腾讯市值3.2倍。
4、陈湛匀教授谈到企业在内卷中胜出的关键之四是进行破坏性创新，通过价值网络重构方法论。陈湛匀教授以美图秀秀作为案例分析了企业如何进行新市场破坏性创新策略。陈湛匀教授引用克里斯坦森的创新理论，结合了美图秀秀的案例具体剖析了新市场破坏的“双曲线跃迁”模型（如图1）。美图秀秀案例显示：通过降低技术使用门槛（操作步骤减少82%）、重构价值维度（社交传播权重提升至67%），成功将1.2亿非专业用户从Photoshop价值网（专业度导向）迁移至新价值网（便捷社交导向），开辟增量市场空间。
（图1：新市场破坏性创新策略）
如图1所示，N所代表的是新市场破坏性创新策略，采用这一策略的企业把原有价值网络的客户引导到新的价值网络当中，其客户需求驱动的市场也得到了重新定义。图中的3条虚线代表基于不同的性能衡量标准来发展：B1虚线往左下方发展，表示在新的价值网络当中，因没法满足客户需求而难以打开新市场局面；B2、B3虚线往右上方发展，更加接近右上角的价值网络，表示这部分也有创新引领递升发展，但投入的成本相对更高，迫切希望快速把新价值网络过渡到左上角的价值网络当中，取得更大的发展。但值得注意的是，B2、B3虚线的竞争有可能会陷入“价格战”等恶性循环而错失机遇。
例如市场上的主流专业修图软件是Photoshop，想要做出一款可以颠覆Photoshop的软件，继续跟它拼性能是很难胜出的。虽然人们修图大多只能选择用Photoshop软件，但并不是每一个人都能专业地使用它。后来美图秀秀出现了，它代表了新的价值网络中的新市场破坏性创新实线N，由于美图秀秀洞悉到有一批人不能专业地使用专业修图软件，可以把这些用户引导到新的价值网络当中，即通过推出“傻瓜式”作图等功能，让人们掌握更简单、快速的修图操作方法，并不断创新其产品使用方法，极大地满足这部分群体的需求，从而突破了B1线、B2线、B3线的局限，并和B1线呈相反方向发展，开拓了零消费客户和零消费市场。
随着陈湛匀教授的精彩演讲落下帷幕，与会者们依然意犹未尽，随后还围绕在一起深入交流，探讨企业创新的更多可能性。
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