2022年底，出海抢单的外贸企业战果丰硕，订单金额破百亿元。
2023年开年刚两周，继第一波出海抢单结束之后，外贸企业又开启了第二轮出海抢单之旅，安徽黄山、铜陵，浙江多地的外贸企业也继续积极“抢单”稳住产业链。不少外贸人表示：要把疫情耽误的几年时间抢回来。
不同地区的外贸企业出海市场各有不同，存在的问题和风险不一。近日，蚂蚁集团旗下万里汇（WorldFirst）与增长黑盒联合发布了《2023年中小微外贸企业出海白皮书》，其中针对2022年的外贸市场情况做了深度复盘。
值得一提的是，2022年，外贸出口有不少表现亮眼以及发生转变的数据，值得外贸企业关注。
2022年前三季度的数据，外贸企业向地理位置上最为临近的东亚国家/地区出口最多，约占总额的五分之一；美国、欧盟、东盟国家/地区紧随其后，拉美和非洲也占据不小的份量。
图源：万里汇《2023年中小微外贸企业出海白皮书》
根据相关统计数据显示，北美、欧盟与东盟地区仍然是我国中小微外贸企业的三大出口目的地，与此同时，中小微外贸企业也在积极拓展非洲、拉丁美洲等新兴市场。
图源：万里汇《2023年中小微外贸企业出海白皮书》
在这些市场，对产品的品类需求也有侧重，不同地域有着不同的市场机会。
图源：万里汇《2023年中小微外贸企业出海白皮书》
全面放开后，外贸企业带着产品积极走出去，带回订单的的同时，却也有不少外贸企业反映利润缩水严重，部分企业直言，当前的海外市场不确定性因素较多，对企业影响较大。外贸企业出海抢订单热潮背后，一些潜在风险不可小觑。
比如出海竞争加大、市场需求下降的风险。近年来，来自欧美地区的部分批量采购从我国向东南亚国家转移，比如服装纺织产业、轻工业产品以及农产品。
此外，多个国际组织均大幅下调2023年全球商品贸易量预测值。WTO发布的2023年全球贸易量增长值预测中，2022年10月份的预测值为1%，远低于4月的预测值3.4%；IMF发布的2023年全球贸易量增长值预测中，2022年10月份的预测值为2.5%，远低于4月的预测值4.4%。
市场需求的下降趋势也催生出了新的难题。如在营销获客环节上，外贸企业仍存在诸多挑战，获客渠道变窄，大客户减少等都是有待突破的现状。
在万里汇（WorldFirst）发布的《2023年中小微外贸企业出海白皮书》中，针对营销获客、签约判断、支付结算等环节，给外贸企业提供了极具性价比实操策略和建议。
在外贸企业争相出海“抢订单”的2023年，这份报告或将成为外贸从业者必备的出海行动趋势指南。
万里汇（WorldFirst）2004年成立于英国伦敦，一直致力于为全球中小企业提供更优质的支付服务。2019年，万里汇（WorldFirst）加入蚂蚁集团成为旗下子品牌。
万里汇（WorldFirst）外贸B2B收款产品是万里汇（WorldFirst）与境内持牌主体合作，专为中国境内和境外的外贸B2B商户打造的基于真实贸易背景的行业跨境支付解决方案。
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